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国际市场营销与全球化战略主讲人：

01第1章国际市场营销与全球化战略

国际市场营销的概念和意义国际市场营销是指企业在跨国市场上推销产品和服务的过程。国际市场营销不同于国内市场营销，其面临的环境和竞争也有所不同。通过国际市场营销，企业可以打破国界限制，实现跨越式发展。

全球化战略的定义和目的全球化战略是企业在全球范围内进行业务的战略。全球化战略的目的是在全球范围内获取更多的市场份额，满足不同国家和地区的消费需求。通过全球化战略，企业可以跨越文化、政治和经济差异，实现全球资源的整合和优化。

国际市场营销的环境政治和文化差异，市场竞争激烈，法律法规不同国际市场的特点全球化趋势日益明显，新兴市场的崛起，区域经济的融合世界经济的发展趋势品牌全球化，数字化营销，创新和可持续发展市场营销的全球趋势

全球化战略的实施企业在实施全球化战略时需要经历不同的步骤。首先，企业需要选择国际市场营销策略，包括出口、合资、直接投资、特许经营和全球战略联盟等。其次，企业需要确定目标市场，了解市场的文化、社会和经济环境，制定适当的营销策略。最后，企业需要在全球范围内建立分支机构和团队，组织资源并进行全球化管理。

国际市场营销的策略市场细分是指将市场按照不同的需求和特点划分为不同的细分市场。目标市场选择是指在不同的市场中选择具有潜在需求和利润的目标市场，制定适当的营销策略。市场细分和目标市场选择0103渠道策略是指企业通过适当的渠道，将产品和服务传递到目标市场。促销策略是指企业通过广告、促销和公关等手段，增加产品的知名度和市场份额。渠道和促销策略02产品定位是指对产品在消费者心目中的位置进行定位，差异化策略是指企业在产品定位的基础上，与竞争对手进行差异化创新，提高产品的附加值。产品定位和差异化策略

合资具有本地资源和市场知识的优势适用于市场前景良好，但政治和文化风险较高的情况直接投资具有高回报和高控制能力的优势适用于市场需求大，但政治和文化风险较高的情况特许经营具有本地知名度和经验的优势适用于品牌知名度高，但市场风险较大的情况企业如何选择国际市场营销策略出口具有低成本和低风险的优势适用于产品规模较小，市场需求相对稳定的情况

结尾国际市场营销和全球化战略已成为企业在全球范围内竞争和发展的重要手段。企业需要根据自身情况和市场需求，灵活运用各种市场营销策略，不断进行创新和优化，才能取得成功。

03第2章国际市场调研

国际市场调研的定义对国际市场进行调查和研究的过程国际市场调研的基本概念帮助企业确定市场定位、了解竞争对手、制定营销战略等国际市场调研的意义和目的

国际市场调研的步骤明确调研目的和范围，确定调研对象和内容调研目标的制定根据调研目标和对象，选择合适的调查方法，如问卷调查、访谈等调查方法的选择整理和分析调研数据，制作调研报告，并提出建议和意见数据分析和报告制作

国际市场调研的难点不同国家和地区的文化对调研结果的影响跨文化因素的影响涉及到不同数据来源的整合和分析，以及语言和技术等方面的问题数据收集和分析中的困难

国际市场调研的案例分析通过市场调研了解中国消费者的特点和需求沃尔玛在中国的调研实践010302通过实地调研了解欧洲市场的竞争格局和消费者需求苹果公司在欧洲的实地调研

国际市场调研的意义和目的国际市场调研是企业制定营销战略和进军国际市场必不可少的一环。通过对市场进行调查和研究，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手、消费者行为等信息，为制定有效的市场营销策略提供有力的支持。

国际市场调研的作用通过了解市场需求和竞争格局，确定企业在市场中的定位确定市场定位基于调研结果，制定符合市场需求和企业实际情况的营销策略制定营销策略通过对竞争对手的分析，制定相应的反击和进攻策略了解竞争对手

国际市场调研的意义和目的通过调研，企业可以了解市场的需求、竞争格局、消费者行为等信息，为制定符合市场需求和企业实际情况的营销策略提供有力的支持。同时，调研也可以帮助企业了解竞争对手的情况，制定相应的反击和进攻策略。

定量分析基于数量或比例等数值性的数据进行分析适用于市场规模、市场份额等客观因素的研究SWOT分析对企业的优势、劣势、机会、威胁进行分析为制定营销策略提供有力的支持竞争对手分析对竞争对手的产品、定价、促销等方面进行分析为制定相应的反击和进攻策略提供有力的支持国际市场调研的数据分析方法定性分析基于文字、图片、音频等非数值性的数据进行分析适用于对消费者态度、品牌形象等主观因素的研究

03第2章国际市场调研

国际市场调研的定义对国际市场进行调查和研究的过程国际市场调研的基本概念帮助企业确定市场定位、了解竞争对手、制定营销战略等国际市场调研的意义和目的

国际市场调研的步骤明确调研目的和范围，确定调研对象和内容调研目标的制定根据调