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今年以来房地产武林中静悄悄蔓延着一股萧飒冷静。五一早过，十一将至。天气渐热，市场渐冷。武林中人已开始心急如焚，于是四十八般武艺轮番上场，武林上下厮杀之声，声声入耳。?
然而在新市场形势下，老式老三篇、三板斧（打广告、认筹、集中开盘）效果递减，上六个月部分项目开盘效果与期望值已差强人意。于是，创新营销手段研究事在必行！?
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第一掌：精确沟通，精确制导。?
新形势下广告沟通不再大而泛，信息泛滥已经让粗放投放方式失去效应，传播状态将由“一点对多点将变成多点对多点”，只有细分客户，精细作业才能打动客户。?
招式解析：?
A、辨别受众，并给这个族群清晰地描述和定义。客户生活方式、消费习惯、喜好品味……都成为精确制导可靠根据，可谓“知自知彼，百战百胜”。?
B、精选有效沟通渠道。针对不一样客户做到渠道细分，只有从大众媒体中跳出来才会被客户发现。如精选DM投放地址、选择银行VIP客户会刊、针对全球通客户短信及活动等。?
C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。抛弃不一样客户同一种语言粗犷交流方式，整合卖点，做到针对性诉求。?
第二掌：病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播?
摒弃不顾客户感受，以打扰为基础被动式广告传播，建立起被受众容许传播方式。它象病毒同样不知不觉中侵入你肌体，让你对它产生好感，并积极传播它。?
招式解析：?
A、用诉求内容制造病毒。它很有趣，是可以让客户讲给朋友听广告；它很有用，是可以让客户获取感爱好信息广告，如味精广告附带菜谱，主妇们会每天把它贴在厨房。它很诱人好奇，是可以让客户想要积极寻找答案广告。?
B、用体现形式制造病毒。新奇体现形式常让人津津乐道。立体户外广告牌、特殊材质杂志广告、制作精美明信片、雕刻项目LOGO精致木简……无一不让广告成为议论点或收藏品。?
实操演习：?
1、百度小成本制作唐伯虎系列趣味小电影广告，运用互联网转载迅速传播，成为中国第一种真正意义上互联网病毒营销案例。?
2、广州时代花生广告一出,新奇广告体现及实用别致礼品（如花生鼠标垫）很快象病毒似在珠三角传播开来。?
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第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳?
寻找新信息传播空间，以创新手法跳出老式媒体(电视、广播、报纸、通信)信息泛滥，挣脱老式媒体所受限制，与受众真正建立联络。?
招式解析：?
A、自创媒体平台，并选择精确有效渠道传播。如自办杂志、手机报、博客媒体、网络平台等?
B、多媒体间联动。运用老式媒体与新媒体结合，合理搭配、互补长短充足整合媒体资源。C、媒体传播形式要更互动、更精确、更生动。实操演习：?
“网上售楼部”搭建网络销售平台：网上售楼处是新浪房产近期推出全新产品。网友除了通过老式图片、文字、视频理解项目，更能线上线下与售楼小姐互动，客户可以足不出户体验项目，让购房过程更流畅。其中，珠海凤凰海域已经参与了本次网上销售。?
第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截?
选择目客户较密集点，重点区域设置展场，其他区域发感人力流动性多点抢客。?
招式解析：?
A、抢占战略要塞。洞悉客户生活习惯，有方略、有针对性设点拦截。?
B、展场设置要学会招蜂引蝶。要有吸引眼球展位设计或引人好奇创新理念或乐于参与互动环节，总之客户视而不见展位只会挥霍资源。?
C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场，看楼车及现场销售气氛需配合。?
实操演习：?
1、从常规关口布展、珠海百货广场布展等较大型布展地点，到超市内部、小区内部布展，设展地点开始逐渐深入消费者生活。?
2、时代地产安排大量工作人员在拱北、九洲城、前山等人流量密集区域，形成流动宣传队，并有看楼车现场配合，成功拦截了一部分客户。?
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第五掌：联合营销：优势组合、到达共赢?
指两个以上企业或品牌在既拥有共性、又拥有不一样关键资源，并且彼此市场有某种程度辨别，彼此取长补短，进行战略联盟，互换或联合彼此资源，合作开展营销活动，以发明竞争优势。?
招式解析：?
A、异业联合：不一样行业间客户存在共性，互相运用彼此资源到达客户资源共享，形成联动效应。?
B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+12整合效应，选择联动合作项目需考虑客户和产品互补性，防止同质化产品和相似客群项目联动，导致抢客。?
C、联动模式新奇、多样化（如联合布展、联合软文宣传、联合广告等），充足考虑各项目互补，费用共担。?
实操演习：?
1、金地荔湖城与奥迪联手推出“都市体验年”是国际著名汽车品牌奥迪与内地地产品牌初次合作。除了奥迪“突破科技，启迪未来”品牌理念与金地“科学筑家”品牌理念相似以外，客户圈层定位相似性促使两个品牌联合营销，共享彼此客户资源，形成共赢。?
2、天津“新宜白大小区”区域营销：新白区是天津未来都市中心区域，但并未得到客户认知，为推进区域板块发展，区域内7个项目联手造势，以舆论之势引导人气之势，再以
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