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传统滋补营养品年终大促宣传及营销方案

一、活动背景

随着年终消费旺季的来临，消费者对传统滋补营养品的需求大幅上升。临近春节，人们有馈赠亲友、犒劳自己的消费习惯，传统滋补营养品作为兼具养生价值与文化内涵的礼品，市场潜力巨大。同时，本年度市场竞争激烈，各品牌纷纷推出促销活动，为在年终市场占据有利地位，特制定本传统滋补营养品年终大促宣传及营销方案。

二、活动目标

（一）销售目标

在活动期间，实现传统滋补营养品销售额较去年同期增长50%，总销售额达到[X]万元。其中，线上渠道销售额占比不低于60%，线下门店销售额增长40%。

（二）品牌目标

通过本次大促活动，提升品牌在传统滋补营养品市场的知名度和美誉度，品牌曝光量达到[X]次，消费者品牌认知度提高30%。

（三）客户目标

新增客户数量达到[X]人，客户复购率提升20%，建立稳定的客户群体，增强客户忠诚度。

三、活动主题

“年终滋补盛宴，健康好礼带回家”

四、活动时间

20X4年12月20日-20XX年1月30日

五、活动对象

（一）核心客户群体

25-60岁的中高收入人群，注重养生保健，有购买传统滋补营养品的习惯，包括职场人士、中老年人群体等。

（二）潜在客户群体

18-24岁的年轻人群体，作为礼品购买者，为长辈、亲友选购传统滋补营养品；对养生有兴趣但尚未形成购买习惯的人群。

六、活动产品

（一）主推产品

1.高档燕窝：精选优质燕窝，营养价值高，适合送礼和自食。

2.野生人参：品质上乘，具有极高的滋补功效，是传统滋补佳品。

3.精品冬虫夏草：珍稀滋补品，深受消费者喜爱。

4.优质阿胶：女性滋补首选，具有补血养颜等功效。

（二）辅助产品

1.各类滋补礼盒：组合多种滋补品，满足不同送礼需求。

2.养生茶系列：方便携带，适合日常养生。

3.保健品套装：针对不同人群的健康需求，提供全面的营养补充。

七、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：制作精美的图文内容，介绍活动产品、优惠信息和养生知识，通过公众号、朋友圈和微信群进行传播。开展微信抽奖活动，吸引用户参与和分享。

微博：发布活动相关的话题和内容，与用户进行互动交流。邀请知名博主进行产品推荐和活动宣传，提高活动的曝光度。

抖音、快手：制作短视频，展示产品的特点、使用方法和优惠活动，通过直播带货的方式进行销售。开展短视频挑战赛，鼓励用户参与创作和分享。

2.电商平台

在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页设置活动专区，展示活动产品和优惠信息。利用平台的推广工具，如直通车、钻展等，提高店铺的流量和销量。

发送短信和站内信给平台的老客户，告知活动信息和专属优惠，促进客户复购。

3.搜索引擎营销

投放百度、360等搜索引擎的关键词广告，当用户搜索“传统滋补营养品”“年终大促”等相关词汇时，展示活动信息和店铺链接。

优化网站的搜索引擎排名，提高网站在自然搜索结果中的曝光度。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在门店门口设置醒目的活动海报和展示架，展示活动产品和优惠信息。在门店内悬挂宣传横幅和气球，营造浓厚的活动氛围。

安排店员向进店顾客介绍活动内容和产品特点，引导顾客购买。

2.宣传单页发放

在商场、超市、小区、写字楼等人群密集的地方发放活动宣传单页，介绍活动产品、优惠信息和门店地址。

3.合作宣传

与药店、健身房、美容院等相关行业的商家进行合作，在其门店内摆放活动宣传资料，互相推荐客户。

与本地的媒体合作，如报纸、电视台、广播电台等，发布活动广告和新闻报道，扩大活动的影响力。

八、营销活动内容

（一）折扣优惠

1.全场产品8折起，部分主推产品低至6折。

2.购买满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，多买多减。

3.针对不同的客户群体推出专属折扣，如会员享受额外9折优惠，新客户首次购买享受7折优惠。

（二）满赠活动

1.购买满[X]元赠送价值[X]元的养生茶一盒。

2.购买满[X]元赠送价值[X]元的保健品一瓶。

3.购买满[X]元赠送高档燕窝礼盒一份。

（三）组合套餐

1.推出“滋补养生套餐”，包含燕窝、人参、冬虫夏草等多种滋补品，套餐价格较单独购买优惠20%。

2.推出“送礼专属套餐”，根据不同的送礼对象和预算，组合不同的滋补礼盒，满足客户的个性化需求。

（四）抽奖活动

1.线上：在微信、微博、抖音等平台开展抽奖活动，用户只需关注公众号、转发活动内容或参与评论，即可获得抽奖机会。奖品设置为高档滋补品、优惠券、现金红包等。

2.线下：在门店消费满[X]元即可参与抽奖活动，100%中奖。奖品包括产品试用装、小礼品、现金券等。

（五）会员活动

1.活动期间，新客户注册会员即可获得[X]元优惠券和积分。

2.会员消费可享受双倍积分，积分可兑换产品或抵现金使用。

3.针对会员推出专属的限时