古镇国风节10天汉服活动策划书.docVIP

古镇国风节10天汉服活动策划书

一、前言

近年来，国潮文化兴起，Z世代对传统文化的认同感与消费需求持续攀升，汉服作为国潮文化的重要载体，成为年轻群体表达个性、追求文化体验的热门选择。古镇凭借独特的古建筑风貌与历史底蕴，是开展国风活动的天然场景，但部分古镇存在活动形式单一、对年轻游客吸引力不足的问题。为破解这一困境，本策划推出古镇国风节10天汉服活动，通过沉浸式汉服体验与多元国风互动，吸引Z世代游客到访，提升古镇客流量与知名度，同时推动传统文化传播，实现文化价值与商业价值的双赢。

二、执行摘要

本古镇国风节以“10天汉服沉浸式体验”为核心，面向18-35岁Z世代群体，打造“穿汉服游古镇”主题活动。活动涵盖汉服租赁体验、国风场景打卡、传统手工艺互动、夜间汉服巡游等板块，形成“日间体验+夜间氛围”的全天活动体系。市场层面，依托Z世代对国潮文化的热情与古镇旅游的复苏趋势，项目具备较强市场吸引力。运营中，通过整合本地商户资源、组建专业执行团队、制定安全保障方案，确保活动有序开展。财务分析显示，活动前期投入可控，预期通过门票、租赁、商户分成实现盈利，能有效带动古镇客流量上涨30%以上，提升古镇品牌影响力。

三、产品服务

本次国风节核心服务为10天沉浸式汉服体验，围绕“吃住行游购娱”构建完整服务体系。汉服体验板块，在古镇入口及核心节点设置3个汉服租赁点，提供500+套不同形制汉服（如唐制、宋制、明制），搭配发饰、配饰，价格分为99元/天（基础款）、159元/天（精致款），提供免费妆容简化服务；同时推出“汉服+摄影”套餐，游客可预约专业摄影师拍摄古镇国风写真，价格299元/组（含30张底片、5张精修）。

场景互动板块，在古镇古街、戏台、园林等节点打造10个国风打卡点，设置古风道具（油纸伞、宫灯、古琴）供游客拍照；每日举办2场传统活动，上午“投壶射箭”互动游戏（获胜者获古镇商户优惠券），下午“传统手工艺体验”（如剪纸、团扇绘制，免费参与，作品可带走）；每晚19:00-20:00开展“汉服巡游”，游客可自愿加入，巡游队伍途经古镇主街，搭配古风音乐与灯光，营造沉浸式氛围。

配套服务方面，联合古镇内10家餐饮商户推出“国风套餐”（如汉服主题甜品、传统小吃拼盘），联合3家民宿推出“汉服入住礼遇”（住客可免费租赁基础款汉服2小时）；设置游客服务中心，提供活动咨询、行李寄存、应急医疗等服务，保障游客体验。

四、市场分析

从需求端看，国潮文化市场持续升温，据《2024国潮消费趋势报告》显示，Z世代国潮消费占比超70%，其中汉服相关消费年均增长45%，年轻群体对“沉浸式文化体验”需求强烈。古镇旅游作为传统文化载体，2024年国内古镇游客中Z世代占比达42%，但多数古镇活动仍以“观光游览”为主，缺乏针对年轻群体的互动体验项目，难以满足其“参与感、社交感”需求，市场存在明显供给缺口。

从竞争端看，周边300公里范围内同类古镇共8家，其中仅2家曾举办过小型汉服活动，但存在活动周期短（1-2天）、形式单一（仅租赁汉服）、宣传力度不足等问题，未形成规模化影响力。本项目以“10天长期活动+多元互动体验”为特色，能形成差异化竞争优势，填补区域内古镇国风沉浸式活动的空白。

从资源端看，古镇自身具备明清古建筑群、戏台、水系等优质场景资源，适合打造国风氛围；周边30公里内有3所高校（学生群体超5万人）、2个大型商圈（年轻消费群体集中），且古镇交通便利（距高铁站15分钟车程），具备充足的客源基础。结合前期调研，超68%的Z世代受访者表示“愿意为古镇汉服沉浸式活动专程出行”，预计活动期间可吸引游客2-3万人次，其中Z世代占比超75%，能显著带动古镇餐饮、住宿、零售消费增长。

五、营销策略

线上营销聚焦Z世代活跃平台，搭建活动专属抖音、小红书账号，发布“古镇汉服打卡攻略”短视频（如“10个出片点位推荐”“汉服形制选择指南”），邀请10位本地国风KOL（粉丝量5-20万）实地体验，拍摄探店视频，带话题#古镇10天汉服节##Z世代国风打卡地#传播；在抖音、小红书投放信息流广告，精准定位18-35岁、兴趣标签为“汉服”“古镇旅游”的用户，推出“线上预约汉服享8折”“分享活动至朋友圈获免费道具租赁”等优惠，引导用户提前预约。

线下营销围绕“场景预热+周边触达”展开，在古镇入口、周边高校、商圈设置活动宣传展板，发放国风主题宣传单页（含活动日程表、优惠信息）；与高校汉服社、本地国风社团合作，邀请成员参与活动彩排与预热