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中国银行2025衡阳市秋招无领导模拟题角色攻略

中国银行2025衡阳市秋招无领导模拟题角色攻略

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：中国银行衡阳市分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过金融产品支持衡阳农村产业升级和农民增收。现假设你作为小组代表，需结合衡阳本地经济特点，制定方案并说服其他成员支持。

题目1（10分）：

请结合衡阳的农业产业优势（如南岳茶、衡阳麻纺、特色养殖等），设计一款“乡村振兴金融服务产品”，并说明其核心优势及推广策略。

题目2（10分）：

假设小组中有一成员反对该方案，认为风险过高、效果不明确。请模拟你如何进行沟通，说服对方转变观点。

题目3（10分）：

如果方案在实施过程中遭遇政策变动或市场阻力，你会如何调整策略并确保项目推进？请结合衡阳本地案例进行分析。

二、观点碰撞题（2题，每题15分，共30分）

背景：近年来，衡阳市政府鼓励企业数字化转型，部分传统银行认为这会冲击传统业务，而部分银行则积极拥抱变化。假设你作为小组成员，需就“传统银行数字化转型是否利大于弊”展开讨论。

题目4（15分）：

请从中国银行衡阳市分行的角度，论证“数字化转型对农村金融服务”的必要性，并反驳“转型会削弱线下业务”的观点。

题目5（15分）：

假设另一成员认为“数字化转型会增加运营成本，且农村客户数字化素养不足”。请提出解决方案，平衡成本与效率。

三、数据分析题（1题，20分）

背景：衡阳市近年来数字经济发展迅速，但农村地区金融覆盖率仍低于城市。以下为2023年衡阳市数字金融发展数据（虚构）：

|区域|数字金融覆盖率（%）|信贷业务增长（%）|农村客户数增长率（%）|

|||-|-|

|市区|78|15|8|

|郴州县区|52|10|5|

|衡阳农村|41|7|3|

|永州乡镇|35|5|2|

题目6（20分）：

请分析衡阳市数字金融发展不平衡的原因，并提出针对性策略，提升农村金融服务水平。

四、决策模拟题（1题，25分）

背景：中国银行衡阳市分行计划在耒阳、祁东等县域增设智能银行网点，但面临资金投入与效益平衡的难题。假设你作为决策小组代表，需综合评估并给出方案。

题目7（25分）：

请结合衡阳县域经济特点（如人口外流、年轻人占比低等），分析智能银行建设的可行性，并提出成本控制与效益提升的具体措施。

答案与解析

一、情景模拟题

题目1（10分）答案：

产品名称：“衡阳乡村振兴贷”

核心优势：

1.利率优惠：结合农户信用评级，提供差异化利率，降低农村客户融资成本。

2.产业链担保：以南岳茶、麻纺等产业为担保基础，提高贷款审批效率。

3.灵活还款：支持按季还款或与农产品销售周期挂钩，减轻农户还款压力。

推广策略：

-与衡阳农办、供销社合作，通过政策补贴引导农户使用。

-在乡镇集市设立金融咨询点，结合方言宣传产品。

解析：产品设计需结合衡阳特色产业，体现本土化优势；推广策略需考虑农村客户触达渠道。

题目2（10分）答案：

沟通话术：

“我理解您对风险的顾虑，但数字化转型是趋势。比如永州分行去年通过智能信贷，将县域贷款覆盖率提升20%，而成本仅增加5%。我们可以先试点1个乡镇，用数据证明效果。”

关键点：先认同对方观点，再用本地案例佐证，最后提出小范围试点的风险控制方案。

解析：沟通需体现同理心，用数据化解质疑，避免空泛说教。

题目3（10分）答案：

调整策略：

1.政策联动：若遇政策变动，主动对接衡阳市金融办，争取专项补贴。

2.业务转型：若市场阻力大，可转向“数字+信用”模式，如联合供销社数据开发信用贷。

案例支撑：衡南县通过“茶园数据贷”成功覆盖茶农，证明灵活调整的有效性。

解析：策略调整需兼顾政策与市场，体现应变能力。

二、观点碰撞题

题目4（15分）答案：

论证要点：

1.农村客户数字化需求：衡阳农村电商发展迅速（如“蓝山县笋干电商”），需匹配数字支付、供应链金融等需求。

2.成本效率对比：智能银行可减少2/3网点人力成本，且通过大数据精准营销，获客成本下降30%。

3.本地实践：湘