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农业银行2025松原市秋招群面案例总结模板

农业银行2025松原市秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（共3题，每题10分，合计30分）

题目1：

松原市某乡镇近年来玉米种植面积持续扩大，但单产增长缓慢，农民收入反降。当地农业银行拟推出“玉米产业链金融服务平台”，整合农户、合作社、加工企业等资源，提供信贷、保险、供应链融资等综合服务。假设你作为小组代表，需向参会农户、合作社负责人、企业代表分别阐述平台的核心优势，并协调各方利益，推动合作落地。请模拟现场沟通，重点突出平台的实用性及对各方的好处。

题目2：

松原市某村尝试发展有机水稻种植，但因缺乏品牌意识和市场渠道，产品溢价有限。农业银行计划联合当地政府、农业技术部门，推出“助农惠农·品牌贷”专项贷款，支持农户建立自有品牌。假设小组中有人反对（理由：风险高、农户缺乏经营能力），请你作为项目负责人，说服该成员支持方案，并说明如何降低风险、提升成功率。

题目3：

松原市遭遇洪涝灾害，部分农田被淹，农户贷款无法按期偿还。农业银行需制定应急预案，既保障银行权益，又体现社会责任。假设你作为小组负责人，需协调信贷、风险管理、客户服务等部门，提出解决方案。请模拟会议场景，明确各部门职责及具体措施。

二、问题解决题（共2题，每题15分，合计30分）

题目4：

松原市大豆产业面临“小农户分散种植、龙头企业收购难”的矛盾。农业银行拟通过“订单融资+保险+担保”模式解决，但部分农户对合同条款不理解、风险顾虑大。假设小组任务是设计一份简易化方案，提高农户参与度。请结合松原实际，提出具体措施，并说明如何平衡银行与农户的利益。

题目5：

松原市某合作社贷款用于购买农机设备，但经营不善导致资金周转困难，无法按时还款。农业银行需制定债务重组方案，避免农户破产，同时减少银行损失。假设小组需在3小时内提出方案，请列出核心步骤，并说明如何评估方案可行性。

三、政策分析题（共1题，20分）

题目6：

国家近期推出“乡村振兴信贷优惠计划”，对符合条件的农业企业给予低息贷款、担保费减免等政策。松原市农业银行需制定落地细则，但部分基层网点认为政策执行难度大（如资质审核复杂、客户基础薄弱）。假设小组需撰写一份政策解读与执行方案，请结合松原农业发展特点，分析政策机遇与挑战，并提出具体操作建议。

答案与解析

一、情景模拟题

题目1答案：

1.农户代表沟通要点：

-强调“小额易贷”，无需抵押，信用贷款为主；

-提供农资采购补贴、农产品收购保底价；

-通过手机APP实时查看贷款进度、还款提醒。

2.合作社沟通要点：

-提供供应链金融，如“订单贷”（收购玉米可贷），降低垫资压力；

-联合多家合作社成立担保联盟，提高贷款额度；

-定期举办农业技术培训，提升经营管理能力。

3.企业代表沟通要点：

-提供预付款融资，确保原材料供应；

-通过平台监控农户生产质量，降低采购风险；

-政府贴息政策可降低企业融资成本。

解析：

情景模拟的核心在于“利益绑定”，需突出平台对各方“痛点”的解决。例如，农户最关注“贷款难、风险高”，合作社需解决“资金周转”和“品牌弱”问题，企业则重视“供应链稳定”。语言表达需兼顾专业性（如“供应链金融”）和通俗性（如“手机贷款”），体现服务温度。

题目2答案：

1.说服反对者的逻辑链：

-承认风险（“品牌建设确实需要时间”），但强调政策支持（政府补贴、银行贴息）；

-提出风险控制措施（“先小范围试点，成功后扩大”“引入农业技术专家指导”）；

-强调社会效益（“提升当地农产品价值，符合银行社会责任”）。

2.提升成功率的措施：

-与合作社联合推出“品牌贷+保险”，覆盖市场波动风险；

-定制化品牌设计，突出松原地域特色（如“黑土地有机米”）；

-建立电商合作渠道，解决销售难题。

解析：

沟通说服类题目需遵循“共情-措施-价值”三步法。先承认对方顾虑，再给出解决方案，最后升华到社会价值。农业领域需结合松原特色（如黑土地优势），避免泛泛而谈。

题目3答案：

1.应急预案框架：

-信贷部门：启动“绿色通道”，延期还款至灾后恢复；

-风险管理：评估受损程度，对完全淹没农田不予追责；

-客户服务：入户核实情况，提供心理疏导和政策咨询。

2.协调要点：

-明确“谁负责评估、谁负责放款、谁负责催收”；

-强调灾后重建贷款优先额度，避免农户二次负债。

解析：

此类题目考察团队协作和危机处理能力。需突出“人性化管理”与“合规性”的平衡，如“延期还款但要求灾后提供重建证明”。

二、问题解决题

题目4答案：

1.简易化方案：

-用图文版合同替代长条款，标注重点（如还款日期、保险覆盖范围）；

-合作社代为解读，银行提供录音录像备案；

-建立“