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2025年工商银行德宏傣族景颇族自治州秋招群面模拟题及高分话术

本文基于近年相关经典题库，通过专业模型学习创作而成，力求帮助考生深入理解题型，提升应试能力。

#2025年工商银行德宏傣族景颇族自治州秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（共1题，10分）

题目要求：

请结合自身优势、专业背景以及对工商银行在德宏州发展的了解，进行3分钟自我介绍，突出与岗位的匹配度。

高分话术参考：

各位面试官好，我叫XXX，来自XX大学XX专业。我对金融行业充满热情，尤其关注工商银行在德宏州的服务布局。我的专业学习中，重点研究了农村金融与普惠金融方向，这与工商银行深耕县域经济的战略高度契合。例如，我曾在XX实习期间，参与了当地傣族合作社的信贷评估项目，积累了丰富的基层金融服务经验。此外，我熟练掌握傣语基础，能够更好地服务当地少数民族客户。我相信，我的专业能力与地域认同感，能让我快速融入德宏分行的工作环境。

二、无领导小组讨论（共3题，每题20分，总分60分）

1.德宏州乡村振兴金融服务方案（20分）

题目情境：

德宏州政府提出2025年要重点推进乡村振兴战略，要求金融机构加大信贷支持力度。工商银行德宏分行需制定一份《德宏州傣族景颇族乡村振兴金融服务方案》，请小组讨论并形成最终方案。

讨论要点：

-如何结合德宏特色农业（如茶叶、热带水果）发展金融服务？

-如何利用金融科技提升服务效率，降低农村信贷门槛？

-如何联合当地村集体、合作社设计创新金融产品？

高分话术参考：

我建议方案分为三个模块：一是‘产业贷+保险’组合拳，针对傣族茶叶种植大户推出信用贷款，搭配农业保险降低风险；二是搭建‘金融+电商’平台，帮助景颇族手工艺人通过线上渠道销售产品，银行提供供应链金融支持；三是建立数字化信用体系，利用大数据分析农户信用，简化审批流程。我们小组可以分头调研，最后汇总形成可落地的措施清单。

2.德宏州少数民族金融文化融合策略（20分）

题目情境：

德宏州傣族、景颇族等少数民族有独特的金融习俗（如傣族“阿佤山银饰贷”模式），工商银行需制定文化融合方案，在提供服务的同时尊重当地传统。

讨论要点：

-如何设计既符合银行风控要求又体现民族文化的金融产品？

-如何通过金融知识普及改变当地‘重现金轻信用’观念？

-如何培训员工掌握跨文化沟通技巧？

高分话术参考：

我注意到景颇族有‘赶摆节’信贷还款协商传统，可以设计‘节日宽限期’政策。比如在傣族泼水节期间，适当延长还款周期。同时，我们可以联合当地非遗传承人推出联名理财产品，比如以傣锦为元素的储蓄卡。关键在于‘用文化说话’——比如在银行网点设置民族风情墙，定期举办民族文化沙龙，让客户在潜移默化中接受金融产品。

3.德宏州边境贸易跨境金融服务优化（20分）

题目情境：

德宏州与缅甸接壤，边境贸易活跃，但现有跨境金融服务存在手续费高、结算周期长等问题。工商银行需提出优化方案。

讨论要点：

-如何利用区块链技术解决跨境资金清算难题？

-如何针对边境小额贸易设计低门槛金融产品？

-如何加强与当地海关、边检的协作机制？

高分话术参考：

我建议分三步走：短期推广‘跨境E贷’产品，通过线上申请降低企业融资成本；中期引入跨境人民币结算，减少汇率波动风险；长期探索数字货币跨境应用。比如，可以与缅甸某银行合作推出‘中缅通’支付工具，就像支付宝一样方便。我们小组可以研究具体案例，比如老街镇的茶马古道商户，他们的需求最典型。

三、角色扮演（共1题，30分）

题目要求：

小组中随机抽取3人分别扮演：

1.工商银行德宏分行信贷审批员（10分）

2.傣族合作社负责人（10分）

3.农业局政策顾问（10分）

模拟“茶叶种植户申请贷款”的场景，完成3分钟对话。

高分话术参考（信贷审批员）：

李总，我们注意到您2024年茶叶产量增长30%，但需要核实合作社固定资产抵押情况。建议您提供茶山租赁合同和烘干设备清单，我们可以按‘土地经营权抵押贷款’政策给予优惠利率。

高分话术参考（合作社负责人）：

张经理，我们确实需要资金扩建烘干厂房，但茶农都是按户分散种植，没有统一资产可抵押。能不能像去年一样，用‘社员信用积分’来评估？我们保证按期还款，毕竟银行帮我们打开了上海采购渠道。

高分话术参考（政策顾问）：

两位请别急，州政府刚出台《农村信用体系建设指导意见》，可以试点‘林权+信用贷’模式。农业局会提供技术评估支持，银行可以适当放宽抵押要求。建议三方下周三到州农业农村局现场对接。

答案与解析

自我介绍答案要点

1.匹配度优先：强调专业课程与县域金融的关联性（如农村信用社课程）。

2.地域洞察：提及德宏州重点项目（如‘兴边富民行动’），展示调研深度。

3.软技能：用具体事例说明沟通能力（如