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中国银行2025秋招无领导模拟题角色攻略山西地区

中国银行2025秋招无领导模拟题（山西地区）

一、情景分析题（共2题，每题10分，合计20分）

题目1：

假设你是一名中国银行山西省分行客户经理，近期接到省发改委通知，要求各金融机构配合支持当地“煤电转型与新能源产业发展”专项计划。该计划旨在推动山西从传统煤炭大省向绿色能源基地转型，涉及对煤电企业绿色改造、新能源项目（如风电、光伏）及储能产业提供信贷支持。但部分煤电企业对转型政策存在疑虑，担心贷款条件收紧影响生存；新能源企业则反映融资门槛高、审批周期长。作为团队负责人，如何协调内外部资源，平衡各方诉求，确保政策落地效果？请结合山西实际，阐述你的工作思路和具体措施。

题目2：

山西省某县域拟打造“智慧农业示范园区”，计划引入数字金融服务平台，帮助农户对接供应链金融。然而，项目推进中遇到三方面阻力：一是部分传统农户对数字技术接受度低；二是当地银行网点覆盖不足，服务半径有限；三是涉农信贷风控体系尚未完善。若你是项目小组组长，需在三天内形成解决方案并汇报，你会如何组织团队工作？请说明关键步骤和沟通策略。

二、观点碰撞题（共1题，15分）

题目3：

近年来，山西省政府强调“金融赋能乡村振兴”，要求银行机构加大对农村基础设施建设、乡村旅游、农产品电商等领域的信贷倾斜。有观点认为，此举可能导致银行信贷资源过度分散，影响服务重点领域（如传统工商业）的效率；另一观点则认为，金融支持农业是山西经济结构优化的必然选择。假设团队中有人支持前者，有人支持后者，你将如何引导讨论，促成共识？请阐述你的协调方式和核心论点。

三、角色扮演题（共1题，25分）

题目4：

模拟场景：中国银行山西省分行需向省政府汇报“2025年金融支持‘制造强省’计划”。团队中包含信贷审批、风险控制、县域业务、国际结算四个角色，但各角色对计划侧重点存在分歧：

-信贷审批岗主张严控风险，建议优先支持技术成熟、现金流稳定的龙头企业；

-风险控制岗提出需加强环保和安全生产审查，避免“高污染”企业贷款；

-县域业务岗强调要覆盖中小制造企业，助力民营经济复苏；

-国际结算岗建议结合“一带一路”倡议，推动外向型制造业跨境融资。

假设你是分行行长，需在1小时内统一意见并形成汇报方案，你将如何分配发言权、调和矛盾，并最终确定方案框架？

四、问题解决题（共2题，每题12.5分，合计25分）

题目5：

山西省某煤炭企业因政策调整陷入流动性危机，需短期贷款周转。但该企业历史负债较高，抵押物不足，银行风控系统自动拒贷。若你是客户经理，在合规前提下，如何设计“一企一策”解决方案？需考虑政策导向（如煤炭行业“绿色转型”补贴）、企业实际（如资产重组可能性）及银行利益。

题目6：

山西某县域银行网点因客户流失出现业务下滑，而邻近县域的互联网金融平台却在抢占市场。若你是分行副行长，需制定“县域业务破局计划”，请结合山西农村信用环境特点，提出线上线下结合的营销策略。

答案与解析

一、情景分析题

题目1答案：

1.工作思路：

-梳理政策细节：明确补贴标准、贷款利率优惠等关键条款，形成政策解读手册；

-分层沟通：对煤电企业分类施策，对龙头企业提供并购重组贷款，对中小型改造企业简化审批；

-引入第三方资源：联合环保部门评估项目绿色程度，引入担保公司降低风险。

2.具体措施：

-成立专项工作组，抽调信贷、风控、科技部门骨干；

-举办政策宣讲会，邀请企业代表参与，解答疑问；

-建立动态监测机制，跟踪企业转型进度，及时调整支持方案。

题目2答案：

1.关键步骤：

-第一天：调研农户需求，设计简易版数字金融培训课程；

-第二天：联合供销社搭建试点合作，提供“信贷+供应链”服务；

-第三天：总结经验，形成标准化推广方案。

2.沟通策略：

-对农户：采用“村干部+志愿者”模式，上门教学；

-对银行网点：优化远程开户流程，设立移动服务车；

-对风控：引入农业物联网数据（如气象、土壤监测）作为贷后管理依据。

二、观点碰撞题

答案：

1.协调方式：

-先归纳双方论点：支持者强调风险控制，反对者重视结构优化；

-引导聚焦共同目标——服务山西经济转型；

-提出折中方案：设立专项风险准备金，对涉农信贷实行差异化拨备率。

2.核心论点：

-金融资源需兼顾“稳”与“进”，建议分阶段实施：优先保障传统领域稳健，逐步加大农业倾斜；

-结合山西资源禀赋，将“煤转绿”贷款纳入普惠金融考核。

三、角色扮演题

答案：

1.发言权分配：

-信贷审批岗（5分钟）陈述风险底线；

-风险控制岗（5分钟）补充环保审查要点；

-县域业务岗（4分钟）提出普惠金融案例；

-国际结算岗（3分钟）强调跨境业务协同。

2.