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2025年销售人员综合试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.以下哪项是SPIN销售法中“暗示问题（ImplicationQuestions）”的典型提问方式？
A.“您目前使用的产品在效率上遇到了哪些具体问题？”
B.“如果效率问题持续存在，会对您的团队产能造成多大影响？”
C.“您希望新方案能提升多少效率？”
D.“我们的产品可以将效率提升30%，您是否感兴趣？”
2.客户说：“你们的价格比竞品高15%，我需要再考虑。”此时最合理的应对策略是？
A.直接降价5%，促成交易
B.强调“低价可能伴随服务缩水”，否定竞品
C.
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