协同与创新：保险公司与银行信用卡中心深度交叉销售策略探究.docx

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2025-09-12 发布于上海
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协同与创新：保险公司与银行信用卡中心深度交叉销售策略探究

一、引言

1.1研究背景

在金融市场持续发展与变革的大背景下，金融机构间的合作日益紧密，交叉销售作为一种创新的业务拓展模式应运而生。保险公司与银行信用卡中心的交叉销售，正是顺应这一趋势的重要实践。

近年来，保险行业竞争愈发激烈，传统银保业务模式暴露出诸多问题。银行与保险公司战略定位和经营模式相对单一，致使产品结构单一，价值业务受限。在银保合作中，保险公司普遍缺乏话语权，对客户掌控不足，双方客户需求分析能力有限，难以进行深度客户开发。与此同时，随着商业银行资本监管的不断加强，信用卡业务作为战略业务重点持续发展。银行亟需通过新型业务合作