医学课件跨越鸿沟心得分享.pptVIP

第一部分：发现鸿沟

高科技营销的幻象

不连续的创新产品——技术采用生命周期

高科技市场满足的条件：

拥有一组实际存在或潜在顾客；

拥有一系列特定的产品或服务；

市场中的顾客普遍具有某种需求；

市场中的顾客须相互参考。

早期市场

技术专家、技术狂热者

eg.便贴纸、Linux系统、普华采用莲花软件

拥有突破技术产品、

吸引技术狂热者注意、

吸引资本雄厚有远见者的青睐、

测试产品转化为

有价值的产品

主流市场

实用主义者

保守主义者

产品成熟后跟随市场的趋势、产品能够直接使用、操作方便、有完善的配套产品。

停止对市场的投资、不再凭借技术研发的投资追赶竞争者。

落后者

怀疑主义者

中和他们造成的不利影响

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第二部分：跨越鸿沟

1、准备行动

2、瞄准目标

3、集中军力

4、制定战略