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贵盐营销岗位考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种渠道最适合推广贵盐产品给零售终端？

A.电视广告B.上门推销C.社交媒体D.行业展会

2.贵盐的主要目标消费群体不包括？

A.家庭主妇B.餐饮企业C.化工企业D.学生

3.营销中“4P”理论不包含以下哪一项？

A.产品B.价格C.人员D.渠道

4.贵盐新产品上市初期，哪种定价策略较为合适？

A.高价策略B.低价策略C.渗透定价D.撇脂定价

5.以下哪项不属于市场调研的常用方法？

A.问卷调查B.实验法C.头脑风暴D.访谈法

6.社交媒体推广中，最能吸引用户互动的内容形式是？

A.文字B.图片C.视频D.链接

7.营销活动策划的第一步是？

A.确定目标B.制定预算C.选择渠道D.设计方案

8.贵盐产品在超市陈列时，最佳位置是？

A.货架底层B.与顾客视线平齐C.货架顶层D.角落

9.品牌形象的核心是？

A.品牌名称B.品牌价值C.品牌标识D.品牌广告

10.对于竞争对手推出的低价策略，贵盐最恰当的应对是？

A.同样降价B.强调品质C.推出新包装D.减少广告投入

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.贵盐营销可以采用的线上渠道有（）

A.企业官网B.电商平台C.搜索引擎广告D.在线论坛

2.影响贵盐产品市场需求的因素包括（）

A.消费者收入B.产品价格C.竞争对手产品D.饮食习惯

3.有效的营销团队应具备的能力有（）

A.沟通能力B.市场分析能力C.销售技巧D.创新能力

4.市场细分的常用变量有（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量

5.贵盐品牌推广可以借助的元素有（）

A.贵州特色文化B.健康理念C.优质原料D.传统工艺

6.营销预算通常涵盖的项目有（）

A.广告费用B.促销费用C.人员工资D.市场调研费用

7.以下哪些属于关系营销的对象（）

A.顾客B.供应商C.合作伙伴D.政府

8.提高贵盐产品顾客忠诚度的方法有（）

A.提供优质服务B.会员制度C.定期回访D.推出限量版产品

9.营销数据分析可使用的工具包括（）

A.ExcelB.SPSSC.SQLD.Python

10.制定贵盐产品促销策略时需考虑的因素有（）

A.产品特点B.目标客户C.促销成本D.市场竞争

三、判断题（每题2分，共10题）

1.贵盐的营销只需注重产品质量，无需关注包装。（）

2.市场定位一旦确定就不能更改。（）

3.营销活动的效果只看销售额的增长。（）

4.社交媒体营销不需要投入太多精力维护粉丝关系。（）

5.产品价格越低，销量一定越高。（）

6.市场调研只是在新产品开发时才需要。（）

7.品牌知名度高就意味着品牌美誉度高。（）

8.营销团队内部不需要进行沟通培训。（）

9.促销活动的主要目的就是清理库存。（）

10.贵盐产品的目标市场是所有消费者。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述贵盐产品针对餐饮企业客户的营销要点。

答：强调贵盐品质稳定、符合餐饮卫生标准，能提升菜品风味；提供定制化包装和服务；建立长期合作关系，给予一定价格优惠和促销支持。

2.贵盐新产品上市，如何进行市场推广？

答：线上利用社交媒体、电商平台宣传；线下开展新品试用活动，与零售商合作促销；举办发布会，结合贵州特色文化打造品牌亮点吸引关注。

3.分析营销中市场细分的重要性。

答：能帮助企业精准定位目标客户，了解不同群体需求差异，集中资源满足特定市场，提高营销效率，增强企业竞争力，更好满足消费者多样化需求。

4.贵盐产品面临激烈竞争，怎样提升品牌竞争力？

答：突出贵盐的品质优势、独特产地资源；强化品牌文化内涵，如结合贵州文化；创新营销手段，提升服务质量，增强消费者对品牌的认可度和忠诚度。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论贵盐在电商平台的营销思路。

答：优化店铺页面展示，突出产品特色；利用直播、短视频等形式推广；开展电商专属促销活动，如满减、赠品；与电商平台合作做广告，吸引流量，提升销量。

2.探讨如何利用贵州当地资源助力贵盐营销。

答：借助贵州独特的地理、文化资源，强调原料产地