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农业银行2025郑州市秋招群面案例总结模板

一、问题解决类（共3题，每题10分，总分30分）

题目1：

背景：近年来，郑州市农业银行某支行发现，由于农村电商发展迅速，部分县域客户（如农产品合作社、家庭农场）对线上贷款和供应链金融服务的需求激增，但传统信贷审批流程冗长，导致客户流失率上升。同时，部分客户因缺乏金融知识，对数字普惠金融产品理解不足，使用意愿低。

问题：作为支行客户经理团队的一员，请提出3条具体措施，帮助支行在6个月内提升县域客户对线上信贷产品的渗透率，并提高客户使用体验。

题目2：

背景：郑州市政府提出“乡村振兴+数字金融”战略，要求银行加大对特色农业（如樱桃、红薯）产业的扶持力度。但当前农业银行在该领域的风控模型主要基于传统农业数据，难以覆盖新型经营主体（如“农户+合作社+电商平台”模式）的信用评估需求。

问题：请设计一个针对郑州市特色农业产业链的信用评估初步方案，需说明数据来源、评估维度和风控建议。

题目3：

背景：郑州市某县遭遇洪涝灾害，导致部分农户农田被淹，急需短期信贷支持恢复生产。但灾后信贷申请量激增，银行信贷审批资源有限，存在“一户难求”现象。

问题：如何在保障合规的前提下，优化灾后信贷审批流程，同时确保资金快速落地，并防范道德风险？

二、政策理解类（共2题，每题15分，总分30分）

题目4：

背景：郑州市推出“金融支持乡村振兴三年行动计划”，明确要求银行加大对“农户小额信用贷款”的投放力度，并要求简化申请材料。但部分银行内部流程与政策要求存在脱节，导致政策落地效果不佳。

问题：结合农业银行内部实际，分析政策执行中可能存在的障碍，并提出2条改进建议，确保政策有效落地。

题目5：

背景：河南省近期发布《关于促进农村集体经营性建设用地入市改革的指导意见》，允许符合条件的农村集体建设用地用于农业产业项目。农业银行作为金融机构，需配合提供配套金融服务。

问题：请阐述银行在支持农村集体经营性建设用地流转过程中，应关注哪些风险点，并设计相应的金融服务方案。

三、团队协作与沟通类（共1题，25分）

题目6：

背景：农业银行郑州市分行计划在郑州航空港区推出“智慧农业金融服务平台”，需要城厢支行、科技部、风险管理部等多部门协同完成。但各部门间存在业务壁垒，沟通不畅，项目推进缓慢。

问题：

1.作为项目负责人，如何设计一个高效的跨部门协作机制？

2.针对可能出现的部门冲突（如科技部强调技术先进性，风险管理部强调合规性），请提出解决方案。

四、市场分析类（共2题，每题12分，总分24分）

题目7：

背景：郑州市周边农村地区兴起“直播带货+农产品电商”模式，但许多农户因缺乏品牌意识和营销能力，产品议价能力弱。农业银行可通过供应链金融产品介入。

问题：请分析农业银行介入该市场的潜在机遇与挑战，并提出1条具体的金融服务产品设计思路。

题目8：

背景：郑州市农业龙头企业“绿源农业”计划扩大生产规模，需银行提供大型农机设备融资租赁服务。但该企业信用记录不完善，银行担心资产处置风险。

问题：请设计一个包含风险缓释措施的融资方案，并说明如何评估企业的真实经营能力。

五、创新思维类（共1题，18分）

题目9：

背景：郑州市政府鼓励金融机构利用区块链技术提升农村普惠金融服务效率，农业银行需开发配套解决方案。

问题：请提出1个基于区块链技术的农村普惠金融应用场景（如“农产品溯源+供应链金融”），并说明其优势及实施难点。

答案与解析

题目1答案：

1.优化线上信贷申请流程：开发“一键申请”小程序，整合农户基本信息、土地确权信息、合作社流水等数据，实现自动审批，缩短审批时间至2个工作日内。

2.开展金融知识普及活动：联合县域镇政府、村委会举办“金融夜校”，用方言讲解线上贷款使用方法，发放操作手册，提升客户信任度。

3.建立“农户+信用担保”模式：与县域龙头企业合作，推出“订单农业+信贷支持”产品，以龙头企业信用为背书，降低农户融资门槛。

题目2答案：

1.数据来源：整合农户征信报告、合作社经营流水、电商平台交易数据、卫星遥感农田数据。

2.评估维度：经营稳定性（如订单合同数量）、产业链地位（是否为核心供应商）、抗风险能力（灾害理赔记录）。

3.风控建议：采用动态信用评分模型，结合农业保险作为第二还款来源。

题目3答案：

1.简化审批流程：启动“绿色通道”，对受灾严重客户实施“先贷后补”模式，事后补充完善材料。

2.风险防范：要求客户提供受灾证明，设置贷款上限（如每户不超过5万元），并指定专人核查资金用途。

题目4答案：

1.障碍分析：内部系统未对接、信贷员培训不足、考核指标与政策脱节。

2.改进建议：升级信贷系统实现政策自动匹配，开展政策解读培