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国庆黄金周家装促销活动策划方案

一、活动核心定位

（一）活动主题

国庆焕新家?陪伴不打烊——以“家庭团聚”为核心，打造“情感+实用”双驱动的家装促销，让装修不仅是空间改造，更是陪伴家人的契机。

（二）目标人群

25-55岁有家装需求的家庭，重点覆盖三类人群：

准备与父母同住的家庭（需适老改造）；

有儿童的亲子家庭（需安全亲子空间设计）；

注重全家互动的多代同堂家庭（需团聚场景打造）。

（三）活动周期

预热期（9月15日-9月30日）：线上宣传引流，线下门店氛围搭建；

高潮期（10月1日-10月7日）：核心活动落地，集中签约转化；

延续期（10月8日-10月15日）：未签约客户跟进，活动效果复盘。

（四）核心目标

目标类型

具体指标

目标值

流量目标

到店人数

1000人（预热期300人，高潮期500人，延续期200人）

转化目标

签约客户数

100单（高潮期70单，延续期30单）

传播目标

短视频话题播放量

500万次

客户满意度目标

签约客户满意度评分

≥4.8分（5分制）

二、全流程活动内容

（一）模块一：三类“团聚场景定制套餐”——精准匹配家庭需求

1.“陪父母焕新家”套餐（适老改造专属）

核心权益：

空间设计：父母房防滑地面（防滑系数≥0.6）、85cm高扶手（卫生间、卧室全覆盖）、紧急呼叫系统（响应时间≤3分钟）；

服务福利：免费老房安全检测（地面防滑、电路安全）、适老家具选型指导；

赠品：适老礼包（按摩椅、防滑拖鞋、大字版家电遥控器）。

2.“带娃焕新家”套餐（亲子空间专属）

核心权益：

空间设计：儿童房圆角家具、1.2m高防护栏（窗户）、可调节书桌（适配成长需求）；

服务福利：免费亲子安全隐患排查（家具尖角、插座防护）、儿童房色彩搭配建议；

赠品：亲子礼包（儿童安全座椅、益智玩具、甲醛净化绿植）。

3.“全家团聚焕客厅”套餐（互动空间专属）

核心权益：

空间设计：开放式客厅布局（预留全家互动区域）、可变形沙发（适配多人聚会）、柔和灯光系统（避免刺眼）；

服务福利：免费全屋空间规划、团聚场景软装搭配方案；

赠品：团聚影音礼包（投影仪、音响，适配全家观影需求）。

（二）模块二：“陪伴式服务”体验——让装修成为团聚的一部分

1.线下门店“亲情场景体验展”（9月25日-10月7日）

场景搭建：还原“父母卧室”“儿童房”“全家客厅”3类核心团聚场景，标注设计亮点（如父母卧室“扶手高度85cm”、儿童房“圆角桌角”）；

互动体验：

亲子DIY区：提供迷你家具模型、涂料，全家共同设计儿童房，方案可免费优化为施工图；

父母怀旧角：设置老物件展示架，记录父母装修需求并融入方案；

全家决策墙：提供装修素材投票选择，现场输出定制化方案初稿。

2.“国庆不打烊”上门服务（10月1日-10月7日，8:00-20:00）

服务内容：

免费量房+场景规划：携带“亲情场景需求问卷”，记录家庭团聚习惯（如聚餐次数、起夜频率），24小时内输出含场景适配建议的量房报告；

老房问题诊断：免费检测适老/亲子隐患，出具《家庭安全改造建议》。

3.“长效陪伴”售后保障（签约客户专属）

建立“家庭专属服务群”（设计师+项目经理+售后专员），每周同步装修进度（照片/视频）；

装修完成后赠“家庭团聚维护礼包”（适老扶手加固工具、儿童房防撞条、灯光遥控器备用件），提供1年免费上门维护（墙面修补、家具调试）。

（三）模块三：“国庆团聚互动”活动——带动传播与转化

1.“我的国庆焕家故事”征集（9月20日-10月7日）

参与方式：抖音/微信视频号发布“家庭装修需求”或“团聚回忆”视频，带话题#国庆焕新家陪伴不打烊#并@官方账号；

奖励设置：

入围奖（100名）：家庭团聚摄影套餐（专业摄影师上门拍全家福）；

金奖（10名）：亲情场景定制升级服务（如儿童房智能监控、父母房紧急呼叫系统）；

传播奖（不限）：视频点赞超100，兑换200元无门槛装修代金券。

2.“国庆签约抽好礼”（10月1日-10月7日）

抽奖资格：签约客户每满1万元获1次抽奖机会（上不封顶）；

奖品设置：

特等奖（1名）：全屋家电焕新礼包（冰箱、洗衣机、电视）；

一等奖（5名）：5000元国庆家庭旅游基金；

二等奖（20名）：适老/亲子好物礼包（适老含按摩椅，亲子含安全座椅）；

参与奖（100%中奖）：家庭装修实用工具（卷尺、水平仪、甲醛检测盒）。

3.“老客户带新”裂变活动（9月15日-1