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工商银行2025呼伦贝尔市秋招无领导模拟题角色攻略

工商银行2025呼伦贝尔市秋招无领导模拟题角色攻略

一、案例分析题（3题，每题10分，共30分）

背景材料：

工商银行呼伦贝尔分行计划在2025年冬季推出“牧区金融”专项服务，针对呼伦贝尔市鄂温克旗、陈巴尔虎旗等牧区客户的金融需求。当前牧民在资金周转、贷款审批、移动支付等方面存在诸多不便，尤其是冬季交通不便导致金融服务覆盖率低。分行拟通过“金融流动服务站”“牧区信用体系建设”“数字普惠金融”三大方案解决这些问题。但内部存在不同意见：

-方案一：组建流动服务站，冬季定期深入牧区，提供信贷、结算等服务，但成本高、覆盖面有限。

-方案二：推动牧区信用体系建设，以牲畜、草场经营权抵押贷款，但需解决产权评估难题。

-方案三：推广移动支付+线上信贷，但牧民数字素养低，设备普及率不足。

问题：

1.你作为团队中的“市场分析专员”，如何评估牧区金融服务的市场潜力与风险？

2.你作为“产品设计专员”，如何优化上述方案以兼顾成本与效果？

3.你作为“风险控制专员”，如何防范牧区信贷业务中的欺诈与违约风险？

二、讨论辩论题（2题，每题15分，共30分）

题目1（正反方辩论）：

“工商银行在呼伦贝尔推广‘牧区金融’时，应优先发展传统信贷业务还是数字普惠金融？”

-正方：传统信贷更符合牧民实际需求，可解决短期资金周转问题。

-反方：数字普惠更高效、成本低，符合银行数字化转型趋势。

题目2（开放讨论）：

“如何平衡‘牧区金融’的社会效益与银行利润？”（需结合呼伦贝尔地域特点）

三、角色扮演题（3题，每题10分，共30分）

场景：

工商银行呼伦贝尔分行召开牧区金融项目启动会，参会人员包括：

-分行行长（关注业务增长与合规）

-客户经理（熟悉牧民需求但资源有限）

-技术部门代表（支持数字化转型但需考虑硬件条件）

-风险控制专员（严格审核业务但担心影响客户留存）

问题：

1.若你是分行行长，如何分配资源以最大化项目成功率？

2.若你是客户经理，如何说服牧民接受新金融服务？

3.若你是技术部门代表，如何解决移动支付推广中的技术难题？

四、决策模拟题（1题，20分）

背景材料：

呼伦贝尔市某牧民合作社申请200万元贷款用于扩大羊群规模，但抵押物（草场经营权）评估价值低，且征信数据不完善。分行内部意见分歧：

-支持方：贷款可促进牧民增收，符合乡村振兴政策。

-反对方：风险过高，可能形成不良贷款。

任务：

1.你作为团队决策者，如何制定最终方案？（需说明理由）

2.若批准贷款，需附加哪些条件以降低风险？

五、方案设计题（1题，20分）

背景材料：

工商银行拟在呼伦贝尔市鄂温克旗建立“牧区金融教育基地”，目标人群为18-50岁牧民。但当地教育水平低、冬季气候恶劣，且牧民生活习惯差异大。

任务：

设计一份“牧区金融教育基地”运营方案，需包含：

1.目标人群细分与需求分析；

2.课程内容设计（结合牧区特点）；

3.宣传推广策略（考虑冬季交通限制）。

答案与解析

一、案例分析题

1.市场分析专员角色答案：

-潜力：呼伦贝尔牧区贷款需求高（牲畜养殖、冬季储备物资），但金融机构覆盖率不足，存在蓝海市场。鄂温克旗等地区政府支持普惠金融，政策红利可利用。

-风险：冬季交通中断导致服务中断；牧民数字素养低，易受金融诈骗；贷款用途监管难（如挪用于赌博）。

解析：需结合呼伦贝尔畜牧业经济特点（如羊、牛养殖周期）分析需求，同时指出冬季气候对金融服务的制约。

2.产品设计专员角色答案：

-优化方案：

-流动服务站+线上平台结合（夏季固定服务点，冬季远程办理）；

-牧区信用体系分阶段推进（先以合作社为单位试点，再推广至个人）；

-数字普惠配以线下培训（如“金融夜校”）。

解析：需体现“成本控制”与“客户需求”平衡，避免单一方案缺陷。

3.风险控制专员角色答案：

-防范措施：

-贷款额度分批发放（如先放30%，验收后再放70%）；

-牧民联合担保（如合作社成员互保）；

-引入第三方评估机构（如草场评估公司）。

解析：需结合牧区抵押物特性（如牲畜易受疾病影响）设计风控手段。

二、讨论辩论题

题目1（正反方辩论）

-正方胜点：牧民习惯现金交易，数字平台需时间培养；传统信贷可快速解决燃眉之急。

-反方胜点：数字普惠可降低运营成本，且符合银行发展趋势；可搭配政府补贴推广。

题目2（开放讨论）

-平衡策略：

-社会效益：与政府合作，将贷款与扶贫政策挂钩；

-利润：收取合理利率，开发附加产品（如保险）。

解析：需结合呼伦贝尔财政补贴政策（如牧民贷款贴息）提出建议。

三、角色扮演题

1.分行行长答案：

-资源分配：50%用于流动服