森林公园徒步活动策划商业计划书（3条路线满足不同徒步需求）.docVIP

森林公园徒步活动策划商业计划书（3条路线满足不同徒步需求）

一、前言

随着“户外健康生活”理念普及，徒步成为大众青睐的休闲方式，森林公园因生态环境优越、空气清新，成为徒步核心场景。但当前市场中徒步活动多存在“路线单一（仅适配进阶者）、服务不完善（无专业引导/安全保障）、体验同质化”等问题，难以满足家庭、新手、资深徒步者的差异化需求。

本项目聚焦森林公园徒步场景，策划“3条差异化路线”活动，覆盖“亲子休闲”“新手进阶”“资深挑战”三类需求，搭配专业服务与特色体验，填补徒步活动细分市场空白，同时推动生态旅游发展，实现商业价值与生态价值双赢。

二、执行摘要

本项目以森林公园为依托，推出3条差异化徒步路线活动，前期投入[X]万元，用于路线勘探、装备采购、团队组建、市场推广。预计首期每月开展12场活动（每场20-30人），实现月销售额[X]万元，月净利润[X]万元；随着口碑传播，第3个月起每月稳定开展18场活动，月净利润达[X]万元。

核心优势：3条路线精准匹配不同人群需求（亲子/新手/资深），覆盖全客层；配备专业领队（持户外指导员证书）+安全保障团队，降低徒步风险；提供“装备租赁+补给服务+摄影跟拍”一站式配套，提升体验感；结合森林公园生态特色设计自然科普环节，差异化明显；多渠道营销精准触达户外爱好者，转化效率高，贴合实际运营场景。

三、产品服务

（一）3条差异化徒步路线

亲子休闲路线（适合3-12岁家庭）：

路线：森林公园平缓步道，全程3公里，耗时1.5小时，无陡坡险路；

特色：穿插自然科普（识别植物、观察昆虫）、亲子互动游戏（如“自然寻宝”），终点设“手工体验区”（用落叶制作标本），兼顾休闲与教育；

服务：提供儿童徒步背包（含小零食、饮水）、应急医疗包，领队全程引导互动。

新手进阶路线（适合18-55岁无徒步经验者）：

路线：森林公园中等难度步道，全程6公里，耗时3小时，含少量缓坡；

特色：出发前15分钟“徒步基础教学”（正确姿势、呼吸技巧），途中设2个补给点（提供饮用水、能量棒），终点颁发“徒步入门证书”；

服务：可租赁徒步鞋、登山杖，配备1名领队+1名安全员，实时讲解路线安全要点。

资深挑战路线（适合有1年以上徒步经验者）：

路线：森林公园原生态步道，全程10公里，耗时5小时，含陡坡、林间小径；

特色：设置“打卡任务”（拍摄指定自然景观），终点设“户外分享会”（交流徒步经验），提供路线难度评级（★★★☆☆）；

服务：配备专业领队+急救员，携带急救箱、对讲机，提供高端补给（水果、能量胶），支持终点接驳服务。

（二）配套服务

装备支持：提供徒步鞋、登山杖、背包、防晒帽租赁（按天收费），免费提供驱蚊液、防晒喷雾；

安全保障：全员购买短期户外意外险，配备急救箱、AED设备（资深路线），每10人配1名安全员；

增值体验：提供摄影跟拍服务（可选，按次收费），活动后24小时内交付照片；亲子路线赠送“自然科普手册”，资深路线赠送定制徒步纪念章。

（三）活动流程

统一流程：集合签到（讲解注意事项）→路线教学（适配路线难度）→徒步体验（含科普/任务环节）→终点补给→合影返程，确保活动有序开展。

四、市场分析

（一）市场需求

据户外行业报告，我国徒步市场规模年均增长[X]%，2023年参与人数超[X]亿人。调研显示，[X]%徒步者选择森林公园作为目的地，核心需求呈现差异化：[X]%家庭群体关注“路线安全、亲子互动”，[X]%新手群体重视“基础指导、低难度”，[X]%资深群体追求“挑战性、原生态”。当前市场中，能同时覆盖三类需求的徒步活动占比不足[X]%，3条路线产品存在明显需求缺口。

（二）市场竞争

当前竞争者主要三类：

户外俱乐部：侧重资深徒步者，路线难度高（多为山野穿越），服务简单（仅提供领队），忽视家庭与新手客群；

森林公园自营活动：路线单一（多为休闲步道），无专业领队，仅提供基础指引，体验感弱；

旅行社户外产品：绑定住宿、餐饮，套餐价格高（人均超[X]元），灵活性低，难以适配碎片化需求。

本项目优势：3条路线覆盖全客层，兼顾家庭/新手/资深需求；配备专业团队+完善服务（装备租赁/补给/摄影），体验感远超自营活动；单场活动定价亲民（亲子路线[X]元/人、新手路线[X]元/人、资深路线[X]元/人），比旅行社产品更灵活，比户外俱乐部更全面，性价比突出。

（三）市场趋势

未来徒步活动将呈现“细分化、服务化、生态化”趋势：一是客群细分明显，需针对不同人群设计路线；二是“一站式服务”更受青睐（装