古镇国风节商业计划书（10天汉服活动吸引Z世代游客上涨）.docVIP

古镇国风节商业计划书（10天汉服活动吸引Z世代游客上涨）

一、前言

近年来，国风文化崛起，Z世代（18-26岁）成为国风消费主力，汉服市场规模年均增速超30%，“穿汉服游古镇”成为年轻游客热门选择。但多数古镇文旅活动存在“形式单一、互动性弱、缺乏Z世代共鸣点”的问题，难以有效吸引年轻群体。

本“古镇国风节10天汉服活动”，聚焦Z世代“沉浸式体验、社交化分享”需求，以汉服为核心载体，设计多元化互动场景，通过10天集中活动提升古镇在年轻群体中的关注度，带动游客量上涨，同时推动古镇文旅IP年轻化转型，填补市场上“古镇国风沉浸式体验”的空白。

二、执行摘要

本项目为古镇10天国风节汉服主题活动，面向Z世代游客及国风文化爱好者。活动以“沉浸式汉服体验+国风场景互动”为核心，打造“汉服巡游、国风市集、非遗体验、夜间灯会、主题摄影”五大板块，配套推出汉服租赁、妆造服务及限定周边，吸引游客参与。

市场方面，Z世代国风消费需求旺盛，古镇文旅需年轻化转型，项目契合市场趋势。运营采用“政府支持+企业合作+商户联动”模式，整合汉服品牌、非遗传承人、摄影机构等资源，保障活动质量。

财务预测：前期投入85万元，活动期间预计吸引游客量同比上涨40%，带动消费增收超200万元，活动结束后通过IP运营实现持续收益，年度投资回报率达60%-80%。风险通过客流管控、天气预案、合作保障机制应对，确保活动顺利。

三、产品服务

（一）核心活动板块

活动周期与时长：共10天，每天9:00-21:00，覆盖周末与工作日，满足不同游客时间需求；每日分“日间体验”（9:00-17:00）与“夜间沉浸”（17:00-21:00）两个时段，提升参与时长。

五大核心板块：

汉服巡游（每日10:00、15:00各1场）：专业汉服模特带队，游客可自愿加入，沿古镇主街巡游，穿插国风舞蹈、乐器演奏（如古筝、琵琶）表演，营造沉浸式氛围。

国风市集（全天开放）：汇聚20+摊位，涵盖汉服租赁/售卖、传统饰品（发簪、玉佩）、非遗手作（剪纸、刺绣）、国风茶饮（奶茶、茶点），满足游客消费需求。

非遗体验（每日10:00-16:00）：设置非遗工坊，邀请剪纸、活字印刷、团扇绘制传承人现场教学，游客可亲手制作非遗作品，增强互动性。

夜间灯会（17:00-21:00）：古镇河道、街巷布置汉服主题灯笼（如汉服人物造型、国风诗句灯笼），推出“放河灯祈福”活动，打造夜间打卡点。

主题摄影（全天开放）：设置5个古风摄影场景（如古桥、庭院、戏台），合作专业摄影机构提供“汉服妆造+摄影”套餐，满足游客社交分享需求。

配套服务：

汉服租赁与妆造：提供500+套不同形制汉服（如襦裙、曲裾、明制），配套妆造服务（发型、妆容），价格68-198元/套（含全天租赁+基础妆造）。

游客便利服务：设置汉服更换区、物品寄存处、休息驿站，提供免费饮用水；配备专业客服，解答活动咨询与问题处理。

限定周边：推出古镇国风节专属周边（如定制书签、纪念徽章、汉服造型钥匙扣），售价15-58元，提升品牌记忆点。

（二）产品优势

沉浸式体验：从服饰、场景到活动，全方位营造国风氛围，契合Z世代“体验式消费”偏好；

社交化设计：每个板块均设置“打卡分享点”，鼓励游客拍照发社交平台（如抖音、小红书），形成自发传播；

全链条服务：覆盖“穿、玩、购、拍”全流程，满足游客一站式需求，提升参与满意度。

四、市场分析

（一）市场规模与需求

2024年国风文化市场规模超5000亿元，Z世代贡献70%以上消费；汉服市场规模突破200亿元，其中“汉服+旅游”消费占比达45%。据文旅部数据，古镇游客中Z世代占比从2020年的25%升至2024年的42%，但仅30%的古镇推出针对性年轻群体的文旅活动，需求缺口显著。

Z世代古镇旅游需求痛点：注重“体验感、社交性、个性化”，反感“商业化重、无互动”的传统模式，而汉服主题活动能同时满足其文化体验与社交分享需求，市场接受度高。

（二）目标市场定位

核心人群：18-26岁Z世代游客（学生、年轻职场人士），热爱国风文化、喜欢拍照分享，愿意为沉浸式体验付费；

次要人群：27-35岁国风文化爱好者、亲子家庭（家长带孩子体验传统文化）；

地域范围：以古镇为中心，辐射周边300公里内的城市（如省会、地级市），通过线上宣传吸引全国范围内的国风爱好者。

（三）市场竞争分析

同类古镇活动：多数古镇活动以“民俗表演、美食节”为主，形式传统，缺乏Z世代共鸣点；部分推出汉服活动的古镇，存在“规模小、互动