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2025年学历类自考市场营销学-社会学概论参考题库含答案解析(5卷)

2025年学历类自考市场营销学-社会学概论参考题库含答案解析(篇1)

【题干1】马斯洛需求层次理论中，属于自我实现需求层次的是（）

【选项】A.生理需求B.安全需求C.归属与爱的需求D.自我实现需求

【参考答案】D

【详细解析】马斯洛需求层次理论将需求分为五个层次，从低到高依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。自我实现需求是最高层次，指个人对潜能的实现和生命意义的追求，因此正确答案为D。

【题干2】社会角色冲突最典型的表现是（）

【选项】A.个体同时承担多种角色导致压力B.角色期望与个人能力不匹配C.社会变迁导致角色规范失效D.角色认知模糊

【参考答案】A

【详细解析】社会角色冲突指个体因同时承担多种角色而产生的时间、精力或精力分配矛盾。例如，同时担任职场人士和父母时，可能因责任冲突产生压力，因此答案为A。

【题干3】下列哪项属于市场细分的地理变量（）

【选项】A.消费者年龄B.消费习惯C.气候条件D.收入水平

【参考答案】C

【详细解析】地理变量是市场细分的基础要素之一，包括地区、气候、地形等。气候条件直接影响消费者行为，如防晒用品在热带地区的需求更高，因此答案为C。

【题干4】品牌忠诚度的核心要素是（）

【选项】A.价格敏感度B.产品重复购买意愿C.品牌转换频率D.广告曝光次数

【参考答案】B

【详细解析】品牌忠诚度的核心是消费者对品牌的持续重复购买意愿，而非单纯的价格敏感或广告曝光。重复购买表明消费者对品牌价值的认可，因此答案为B。

【题干5】社会网络分析在市场营销中的应用主要体现为（）

【选项】A.消费者行为预测B.产品渠道优化C.社会角色分配D.文化差异研究

【参考答案】A

【详细解析】社会网络分析通过研究个体间的关系结构，可预测消费者传播信息的路径和影响力，帮助精准定位目标市场，因此答案为A。

【题干6】社会规范对市场营销的影响不包括（）

【选项】A.塑造消费习惯B.限制市场进入C.促进品牌传播D.引发群体购买行为

【参考答案】B

【详细解析】社会规范通过群体压力和榜样效应促进消费行为，如健康饮食趋势的普及，但不会直接限制市场进入，因此答案为B。

【题干7】下列哪项属于社会分层中的经济地位维度（）

【选项】A.教育水平B.职业类型C.收入与财富D.政治立场

【参考答案】C

【详细解析】社会分层的经济地位主要反映为收入、财富和资产拥有量，职业类型和教育水平属于文化资本维度，因此答案为C。

【题干8】市场渗透策略的核心目标是（）

【选项】A.扩大市场份额B.提高产品价格C.增加广告投放量D.降低生产成本

【参考答案】A

【详细解析】市场渗透策略通过降价或增加销量扩大市场份额，而非单纯追求价格或成本控制，因此答案为A。

【题干9】社会认知理论中，信息处理的三阶段是（）

【选项】A.注意-理解-记忆B.注意-编码-存储C.注意-加工-反馈D.注意-选择-解释

【参考答案】C

【详细解析】社会认知理论强调信息处理的动态过程，包括注意选择信息、加工（理解）信息并反馈调整，因此答案为C。

【题干10】下列哪项属于社会资本的“结构特征”（）

【选项】A.信任与规范B.网络密度C.关系质量D.信息共享程度

【参考答案】B

【详细解析】社会资本的结构特征指网络中的关系密度和连接方式，如紧密的社区关系，因此答案为B。

【题干11】消费者决策过程的中介变量不包括（）

【选项】A.个人经验B.社会影响C.文化价值观D.产品价格

【参考答案】D

【详细解析】消费者决策的中介变量是心理和社会因素，如态度、信念、社会角色等，产品价格属于外部刺激变量，因此答案为D。

【题干12】社会角色理论中的“理想自我”与“现实自我”差距导致（）

【选项】A.角色模糊B.角色冲突C.角色超载D.角色强化

【参考答案】B

【详细解析】角色冲突指理想自我与实际行为的不一致，如职业期望与能力不匹配，因此答案为B。

【题干13】市场定位的差异化策略应避免（）

【选项】A.与竞品功能趋同B.忽视目标市场细分C.过度依赖品牌形象D.创新价值主张

【参考答案】A

【详细解析】差异化策略的核心是突出独特性，若与竞品功能趋同则失去差异化意义，因此答案为A。

【题干14】社会交换理论中，关系强度与营销效果呈（）

【选项】A.正相关B.负相关C.无相关性D.阶段性相关

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