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农业银行2025徐州市秋招群面模拟题及高分话术

一、开放式问题（每题10分，共2题）

题目1：结合徐州市农业产业特色，谈谈农业银行如何通过金融科技助力当地乡村振兴。

（注：需体现对徐州市农业现状的了解，以及农业银行金融科技的应用场景。）

题目2：假设您是农业银行徐州分行客户经理，如何向一位经营家庭农场的新型农业经营主体推荐“惠农贷”产品？

（注：需突出产品优势，并考虑当地客户需求。）

二、案例分析题（每题15分，共2题）

题目3：徐州某农产品加工企业因季节性资金周转困难，面临订单违约风险。作为农业银行工作人员，如何设计帮扶方案？

（注：需结合农业产业链特点，提出可行性措施。）

题目4：某社区合作社计划扩大有机蔬菜种植规模，但缺乏资金和品牌建设经验。农业银行徐州分行应提供哪些支持？

（注：需兼顾短期资金与长期发展，体现服务乡村振兴战略。）

三、情景模拟题（每题20分，共1题）

题目5：假设您在徐州某乡镇开展“金融知识下乡”活动，如何设计一场吸引农民参与的宣讲会？

（注：需考虑农民群体特点，突出实用性和互动性。）

四、观点碰撞题（每题25分，共1题）

题目6：有人说“农业银行服务农村不如互联网银行灵活”，对此您怎么看？请结合徐州本地情况论证。

（注：需辩证分析，体现对传统金融机构与新兴模式的理解。）

答案及解析

一、开放式问题

题目1答案：

徐州市农业以果蔬、畜禽养殖为主，金融科技可从以下方面发力：

1.数据赋能：利用物联网监测农田墒情、作物长势，结合气象数据优化信贷审批，降低风险。

2.供应链金融：依托“银行+平台+农户”模式，为农产品电商提供订单融资，如联合京东助农推广徐州水果。

3.场景化服务：开发“手机银行惠农端”，集成农资采购、贷款申请、保险理赔功能，解决农民“最后一公里”需求。

解析：结合徐州农业特色（如水果、畜禽），突出农业银行科技优势（数据、供应链），体现服务乡村振兴的落地性。

题目2答案：

1.需求切入：先了解客户养殖规模、资金缺口，如“您目前最急需周转的是哪部分资金？”

2.产品匹配：推荐“惠农贷”免抵押版，强调“政府贴息+利率优惠”，举例“徐州地区符合条件可享年利率3.8%”。

3.增值服务：附加“农技指导+保险对接”，如“我们可联合当地农科院提供疫病防控方案”。

解析：通过提问了解客户痛点，结合徐州政策（如贴息），突出服务温度。

二、案例分析题

题目3答案：

1.短期方案：发放“应急信保贷”，要求提供应收账款或第三方担保；协调分行提前放款，缓解现金流。

2.长期方案：介入供应链金融，若其下游大型商超有合作，可设计“订单贷”，以未来销售回款做抵押。

3.政银合作：对接徐州市农业局，申请政府担保基金，降低银行风控要求。

解析：体现农业银行灵活风控能力，兼顾短期纾困与产业链整合。

题目4答案：

1.资金支持：提供“新型农业经营主体贷款”，利率优惠并允许土地经营权抵押。

2.品牌建设：联合徐州文旅局打造“徐州绿能蔬菜”区域公用品牌，通过“银行+政府”推广。

3.技术帮扶：引入农业银行合作单位提供种植技术培训，降低成本。

解析：结合徐州品牌农业战略，突出综合金融服务能力。

三、情景模拟题

题目5答案：

1.活动设计：

-主题：“手机银行巧帮忙，贷款办卡不用跑”；

-形式：设置“金融知识闯关游戏”（如填空题、情景剧），奖励种子、肥料等实用礼品；

-合作：邀请农技专家讲解病虫害防治，银行员工演示手机银行操作。

2.互动策略：

-痛点切入：提问“种菜怕烂在手里？银行可提供价格险”；

-案例分享：邀请本地致富农户现身说法。

解析：体现对农民需求的理解，通过趣味形式传递金融价值。

四、观点碰撞题

题目6答案：

1.传统优势：农业银行在县域拥有网点和客户基础，能提供“一对一”服务，如徐州某合作社因抵押物不足曾获实地考察放款。

2.互联网银行短板：缺乏对农业周期性风险的深度理解，如疫情期间无法像银行那样快速展期贷款。

3.融合路径：农业银行可借鉴互联网银行线上获客，但风控仍需线下力量，如徐州分行利用“网格员”推送贷款政策。

解析：客观对比，结合徐州实际案例，体现辩证思维。