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婚庆公司摄像销售培训知识ppt

目录：

销售的流程

辅助设备认知

wedding样片展示

样片分析

销售的意义:

定义：销售本身是一种目的；在于达成交换的人及人之间的沟通和互动的过程。

沟通互动的过程：

1、增加共同语言、增加好感

2、增加可信度（专业知识）

4、使客户产生认同感（产生兴趣、发生联系、激起欲望）

5、产生行动进行对比

辅助设备的认知：

大摇臂：

使用大摇臂拍摄可以打破固定机位拍摄的局限性，可以捕捉到固定机位拍摄不到的镜头，因为使用大摇臂拍摄会产生运动中的镜头，产生动感，由于摇臂他特有的长臂的优势，可以全方位的拍摄我们的婚礼现场，给镜头画面增加纵深的空间感，也会使整场婚礼呈现出大气感和层次感。一般摇臂我们会运用在仪式的入场和捕捉一些空镜上。在通过后期剪辑会使整个片子看起来很生动、丰富。

辅助设备认知：

斯坦尼康：

斯坦尼康是一种拍摄的辅助设备，他可以避免摄像师因为长时间移动手持拍摄静态产生的摇动、抖动的痕迹。他是由一只具有关节性、等弹性弹簧、合金减震臂。一个用于支持相机设备的平衡组件。如果在我们婚礼中运用斯坦尼康进行拍摄。可以大幅度的减少在拍摄中因为运动产生的抖动、晃动的现象。例如：室外的奔跑、移动的拍摄。

辅助设备认知：

滑轨：

滑轨也是一种常见的辅助拍摄的工具，他可以平放、斜置、竖直安装及拍摄。他可以拉近镜头及拍摄物的距离，让画面呈现出强烈的层次感。让画面更灵活更丰富饱满。

在普通的拍摄中固定的机位拍摄出来的效果只能达到普通的记录。摄像师如果移动拍摄也会避免不了抖动等正常现在的出现。使用滑轨可以减少抖动的出现，也可以达到预期的效果。增强了片子的整体效果。

专业档（经济）1000~1200两个标清

专业档的婚礼拍摄一般会采用不低于索尼190的标清双机位摄像机进行拍摄，像我们看到的；专业档的婚礼拍摄是一种利用长镜头，追随婚礼本身的，纯记录式的拍摄。双机位拍摄会分别对新郎、新娘进行比较全面、完整的记录（比较全面是因为双机位的拍摄中会有一位摄像师进行会场、父母、亲朋好友等镜头的拍摄）同时也会按照婚礼当天的流程进行全程的跟拍，例如片子中出现的新娘化妆、接亲、敬酒、仪式等环节。在拍摄上会运用一些俯拍、平移等基本拍摄手法。在经过后期的剪辑和渲染会使整个片子看起来更生动；有头绪，在配上（客户）喜欢的音乐或者合适您婚礼整体风格的音乐，整个片子会更加完整、清晰

资深档：1600两个标清

资深档的婚礼拍摄我们多数会采用索尼、松下等主流小高清摄像机其中的标清格式进行拍摄。虽然是用高清摄像机的标清格式拍摄、但是无论从设备本身还是画面质感上还是会有明显的区别。资深档位的拍摄会在基本的拍摄上增加细节的抓拍、摆拍。例如：婚纱、婚鞋、婚戒、手捧花等。在拍摄的角度上也更加新颖；机器的地位设定不在是始终固定的。而会运用高、中、低等多种的角度。这样的拍摄手法会使片子的画面感更多样化，更丰富。在后期的剪辑上也进行多种效果的添加，像在片子开头添加的仪式的做旧的效果，会明确的增加记忆点。也是采用了倒叙的剪辑手法。使整个片子让人印象深刻。

首席档：2000两个高清

首席档位的拍摄我们会采用分辨率为1920*1080的高清摄像机进行拍摄，例如z5z、z7z等。同标清拍摄出的片子相比，单从画面的质感和清晰程度上就会有很明显的提高。从拍摄的角度上讲首席摄像师会增强细节拍摄。细节的增多会更能体现整个片子的看点，让片子的素材更丰富，就算时间过的在久，一看到当时发生的小事情也会立刻想起婚礼当天的美好的瞬间。除此之外还会增添一些创意拍摄。例如片子当中（1分24秒）摄像师对婚戒的特写，摄像师利用棉棒摆出数字7=婚戒。也就表明这对新人在相伴7年最后走向婚姻殿堂的美好的寓意。在后期的剪辑上添入了比较符合整场婚礼气质的特效和音乐，使整个片子看起来非常的轻松、灵动。

特约档：2500两个高清

特约档位的婚礼拍摄同样采用分辨率为1920*1080的纯高清摄像机进行拍摄，在保证画面质量和清晰度的基础上，整个画面的构图和创意上也做了更加细致的处理；在前期的拍摄中进行了比较全面、针对性的抓拍。会大量使用不同的角度对同一事物进行不同方法的构图拍摄。对会场的摆设、细节、能反映出婚礼风格的配饰进行摆拍和移动拍摄。这样会增添许多必要的素材，使片子更具多样性；在后期的剪辑上也运用的动慢相结合的剪辑方法。在影片的前半部分描述的新娘化妆、接亲的部分运用了比较欢快的音乐，烘托出一个比较轻松、愉悦的氛围。而在后半部分的仪式上添入比较舒缓的音乐，使气氛变得温馨、浪漫。这样的动静结合的剪辑方式会使整个片子的层次分明、流程清晰。

5D2A档：35005D2+高清（会场拍摄）

纯高清分辨率1920*1080带镜头（景深区别