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预期增长程度评价一个细分市场是否值得经营，不仅要看它现有规模这一静态面，而且还要看它可能发展变化的动态面，有的市场现在虽然规模不大，但未来可能会迅速增长，或预计会有所增长。例如：柳州五菱汽车制造厂*结构吸引力所谓结构吸引力，就是不仅要考虑一个细分市场在规模和增长程度方面所具有的的吸引力，还要考虑可能使细分市场失去利润吸引力的其他因素，即可能缺乏赢利潜力。评价细分市场吸引力的模型，目前最为常用的是迈克尔·波特的五因素模型。a、同行竞争者b、潜在的竞争加入者c、替代产品d、购买者e、供应商*与公司目标和资源的一致性即使某个细分市场具有较大的规模、良好的发展前景和富有吸引力的市场结构，企业仍需结合自己的目标和资源进行考虑。企业有时会自动放弃一些有吸引力的细分市场，因为它们并不符合企业的长远目标。当细分市场符合企业的目标时，企业还必须考虑自己是否拥有足够的技能和资源，以保证在细分市场上取得成功。只有当企业能够提供具有价值的产品和相关服务时，它才可以进入这个细分市场。*三、决定市场覆盖模式密集单一市场:是公司在众多的细分市场中只选择其中一个细分市场。特点：风险大，易受损害。适于资金有限的小公司。有选择的专门化：作为密集单一市场策略的替代，公司也可以覆盖几个细分市场的策略来分散风险。产品专门化：公司在几种产品中，专门生产一种适合各种消费者需要的产品。市场专门化：公司集中生产某一市场所需要的各种产品的策略。完全市场覆盖：公司用种产品满足各种顾客群体的需要，只有大公司才能采用这种模式。*密集单一市场M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3有选择的专门化M1M2M3P1P2P3市场专门化*M1M2M3P1P2P3产品专门化M1M2M3P1P2P3完全覆盖市场*四、确定目标市场进入决策概念:选择多大范围的目标市场、对所选择的目标市场按什么方式和服务水准提供服务来满足人们需求的决策。根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标，有三种策略方案可提供：无差异性市场营销策略密集性市场营销策略差异性市场营销策略*1、无差异性市场营销策略一个单独城镇里的小店●产品●价格●分销●促销每一个人营销机构配合得当的市场营销组合*2、密集性市场营销策略小型机器锯制造商●产品●价格●分销●促销偶然或不时常使用者农场市场专业伐木工人市场市场营销机构配合得当的市场营销组合其他细分市场*3、差异性市场营销策略克莱罗尔克莱罗尔男之选营销组合克莱罗尔冰尖市场营销组合克莱罗尔轻抚市场营销组合克莱罗尔爱之顾营销组合克莱罗尔小卷发营销组合克莱罗尔美乐市场营销组合克莱罗尔小姐市场营销组合白发男人年轻妇女年轻妇女中年妇女追求魅力的中年妇女青年和中年妇女品牌忠诚长期使用者市场营销机构几种品牌的市场营销组合主要的目标市场*无差异性市场营销策略优缺点优点：大批量生产、储存和运费，能够有效降低单位产品的直接生产成本和分销成本，则可以较低价形式把好处送给消费者；无差异广告宣传和其他推广活动，可以节省产品推广费用；不进行市场细分，可以减少市场调研、产品研制等费用。缺点：不能够很好地满足不同购买者的需要，从而影响产品的销量；如果同行业中的绝大多数企业都实行该种策略，就会造成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求得不到满足的局面。适用于：适用于企业资源雄厚，产品通用性强、适应性强，差异性小，一级市场类似性较高且具有广泛需求的产品。即大规模的单一品种生产线。*差异性营销策略优缺点优点：能够更好地满足不同购买者的需求，从而扩大产品销售量；企业不依赖于一个市场和一种产品，适应性较强和富有周旋余地，从而风险性相对较小。缺点：实行小批量多品种生产、差异化的广告宣传、分销渠道的多样化和市场调研的扩大化等，必然增加企业的成本费用；实行这一策略要受到企业资源和管理能力的限制，因此，规模较小和财力有限的企业不能够采用此种策略。适用于：规模大，物力财力足，较高的管理水平和产品差异性较大等的企业。实行差异性带来的收益增加大于因差异化二造成德尔成本增加时，实行这种策略变成更为可能。*集中性营销策略的优缺点

优点：企业能够集中资源对某一