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麦当劳客户关系管理CRM方案设计

企业简介：MCD是全球最大的连锁快餐企业。是由麦当劳兄弟和Ray?Kroc在50年代的美国开创的、以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广，麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。1234

市场客户群描述：1性别年龄：男女老幼不分年龄，主要有青年、青少年、儿童为主要消费群体2职业收入：轻松负担的起，大众消费一般富人消费较少3生活形态：全家人可以一起驻留的场所，多为家长陪孩子去用餐

主要产品名录：主食1甜品2饮料3超值午餐套餐、超值晚餐套餐早餐套餐开心乐园套餐4

麦当劳的愿景：控制全球食品服务业麦当劳的核心价值观：以人为本，优质、服务、清洁、价值。麦当劳的使命：“致力于成为顾客最喜爱的用餐场所及用餐方式。”

从更多选择，更多欢笑到常常欢笑，尝尝麦当劳，再到如今唱满全球的我就喜欢，短短几年，麦当劳的广告音乐不断在人们心目中打榜流行。麦当劳的企业文化和价值观由三个部分组成：1、“Q、S、C＋V”精神：即“质量、周到的服务、清洁的环境、为顾客提供更有价值的食品”。2、麦当劳的作风：顾客第一；高效、快速；“苛刻”的管理。3、麦当劳的营销策略：麦当劳叔叔；以情感人；连锁经营；知人善任。

内部优势（S）主要因素对战略的影响分析麦当劳特许经营的优势拥有大量的后备消费力量，市场前景良好能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，避免市场风险不用担心市场需求不足等问题内部劣势(W)主要因素对战略的影响分析1.产品模式固定，容易使消费者产生厌烦心理2.食品安全问题日益严重1.应不断推出新方案新计划，以应对多元化的消费需求2.要着重强调对食材品质的要求，通过宣传普及相关知识

外部机会(O)主要因素对战略的影响分析1.网络事业的不断发展2.生活节奏的日益加快1.推进了麦当劳在各国的发展步伐2.快餐将越来越受欢迎外部威胁(T)主要因素对战略的影响分析1.来自于同质产业的威胁，例如肯德基、德克士2.随着经济水平的提高，越来越多的人关注生态环境、健康等问题，出现了对麦当劳等快餐的抵制1.要迎合大众的需求，不断提高自身品牌的竞争力和影响力2.必须找到问题的症结所在，用于面对挑战，树立正面、积极的品牌形象

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序号消费时间消费品种消费金额积分余额备10.15麦乐鸡麦辣鸡翅阳光橙汁太妃新地可乐（小）31.5100

消费时间结构：中午：超值午餐2晚餐后：主食及饮料4早上：早餐套餐1下午：各式甜品小食3晚上：超值晚餐5

主要产品结构：主食：1巨无霸、腿堡11套餐小、中、大（16、18、20）2板烧（原味和辣味的一样）12元套餐（17、19、21）3双吉、单吉、麦香鸡、蛋香牛堡-6元套餐（13.5、15.5、17.5）4麦香鱼-10套餐（15、17、19）5鲜蔬足尊12.5套餐（17.5、19.5、21.5)6麦乐鸡块(五块/十块/二十块:6/12/24)7麦辣鸡翅(两块/四块/九块:6/12/24)8特级鳕鱼14套餐（19、21、23）9鲜蔬鳕鱼11.5套餐（16.5、18.5、20.5）10

甜品：甜筒（2.5）新地（5.5奶昔(大/小9、7）派一个四块,两个六块(有菠罗,香芋,香橙的)玉米(小/大4.5,、7）薯条(小/中/大:4.5、6、8)

饮料：可乐/雪碧/芬达小/中/大(3.5/4.5/5.5)1冰爽茶(小/中/大:4.5/5.5/6.5)2咖啡（大/小：6、4.5）3奶茶（大/小：7.5、6)4红茶（5）5热巧克力(7)6意式摩卡咖啡(9)7橙汁（7）,8鲜奶(5)9

开心乐园餐:小汉堡的13.50101020304单吉14.54块麦乐鸡15.5麦香脆鸡卷16.5（套餐如果把饮料换橙汁要加一元钱）020304

早晨：全餐18.501麦香烟肉蛋松饼餐14.502麦香猪柳松饼餐13.003麦香猪柳蛋松饼餐15.004猪柳蛋堡餐14.505热香饼(2块)+猪柳餐17.006热香饼(2块)餐14.007吉士蛋堡餐11.008

客户十分位月销售额（万元）第一组90第二组70第三组40第四组30第五组20第六组15第七组10第八组8第九