交通银行2025荆州市秋招群面模拟题及高分话术.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

交通银行2025荆州市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（1题，5分）

题目：请用3分钟时间进行自我介绍，重点突出与交通银行荆州市分行业务发展相关的个人优势、专业能力及职业规划。

高分话术参考：

“各位评委好，我叫XXX，来自湖北荆州市，本科毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我系统学习了银行经营管理、金融市场分析等课程，并曾参与‘中国银行业发展’课题研究，对交通银行在荆州的普惠金融布局有较深理解。实习期间，我在XX银行负责小微企业信贷审核，累计参与放款XX万元，熟悉风险控制流程。我的职业规划是进入交通银行荆州分行，深耕区域经济金融服务，特别是结合本地产业特色，推动绿色信贷与供应链金融创新。我对荆州的制造业转型和农业现代化有浓厚兴趣，相信能快速融入团队并贡献价值。”

二、无领导小组讨论（2题，每题10分，共20分）

题目1：

背景：荆州市政府计划通过金融支持推动本地新能源汽车产业升级，交通银行荆州分行需制定配套金融服务方案。请小组讨论：

1.产业升级的关键金融需求是什么？

2.银行应如何设计差异化服务方案？

3.如何平衡风险与业务增长？

高分话术参考：

“我建议优先聚焦三个方向：第一，产业链融资。针对车企上下游企业，推出订单融资、应收账款保理等业务，解决中小企业资金缺口。第二，绿色金融。结合荆州新能源政策，推广碳排放权质押、绿色信贷贴息，降低企业融资成本。第三，数字化赋能。利用交通银行‘智e融’平台，提供线上化供应链金融服务，提升效率。至于风险控制，可引入政府增信、担保基金，并联合征信机构建立动态评估模型。我负责数据整合，其他组员可分别展开方案细化。”

题目2：

背景：荆州自贸区试点跨境金融业务，但本地企业对政策认知不足。交通银行荆州分行需设计推广方案。请小组讨论：

1.如何梳理政策要点？

2.推广渠道有哪些？

3.如何解决企业信任问题？

高分话术参考：

“政策梳理要分三步：第一，精准解读。从自贸区‘一线放开、二线管住’原则入手，拆解汇率避险、跨境理财等核心政策。第二，案例提炼。收集荆州本地成功案例，如XX企业通过跨境贷款降低融资成本。第三，风险提示。强调反洗钱合规要求，避免企业盲目操作。推广渠道可分线上线下：线上通过公众号、短视频普及知识；线下联合海关、贸促会举办政策沙龙。信任问题需从三方面解决：第一，权威背书。邀请自贸区管委会专家站台；第二，体验式服务。提供免费汇率模拟工具；第三，本地化团队。组建懂产业的语言服务团队。”

三、角色扮演（1题，10分）

题目：

场景：荆州某制造企业因订单激增申请大额贷款，但流水数据波动较大。作为银行信贷审批员，如何与企业沟通并完成尽职调查？

高分话术参考：

“（严肃而专业）‘您好，XX企业。关于贷款申请，我们注意到近期您的销售数据确实增长迅猛，但流水波动较大，需要进一步核实经营真实性。建议您提供以下材料：第一，上下游合同，证明订单真实性；第二，库存周转率数据，评估资金需求合理性；第三，三年财务报表，分析盈利能力。同时，我们可共同制定还款计划，比如分阶段放款。您看是本周五还是下周一继续面谈？记住，银行既要支持发展，更要防范风险，我们不是要为难您，而是确保资金安全。”

四、案例分析（2题，每题15分，共30分）

题目1：

案例：荆州市某景区因疫情影响客流量锐减，现金流紧张。交通银行荆州分行此前给予过短期贷款，但企业无力偿还。如何通过‘展期+转型服务’解决矛盾？

高分话术参考：

“分两步解决：第一步，展期谈判。与企业协商将贷款期限延长6个月，并要求其提供复业计划。比如，开发周边研学项目、推出夜游套餐。第二步，转型服务。结合荆州文旅局‘乡村旅游振兴计划’，推荐‘文旅贷’产品，并引入政府文旅基金贴息。同时，指导企业利用‘数字景区’平台引流，比如开发VR云游项目。关键是要做‘陪伴式服务’，而非简单放贷后不管。”

题目2：

案例：荆州某农业合作社申请供应链金融，但缺乏抵押物。如何通过‘订单+农户’模式设计方案？

高分话术参考：

“核心是‘信用转化’：第一，订单确权。将合作社与龙头企业签订的农产品购销合同作为第一还款来源，银行可给予合同金额80%的授信。第二，农户担保。联合当地村委会，将农户家庭资产（如耕地经营权）作为第二担保。第三，科技赋能。利用‘惠农e贷’系统，通过手机APP完成农户信息采集和放款，提高效率。此外，银行可联合农业保险，提供‘贷款+保险’组合服务，降低自然风险。”

五、开放性问题（1题，10分）

题目：交通银行荆州分行计划推出‘乡村振兴贷’，结合本地特色，谈谈您认为最有效的推广策略。

高分话术参考：

“推广策略要分四层：第一层，政府合作。联合农业农村局、供销社，将贷款纳入‘三农’帮扶项目名单，享受政策倾斜。第二层