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交通银行2025秋招无领导模拟题角色攻略宁夏地区

交通银行2025秋招无领导模拟题角色攻略宁夏地区

一、问题解决类（共3题，每题10分，总分30分）

背景：宁夏回族自治区作为西部经济欠发达地区，近年来在国家政策支持下，数字经济和绿色能源产业快速发展，但金融支持仍存在结构性短板。交通银行宁夏分行计划推出“乡村振兴+绿色金融”专项方案，需团队讨论制定具体措施。

1.问题分析（10分）

题目：结合宁夏实际，分析当前乡村振兴和绿色金融领域存在的主要金融需求缺口，并提出至少三个关键问题方向。

答案与解析：

答案：

1.农业产业链金融服务缺位：宁夏农业以枸杞、葡萄酒、滩羊等特色产业为主，但产业链上下游企业融资难、融资贵问题突出，缺乏供应链金融支持。

2.绿色项目风险评估体系不完善：新能源（光伏、风电）、生态农业等绿色项目周期长、技术迭代快，银行现有风控模型难以精准评估项目可持续性。

3.农村普惠金融数字化覆盖不足：部分偏远地区（如盐池、西海固）农户仍依赖传统信贷模式，移动支付、线上信贷等数字化服务渗透率低。

解析：问题需紧扣宁夏特色产业和金融短板，避免泛泛而谈。例如，若提出“宁夏经济落后”等宏观观点，则偏离地域针对性。

2.方案设计（10分）

题目：假设团队需设计“乡村振兴+绿色金融”产品，请提出一项创新解决方案，并说明其可行性。

答案与解析：

答案：

方案：推出“枸杞产业贷+光伏贷”联动产品。

-枸杞产业贷：基于“枸杞产业信息服务平台”数据，为种植户、加工企业提供信用贷，通过区块链技术确权枸杞存货，降低风险。

-光伏贷：针对农户屋顶光伏项目，提供分期还款+发电收益分成模式，结合宁夏日照资源优势，提高还款能力。

解析：方案需结合宁夏资源禀赋（枸杞、新能源），避免脱离实际。若提出“全疆推广”等超范围建议，则扣分。

3.风险应对（10分）

题目：若方案实施中遭遇“地方保护主义阻挠”，团队应如何协调解决？

答案与解析：

答案：

1.政策对接：主动拜访自治区金融办、农业农村厅，强调项目与“黄河流域生态保护和高质量发展”战略的契合性，争取政策补贴。

2.合作共赢：联合当地龙头企业（如宁夏枸杞协会）背书，以“企业+农户”模式分散风险，避免直接对抗地方势力。

3.舆论引导：通过媒体宣传项目成效，如“每户增收1万元”“减排二氧化碳500吨”等数据，争取社会认同。

解析：避免硬碰硬策略，需体现金融服务的灵活性。若提出“撤回方案”等消极选项，则不达标。

二、角色扮演类（共2题，每题15分，总分30分）

背景：交通银行宁夏分行拟与宁夏能源集团洽谈“绿色供应链金融”合作，团队中需分别扮演“业务拓展岗”“风险控制岗”和“分行行长”，完成谈判任务。

4.角色分工（15分）

题目：若你是业务拓展岗，请阐述如何说服对方签署合作备忘录？

答案与解析：

答案：

1.数据支撑：展示宁夏能源集团旗下风电、光伏项目清单，结合交通银行“绿色信贷白名单”，强调银行可提供“项目融资+供应链金融”全链条服务。

2.成本优势：对比同类银行利率，突出交通银行对宁夏绿色项目的政策倾斜（如LPR优惠10BP），降低对方融资成本。

3.案例佐证：分享青海、内蒙古类似合作的成功案例，如“某风电场通过供应链金融提前回款3个月”。

解析：需突出“宁夏特色”（如能源产业），避免通用话术。若仅强调“银行利益”，则不符合岗位定位。

5.冲突调解（15分）

题目：若风险控制岗反对签署某光伏项目贷款，而业务岗坚持推进，分行行长应如何协调？

答案与解析：

答案：

1.背靠政策：调取自治区“新能源产业发展规划”，指出该光伏项目属于重点支持领域，可争取监管备案豁免部分风控要求。

2.利益绑定：建议业务岗与风险岗共同设计“动态担保机制”——以项目未来电费收入作为第二还款，分摊银行风险。

3.第三方论证：邀请宁夏能源局专家参与评估，若项目确属技术领先（如光储一体化），则说服风险岗适度放宽标准。

解析：行长需平衡双方诉求，避免偏袒任何一方。若直接否定业务岗方案，则体现决策僵化。

三、团队协作类（共2题，每题15分，总分30分）

背景：宁夏分行需组织“金融助力西部大开发”宣讲会，团队需在2小时内完成方案策划。

6.资源分配（15分）

题目：若团队中有人擅长“PPT设计”，有人擅长“地方政策解读”，如何高效分工？

答案与解析：

答案：

1.PPT设计岗：负责制作视觉化方案，需收集宁夏地图、数据图表等素材，确保内容符合回族文化审美（如使用传统纹样配色）。

2.政策解读岗：撰写宣讲稿，重点突出“西部大开发20周年”政策红利，如“企业税收减免”“专项再贷款”等宁夏专属条款。

3.交叉审核：由擅长“演讲表达”的成员检查逻辑连贯性，避免出现“政策