交通银行2025秋招无领导模拟题角色攻略海南地区.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

交通银行2025秋招无领导模拟题角色攻略海南地区

交通银行2025秋招无领导模拟题（海南地区）

一、开放性讨论题（共2题，每题10分，共20分）

要求：结合海南自由贸易港政策，围绕交通银行在海南地区发展普惠金融的业务机遇与挑战展开讨论，阐述个人观点并支持论据。

题目1（10分）：

“海南自贸港建设持续推进，交通银行海南分行计划加大普惠金融业务投入。作为团队一员，你认为交通银行在海南地区发展普惠金融的核心机遇是什么？同时，如何应对可能存在的政策、市场或运营风险？”

题目2（10分）：

“交通银行海南分行希望拓展本地乡村振兴金融服务。假设你负责制定业务方案，请结合海南特色产业（如热带农业、旅游业、离岛免税）和银行资源，提出至少三种可行性措施，并说明其预期效果。”

二、案例分析题（共2题，每题15分，共30分）

要求：结合案例材料，分析问题并提出解决方案，体现团队协作和逻辑思维。

题目3（15分）：

案例：

交通银行某海南分行在推广“跨境金融服务平台”时，发现本地中小企业因缺乏外汇交易经验，对汇率风险对冲工具接受度低。同时，部分企业反映银行服务流程繁琐，线上化程度不足。

问题：

1.若你作为项目负责人，如何设计推广策略以提升中小企业参与度？

2.结合海南自贸港“一线放开、二线管住”的政策，提出优化跨境金融服务体验的具体建议。

题目4（15分）：

案例：

为响应海南“离岛免税”消费升级需求，交通银行海南分行计划推出“免税消费分期”业务。但调研显示，部分消费者对分期利息计算方式不透明，且银行风控体系尚未覆盖离岛免税特殊场景（如退货率较高）。

问题：

1.如何向消费者清晰解释分期业务，平衡业务增长与风险控制？

2.结合海南银行业竞争现状，提出差异化营销方案，增强交通银行在该业务领域的竞争力。

三、决策模拟题（共1题，20分）

要求：在有限时间内，根据给定信息完成资源分配决策，体现团队权衡能力。

题目5（20分）：

背景：交通银行海南分行预算1000万元用于2025年普惠金融项目，可选方向包括：

-A：支持热带农业供应链金融（需与政府合作）

-B：开发离岛免税资金结算系统（技术投入大）

-C：为小微企业提供低息贷款（需严格风控）

-D：联合文旅企业推出联名信用卡（短期收益高但影响力有限）

任务：

1.若你代表团队决策，如何分配预算？说明理由。

2.如何确保资源投入与海南自贸港政策导向一致？

四、观点碰撞题（共1题，30分）

要求：针对争议性话题展开辩论，需有说服力并尊重不同意见。

题目6（30分）：

“交通银行海南分行拟将部分传统网点改造为‘智慧金融驿站’，服务乡村振兴。有人认为此举会削弱线下网点竞争力，有人则认为能降低运营成本并提升服务覆盖率。

问题：

1.若你持支持方观点，如何论证改造的必要性？

2.若你持反对方观点，如何提出替代方案或补充条件？

3.团队如何协调两种观点，达成共识？”

答案与解析

一、开放性讨论题

题目1（10分）

核心机遇：

1.政策红利：海南自贸港税收优惠、贸易自由化政策为银行普惠金融业务提供政策支持，可降低企业融资成本。

2.产业特色：热带农业、旅游业、离岛免税等特色产业存在大量中小微企业，普惠金融可精准匹配需求。

3.技术赋能：交通银行可利用金融科技（如大数据风控）解决海南地区信用评估难题。

风险应对：

1.政策风险：与海南省金融监管部门建立常态化沟通机制，及时调整业务策略。

2.市场风险：通过社区银行模式深入乡镇，提升客户认知度。

3.运营风险：优化线上平台操作流程，加强员工培训以应对业务复杂性。

题目2（10分）

可行性措施：

1.农业供应链金融：为热带农产品种植户提供订单融资，联合农业部门建立信息共享平台。

2.旅游消费信贷：与海南免税购物城合作，推出“离岛免税分期”业务，吸引境外游客。

3.小微企业数字化转型：提供免费财税培训，引导企业接入银行线上结算系统，降低交易成本。

预期效果：

-提升银行在海南普惠金融市场的渗透率。

-通过政策协同，增强业务可持续性。

二、案例分析题

题目3（15分）

1.推广策略：

-场景化营销：结合海南旅游旺季，在免税店、农贸市场开展外汇知识讲座。

-简化流程：上线跨境金融小程序，实现一键购汇、风险对冲申请。

2.优化建议：

-政策对接：争取自贸港外汇管理试点政策，允许银行提供更灵活的汇率避险工具。

-生态合作：与跨境电商平台合作，嵌入银行支付解决方案，降低企业参与门槛。

题目4（15分）

1.利息透明化：

-制作图文化分期说明海报，标注每日利息计算方式，设立“金融小课堂”视频解读。

2.差异化营销：

-与免税集团深度绑定：推出“消费+理财”组合方案，如分期购物