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农业银行2025晋城市秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析题（共3题，每题10分，总分30分）

题目要求：结合晋城市农业发展现状及农业银行信贷业务特点，分析当前农业贷款需求中的主要矛盾与潜在风险，并提出针对性解决方案。

1.分析题：晋城农村电商发展对传统农业贷款模式的影响

问题：晋城市近年来大力发展农村电商，农产品线上销售占比逐年提升。但部分农户因缺乏电商平台运营经验和物流配套，贷款需求从传统种养殖转向电商仓储、冷链等新领域。请分析这一变化对农业银行信贷业务的风险与机遇，并提出业务调整建议。

2.分析题：晋城特色农产品品牌化进程中的金融支持问题

问题：晋城拥有核桃、小米等特色农产品，但品牌影响力有限，农户议价能力弱。农业银行可通过信贷、供应链金融等方式支持品牌建设，但需防范“盲目跟风”导致的市场饱和风险。请分析如何平衡金融支持与市场风险，并提出具体措施。

3.分析题：应对晋城农业基础设施老化问题的融资策略

问题：晋城部分农田灌溉、道路等基础设施年久失修，制约农业现代化发展。政府补贴有限，农户融资渠道单一。请从农业银行角度，设计多元化的基础设施融资方案，并说明如何控制风险。

二、角色扮演题（共2题，每题15分，总分30分）

题目要求：假设你为农业银行晋城分行信贷部门客户经理，根据不同场景扮演相应角色，提出解决方案。

1.角色扮演题：农户贷款延期纠纷调解

场景：某农户因疫情导致羊场经营亏损，无法按期偿还贷款。农户情绪激动，要求延期还款；银行方面则担心逾期风险。请扮演客户经理，既要维护银行利益，又要争取农户信任，提出调解方案。

2.角色扮演题：合作社供应链金融方案设计

场景：某晋城农业合作社计划扩大规模，需融资购买农机设备。合作社成员分散，信用资质参差不齐。请扮演客户经理，设计一套“合作社+成员”的供应链金融方案，明确风控要点。

三、开放讨论题（共2题，每题20分，总分40分）

题目要求：结合晋城市乡村振兴政策，探讨农业银行如何创新服务模式，提升农村市场竞争力。

1.讨论题：晋城“数字乡村”建设中的金融科技应用

问题：晋城政府计划推广“数字乡村”平台，整合农业数据、气象信息、市场行情等。农业银行可借助大数据风控、线上贷款等技术，优化农村金融服务。请讨论如何利用金融科技赋能晋城农业，并指出潜在挑战。

2.讨论题：银政合作推动晋城特色农业产业集群发展

问题：晋城计划打造“核桃产业集群”，需农业银行提供信贷、担保等支持。但政府财政有限，银行需防范系统性风险。请讨论银政合作模式，并提出风险缓释措施。

答案与解析

一、问题分析题（共30分）

1.分析题：晋城农村电商发展对传统农业贷款模式的影响

答案：

-风险：电商运营需流动资金，但农户缺乏抵押物；物流成本高，易形成坏账；市场波动大，退货率上升。

-机遇：电商贷款需求增长，可拓展线上信贷产品（如信用贷、供应链贷）；结合电商平台数据，优化风控模型。

-建议：推出“电商贷”，按订单、物流单据授信；联合邮政、快递企业建立担保联盟；开设电商运营培训，降低农户风险。

解析：需结合晋城电商发展实际（如“晋城农产品网”平台），避免泛泛而谈。

2.分析题：晋城特色农产品品牌化进程中的金融支持问题

答案：

-风险：品牌建设投入大，农户回款周期长；市场调研不足易导致产品滞销。

-措施：设立“品牌贷”，按品牌投入、销售数据放款；引入农业保险，覆盖市场风险；联合营销，提升品牌溢价。

解析：需突出晋城特色（如“沁水小米”），提出差异化方案。

3.分析题：应对晋城农业基础设施老化问题的融资策略

答案：

-方案：发行“农业基建REITs”，盘活存量资产；设立“政府+银行”专项基金，分阶段投放；推广“农机租赁+贷”，降低农户一次性投入。

-风控：严格项目评估，政府提供增信；建立完工保证金机制。

解析：需结合晋城财政状况，提出可行性强的方案。

二、角色扮演题（共30分）

1.角色扮演题：农户贷款延期纠纷调解

答案：

-沟通策略：先安抚情绪，了解实际困难；提出“展期+分批还款”方案，银行保留逾期处置权。

-风控：要求农户提供新经营计划，抵押物增信。

解析：需体现灵活性与原则性平衡。

2.角色扮演题：合作社供应链金融方案设计

答案：

-方案：以合作社交易流水为核心风控依据，推出“订单贷”；联合核心企业（如食品加工厂）担保。

-要点：建立成员信用档案，动态调整额度。

解析：需突出“合作社+龙头企业”模式。

三、开放讨论题（共40分）

1.讨论题：晋城“数字乡村”建设中的金融科技应用

答案：

-应用：开发“晋城农贷通”APP，整合气象预警、市场价格数据；利用AI分析农户信用，实现秒批。

-挑战：数据安全、数字鸿沟问题，需政府补贴设备、