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地产销售激励政策执行制度

一、总则

地产销售激励政策执行制度旨在规范销售激励的发放流程，确保激励政策的公平性、透明性和有效性，提升销售团队积极性，促进销售业绩达成。本制度适用于公司所有参与地产项目销售的人员及相关部门。

二、激励政策内容

（一）激励政策类型

1.销售提成

(1)成交提成：按成交金额的一定比例计算，比例根据项目类型、客户类型及销售难度分级。

(2)奖金池分配：月度/季度根据团队整体业绩按比例分配，未达标部分递延至下期。

2.专项奖励

(1)优质客户奖励：针对高价房源或特殊客户类型，给予额外奖金。

(2)新增客户奖励：首单成交客户或推荐客户给予一次性奖励。

3.团队激励

(1)团队目标达成奖：团队整体业绩达标后，按预设比例发放团队奖金。

(2)合作奖金：跨部门合作项目按贡献度分配奖金。

（二）激励政策适用范围

1.适用对象：正式销售顾问、销售主管、销售经理等。

2.不适用情形：违反公司规定、业绩考核不达标、离职员工等。

三、执行流程

（一）销售提成计算

1.成交确认：客户签订正式购房合同并支付首付款后，由销售部门提交成交单。

2.统计审核：财务部门核对合同有效性，销售管理部确认提成比例。

3.提成计算：根据合同金额及对应比例，计算个人及团队提成。

（二）专项奖励申请

1.提交申请：销售顾问在系统中填写奖励申请，附相关证明材料（如客户推荐信、特殊客户资料等）。

2.审核流程：销售主管初审，销售总监终审。

3.发放标准：按审核结果及政策规定发放奖金。

（三）团队激励发放

1.月度/季度考核：销售管理部汇总团队业绩数据，对比目标完成率。

2.奖金池公示：考核结果经管理层确认后，公示奖金分配方案。

3.发放时间：次月/季度初统一发放。

四、监督管理

（一）违规处理

1.虚报成交：一经核实，取消当期及历史提成，并视情况扣除工资。

2.违反职业道德：如泄露客户信息、不正当竞争等，按公司规定处罚。

（二）异议申诉

1.申请人：对提成计算、奖励发放有异议的，可在规定时间内提交书面申诉。

2.处理流程：人力资源部牵头，联合财务、销售部门复核，并在3个工作日内给出答复。

五、附则

本制度由销售管理部负责解释，自发布之日起实施。政策调整需经管理层审批后发布。

一、总则

（一）目的与意义

本制度旨在通过建立科学、合理的激励体系，充分调动地产销售团队的工作积极性与创造力，提升客户满意度与成交效率，促进公司整体销售业绩的持续增长。同时，确保激励过程公平透明，激发员工的长期承诺，构建高绩效、高凝聚力的销售团队。

（二）适用范围

1.本制度适用于公司所有正式录用的销售岗位人员，包括但不限于：销售顾问、销售主管、销售经理、销售总监等。

2.激励政策的执行覆盖公司所有授权销售的地产项目，包括住宅、商业、写字楼等类型。

（三）基本原则

1.公平性原则：激励标准统一，确保同一条件下不同岗位、不同区域的员工获得公正的回报。

2.透明性原则：激励政策、计算方式、发放流程公开透明，接受全体员工监督。

3.及时性原则：激励款项按约定时间及时发放，保障员工权益。

4.导向性原则：激励方向与公司战略目标一致，重点鼓励高价值销售行为。

二、激励政策内容

（一）销售提成

1.成交提成

（1）提成比例设定：

-普通住宅项目：按成交合同总价的1.5%-3%计算，具体比例根据区域市场、项目定位及销售难度分级（如：核心地段高难度项目提成上限为3%，外围普通项目为1.5%）。

-商业/写字楼项目：按成交合同总价的1%-2.5%计算，具体比例根据业态、租金水平及客户类型（如：机构客户提成上限为2.5%，个人投资者为1%）。

-豪华住宅项目：按成交合同总价的2%-4%计算，额外根据房源稀缺性给予阶梯式提成加成。

（2）提成计算方式：

-基础提成=成交合同总价×对应比例。

-加成提成：针对特殊贡献（如：快速去化滞销房源、获取特殊折扣客户等）按额外约定比例计算。

（3）提成扣除：

-需从提成中扣除代收税费（如契税、增值税等，按实际政策约定比例，如0.5%-1.5%）。

-需扣除个人承担的佣金分成（如团队业绩提成分配中个人应承担部分）。

-需扣除因个人违规行为（如虚假宣传、违规返点等）被罚扣的金额。

2.奖金池分配

（1）月度奖金池构成：

-固定部分：根据团队当月基础销售额的5%计入奖金池。

-变动部分：根据团队当月业绩达成率（与月度目标的对比）浮动计算，超额完成部分按比例额外注入奖金池（如：达成率120%以上，额外注入超出部分15%）。

（2）分配规则：

-个人分配：根据个人当月提成金额排名及业绩贡献度，按预设比例分配奖金池（如：前20%个人分配比例上限为40%，后20%个人分配比例下限为10%）。

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