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邮储银行2025西双版纳傣族自治州秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：邮储银行西双版纳分行计划在傣族新年（泼水节）期间推出“泼水节专属金融产品”营销活动，但面临当地文化习俗复杂、市场竞争激烈、产品推广难度大等问题。假设你们是营销团队，需现场制定解决方案。

题目1：请模拟如何向当地傣族企业主推广“泼水节联名信用卡”，突出产品特色并回应文化顾虑。（10分）

题目2：假设活动首日因天气突变导致线下推广受阻，请现场设计应急方案。（10分）

题目3：如何平衡“泼水节文化宣传”与“金融业务转化”的关系？（10分）

二、案例分析题（4题，每题12分，共48分）

背景1：西双版纳某少数民族合作社因缺乏抵押物申请贷款困难，邮储银行推出“林权抵押贷款”业务，但面临风控和流程复杂问题。

题目4：分析该业务在西双版纳推广的可行性，并提出优化建议。（12分）

背景2：某电商平台计划在西双版纳开设直播带货点，与邮储银行合作推广农特产品，但遭遇物流成本高、消费者信任度低瓶颈。

题目5：如何设计合作模式，提升产品销量并控制风险？（12分）

背景3：邮储银行西双版纳分行发现，年轻群体更倾向移动支付，但传统网点仍以现金业务为主，导致客户流失。

题目6：提出网点数字化转型方案，结合当地特点吸引年轻客户。（12分）

题目7：结合西双版纳旅游业特点，设计一款“旅游主题存款产品”，并说明营销策略。（12分）

三、开放讨论题（2题，每题16分，共32分）

题目8：邮储银行如何通过金融科技手段，帮助西双版纳山区农户接入“数字普惠金融”？（16分）

题目9：结合乡村振兴政策，提出邮储银行在西双版纳开展普惠金融服务的长期规划。（16分）

答案与解析

情景模拟题

题目1答案：

1.文化契合：强调产品设计融入傣族元素（如泼水节图案、传统纹饰），并赠送傣族特色礼品（如香茅草编织袋）。

2.场景营销：在泼水节集市、傣族村寨设立流动服务点，由当地傣族员工讲解产品。

3.利益绑定：推出“消费返傣族银饰”活动，增强购买动机。

解析：需突出“文化适配”与“利益驱动”结合，避免生硬推销。

题目2答案：

1.线上补位：同步启动短视频直播推广，由网红带教泼水节互动游戏（如“集赞赢免息分期”）。

2.社区联动：联合当地佛寺、学校开展“泼水节金融知识讲座”，转化潜在客户。

解析：应急方案需兼顾灵活性（线上渠道）与在地资源（社区合作）。

题目3答案：

1.文化主导：以“金融助力傣族文化传承”为宣传点，如赞助“泼水节非遗表演”。

2.业务渗透：通过文化体验活动（如泼水节主题理财沙龙）引导客户。

解析：需将金融产品包装成“文化服务”，弱化销售痕迹。

案例分析题

题目4答案：

1.可行性：林权价值稳定，符合当地林业资源特点，市场需求大。

2.优化建议：简化评估流程（引入无人机测绘），与林业部门联合风控。

解析：需结合西双版纳林业经济实际，提出落地性措施。

题目5答案：

1.合作模式：银行提供供应链金融支持，电商平台垫付农户贷款。

2.风险控制：建立农特产品溯源体系，银行按批次放款。

解析：需突出“多方共赢”与“风控协同”。

题目6答案：

1.数字化方案：网点增设智能柜台，推广“扫码存款”与“傣语语音银行”。

2.客户吸引：定期举办“数字金融趣味赛”，奖励使用手机银行的客户。

解析：需兼顾技术改造与在地化营销。

题目7答案：

1.产品设计：推出“泼水节限定存款”，存款满1万元赠送泼水节体验券。

2.营销策略：联合傣族文化机构开展联名活动，网点播放民族音乐吸引人流。

解析：需突出“稀缺性”与“文化溢价”。

开放讨论题

题目8答案：

1.技术手段：推广“金融助手”APP，提供语音记账、远程开户功能。

2.在地合作：与村委会共建“数字金融课堂”，培训村干部协助推广。

解析：需强调“技术下沉”与“人力帮扶”结合。

题目9答案：

1.长期规划：分阶段推进“信用村建设”（短期）、“产业金融孵化”（中期）、“生态旅游金融”（长期）。

2.政策协同：争取乡村振兴专项贷款，配合政府扶贫项目。

解析：需体现战略前瞻性与政策对接能力。