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建设银行2025临汾市秋招群面模拟题及高分话术

建设银行2025临汾市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（2题，每题5分，共10分）

题目1：简述你的个人优势及与建设银行临汾分行岗位的匹配度。

（考察点：个人能力、岗位认知、逻辑表达）

高分话术参考：

“各位面试官好，我叫XXX，来自XX大学金融学专业。大学期间，我系统学习了银行经营管理、风险管理等课程，并通过证券从业资格、基金从业资格考试，具备扎实的专业基础。

在实践方面，我曾在XX银行实习，参与信贷审批流程，熟悉风险评估与合规操作。此外，我擅长数据分析，利用Excel建立过客户分层模型，能有效提升营销效率。临汾是山西重要的能源城市，建设银行在此深耕多年，我了解到分行特别注重普惠金融与乡村振兴业务。我的专业背景与数据分析能力，恰好能助力分行优化信贷结构、提升服务实体经济的能力。最后，我性格稳重、责任心强，能适应高强度工作，期待能为临汾分行业务发展贡献力量。”

题目2：结合临汾地域特色，谈谈你对建设银行在此发展的机遇与挑战的看法。

（考察点：行业认知、地域分析、解决问题能力）

高分话术参考：

“临汾作为山西重要的煤炭和农业基地，经济转型压力与机遇并存。建设银行在此发展，我认为机遇在于：第一，乡村振兴战略为县域业务带来广阔空间，如农业供应链金融、农村信用体系建设；第二，绿色金融政策推动下，分行可重点布局清洁能源转型相关的项目。

但挑战也不容忽视：首先，传统产业占比高，经济下行风险较大；其次，县域客户金融素养有待提升，需加强金融知识普及。针对这些，我的建议是：一是深化与政府合作，争取政策资源；二是利用数字化手段，如‘建行生活’APP推广，提升服务触达率；三是开展针对性培训，提升客户黏性。我愿意从基层做起，为分行拓展业务、优化服务贡献智慧。”

二、无领导小组讨论（4题，每题10分，共40分）

题目1：临汾市计划推动‘金融助农’计划，假设你所在小组负责制定实施方案，请列出关键步骤。

（考察点：团队协作、方案设计、执行力）

高分话术参考：

“我建议分三步推进：

1.调研阶段：深入乡镇走访，摸清农户融资需求，结合临汾农业特点（如小麦、苹果种植），设计差异化产品。

2.产品开发：联合分行信贷部门，推出‘农业产业链贷’、‘农机购置贷’等专项产品，简化审批流程。

3.推广落地：与农业合作社、村委合作，利用‘建行惠农通’网点开展‘金融夜校’，用方言讲解政策，确保政策直达。我主动承担方案撰写，并协调组员分工，确保落地可执行。”

题目2：临汾某企业申请500万元技改贷款，但信用记录一般，分行需在合规前提下提升审批效率，请提出解决方案。

（考察点：风险控制、创新思维、沟通协调）

高分话术参考：

“我会从两方面入手：

1.资源整合：引入政府产业基金作为增信方，降低银行风险敞口；同时建议企业引入技术平台作为反担保，如‘云仓储’系统。

2.流程优化：利用大数据风控模型，结合企业纳税、社保缴纳等数据，动态评估信用等级，适当放宽部分抵押要求。我会主动与风控部沟通，争取‘临汾专区’审批权限，缩短放款周期。组员可分工负责材料核查、平台对接等具体事项。”

题目3：临汾某乡镇银行网点客流量下滑，分行要求小组提出数字化转型方案。

（考察点：市场分析、创新营销、落地可行性）

高分话术参考：

“针对客流量下滑，我建议：

1.场景化营销：在乡镇集市、农产品展销会设置‘移动银行车’，提供存款、贷款咨询，并绑定‘建行生活’优惠券，吸引年轻客户。

2.数字化工具：推广‘手机银行’代发工资、智能还款功能，针对县域客户开发‘农户版’APP，整合社保、水电缴费等民生服务。

3.异业合作：与当地农商社、供销社合作，推出‘联名卡’，共享客户资源。我会负责方案细化，并推动试点网点效果追踪。”

题目4：临汾分行计划推出‘绿色信贷’产品，但县域企业环保意识薄弱，如何推动产品落地？

（考察点：政策理解、沟通技巧、执行力）

高分话术参考：

“我会分三步执行：

1.政策宣导：联合环保局举办‘绿色金融政策宣讲会’，用案例说明环保投入与企业长期发展的关系。

2.产品适配：设计‘光伏贷’、‘节能改造贷’等细分产品，明确利率优惠、担保方式，降低企业门槛。

3.示范带动：优先支持临汾当地标杆企业（如XX清洁能源公司），形成‘以点带面’效应。组员可分工负责材料准备、企业走访等具体任务。”

三、角色扮演（2题，每题15分，共30分）

题目1：假设你是临汾分行客户经理，某农户因疫情导致贷款逾期，需上门沟通展期方案。

（考察点：情绪管理、解决方案、合规意识）

高分话术参考：

“（敲门）张大爷您好，我是建设银行客户经理XXX，来跟您核对下贷款情况。得知您最近经营遇到困难，我特别理解。首先，您放心，银行不