建设银行2025哈尔滨市秋招笔试创新题型专练及答案.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

建设银行2025哈尔滨市秋招笔试创新题型专练及答案

建设银行2025哈尔滨市秋招笔试创新题型专练及答案

一、情境模拟题（3题，每题10分）

背景：建设银行哈尔滨分行计划在2025年推出“北纬45度生态金融”特色产品，旨在结合哈尔滨冰雪文化和生态资源，服务地方中小企业和旅游业。假设你作为客户经理，需向潜在客户介绍该产品。

1.情境模拟：向哈尔滨某冰雪旅游公司介绍“北纬45度生态金融”产品，突出其政策支持和风险控制优势。（10分）

2.情境模拟：某哈尔滨农业合作社反映贷款利率较高，难以负担，请你提出解决方案并安抚客户情绪。（10分）

3.情境模拟：客户质疑“北纬45度生态金融”产品的创新性，请你结合哈尔滨地域特色解释其独特性。（10分）

二、数据分析题（2题，每题15分）

背景：建设银行哈尔滨分行2024年第三季度信贷数据如下表（单位：亿元）：

|分行业务|信贷投放（2024Q3）|同比增长|利润贡献率|

|-|-|-||

|冰雪旅游|12.5|18%|4.2%|

|农业科技|8.3|22%|5.1%|

|生态环保|5.2|15%|3.8%|

|传统工业|25.6|-5%|6.3%|

|其他|10.4|10%|4.5%|

1.数据分析：计算农业科技和生态环保业务2024Q3的信贷投放合计金额，并分析其对总利润的贡献占比。（15分）

2.数据分析：若哈尔滨市2025年计划将冰雪旅游信贷投放提升至20亿元，现有数据条件下，建议如何优化其他行业的信贷分配比例？（15分）

三、行业理解题（3题，每题12分）

背景：哈尔滨市2025年重点发展冰雪经济、现代农业和数字经济三大产业，建设银行需制定差异化金融服务方案。

1.行业理解：简述哈尔滨冰雪产业发展现状及金融支持需求。（12分）

2.行业理解：分析哈尔滨农业科技企业面临的融资难点，并提出针对性建议。（12分）

3.行业理解：对比哈尔滨与长春的数字经济金融发展差异，说明建设银行应如何调整策略。（12分）

四、创新思维题（2题，每题13分）

1.创新思维：设计一款结合哈尔滨“夜经济”的普惠金融产品，说明其目标客户和运营模式。（13分）

2.创新思维：若哈尔滨市政府计划推广“绿色信贷”政策，请提出三种可落地的合作方案。（13分）

五、沟通协调题（2题，每题14分）

1.沟通协调：某哈尔滨中小企业因季节性资金周转困难，需延期还款，作为客户经理应如何协调双方利益？（14分）

2.沟通协调：哈尔滨分行内部部门间因信贷审批流程存在分歧，请提出优化建议。（14分）

答案及解析

一、情境模拟题

1.答案：

-开场白：“您好！我们建设银行推出的‘北纬45度生态金融’产品正是为像贵公司这样的冰雪旅游企业量身定制，结合了哈尔滨的政策扶持和风险控制优势。”

-政策支持：“哈尔滨市政府已出台《冰雪产业发展三年行动计划》，对参与‘北纬45度生态金融’的企业可享受贴息补贴，降低融资成本。”

-风险控制：“产品引入气候金融模型，针对冰雪季客流波动进行动态风险评估，确保资金安全。”

-案例佐证：“例如，去年同期的XX旅游公司通过此产品获得500万元贷款，用于雪地摩托项目，当年营收增长25%。”

解析：重点突出政策红利和风险控制，结合哈尔滨地域特色增强说服力。

2.答案：

-共情安抚：“我理解贵公司目前资金压力大，利率确实是企业关注的核心问题。”

-解决方案：

-提供分期还款计划；

-推荐政府农业专项贷款（利率更低）；

-提供经营流水优化建议（如通过数字人民币结算减少资金占用）。

-承诺跟进：“我会协调分行资源，确保方案尽快落地。”

解析：通过共情降低客户抵触情绪，提供具体解决方案体现专业性。

3.答案：

-地域特色：“‘北纬45度生态金融’不仅涵盖冰雪旅游，更聚焦哈尔滨独特的生态资源，如松花江流域生态农业、中俄边境跨境旅游等。”

-创新点：

-引入“冰雪IP质押”模式，将冰雪场馆、节庆IP转化为资产；

-与哈尔滨工业大学合作开发‘气候大数据风控系统’，精准匹配季节性资金需求。”

-对比优势：“其他银行仅提供标准化贷款，我们更懂哈尔滨的产业逻辑。”

解析：通过地域资源差异化解释产品独特性，强化品牌认知。

二、数据分析题

1.答案：

-合计金额：8