少儿英语暑期招生策划（2套试听课冲刺200人报名） (1).docVIP

少儿英语暑期招生策划（2套试听课冲刺200人报名）

一、前言

随着全球化发展，英语能力成为少儿核心竞争力之一，暑期作为集中学习时段，家长对优质少儿英语课程需求旺盛。本机构深耕少儿英语教育多年，拥有专业师资与成熟教学体系。为抓住暑期招生黄金期，特推出2套针对性试听课，旨在通过沉浸式体验让孩子感受英语学习乐趣，帮助家长直观了解教学质量。本次策划以“试听课引流，冲刺200人报名”为核心目标，结合市场需求与机构优势，制定全方位执行方案，力求在暑期招生中脱颖而出，扩大生源规模，提升机构品牌影响力，为后续长期发展奠定坚实基础。

二、执行摘要

本少儿英语暑期招生策划聚焦“2套试听课冲刺200人报名”，计划周期为暑期前1个月筹备、暑期2个月执行。试听课一套侧重“趣味口语互动”，通过游戏化教学激发低龄儿童兴趣；另一套主打“暑期衔接提升”，帮助学龄儿童巩固知识、预习新内容。执行中，先通过线上线下多渠道宣传引流，吸引家长为孩子报名试听课；试听课期间，展现专业教学水平与优质服务，增强家长信任；课后，安排专属顾问跟进，推动家长转化为正式学员。预计投入人力20人（含教师、招生顾问）、资金15万元（用于宣传、物料），通过各环节紧密配合，实现200人报名目标，同时提升机构在本地少儿英语教育市场的知名度与口碑。

三、产品服务

本次招生核心产品为2套少儿英语试听课，配套提供全方位服务。第一套“趣味口语互动试听课”，适合4-8岁低龄儿童，课程时长45分钟/节，共2节。采用情景模拟、动画教学、互动游戏等方式，围绕日常对话主题（如打招呼、食物、动物）展开，让孩子在轻松氛围中敢于开口说英语，同时融入字母、简单单词教学，夯实基础。第二套“暑期衔接提升试听课”，面向9-12岁学龄儿童，60分钟/节，共2节。结合学校教材知识点，梳理上学期重点、预习下学期内容，通过习题讲解、小组讨论、短文阅读等形式，提升孩子英语读写能力与知识运用能力，帮助孩子轻松应对新学期学习。

服务方面，试听课前，安排专属客服与家长沟通孩子英语基础、学习需求，推荐适配试听课类型；试听课中，配备专业助教，协助教师维持课堂秩序，关注每个孩子学习状态，及时解答疑问；课后，为家长提供孩子试听课学习报告，分析优势与不足，并给出后续学习建议。此外，针对报名正式课程的学员，提供免费英语水平测试、个性化学习计划制定、课后作业辅导等服务，确保教学效果，提升家长满意度。

四、市场分析

当前本地少儿英语教育市场需求旺盛。据统计，本地3-12岁少儿群体约10万人，随着家长教育意识提升，超过70%的家长计划为孩子报英语培训班，尤其暑期是报名高峰期，家长希望孩子利用假期提升英语能力，或培养学习兴趣，避免假期知识遗忘。

从市场竞争来看，本地现有少儿英语培训机构约30家，主要分为连锁品牌机构与本地小型机构。连锁品牌机构凭借品牌知名度、标准化教学体系吸引大量生源，但收费较高，且部分机构班级人数多，个性化关注不足；本地小型机构收费较低，服务更贴近本地家长需求，但教学质量参差不齐，师资稳定性较弱。

本机构优势明显，一方面，拥有5年以上教学经验的专职教师团队，教师均持有英语专业四级及以上证书，熟悉少儿心理与教学方法，能为孩子提供高质量教学；另一方面，采用小班制教学（试听课班级人数不超过15人），能充分关注每个孩子，保证教学效果，且收费处于本地中等水平，性价比高，更易被大众家长接受。

从目标客户来看，主要为本地中产阶级家庭，家长年龄在30-45岁之间，注重孩子教育品质，关注教学效果与孩子学习体验，愿意为优质教育服务付费。同时，周边有10余所幼儿园、8所小学，生源集中，便于开展针对性宣传引流，为试听课招生提供充足客源基础，冲刺200人报名目标具备良好市场条件。

五、营销策略

为吸引家长为孩子报名试听课，将采用线上线下结合的营销策略。线上方面，利用机构官方微信公众号、视频号、抖音账号发布试听课宣传内容，包括课程介绍视频、教师风采展示、往期学员学习成果分享等，每周更新3-4条内容，同时推出“转发朋友圈集赞30个，免费领取试听课名额”活动，鼓励家长传播；与本地母婴类、教育类微信社群合作，发布试听课招募信息，安排专人在群内解答家长疑问；投放本地朋友圈广告、抖音信息流广告，精准定位本地30-45岁有少儿的家长群体，提高宣传触达率。

线下方面，在周边幼儿园、小学附近发放试听课宣传单页，设置咨询点，安排招生顾问现场讲解课程优势与报名方式；与社区合作，开展“少儿英语趣味体验活动”，现场组织小型英语游戏、口语互动环节，吸引孩子参与，同时推广试听课；举办“家长教育讲座”，邀请教育专家分享少儿英语学习方法，讲座结束后介绍试听课，