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日期：2018-6-19章伟权刘卓霖范舒雅某省市场营销策划2018

市场营销环境1SWOT分析2市场战略3市场策略4总结5目录CONTENTS

市场营销环境11公司环境2公司外部环境

华为核心理念体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；聚焦表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；创新表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；稳健表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。和谐

华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有18万名员工，其中有8万名从事研发工作，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发，近十年来，华为累计投入的研发费用超过394000百万元。截至2017年12月底，华为累计申请专利74307件。

华为企业文化团队文化华为公司提倡狼性文化，其通过建立有效的沟通机制，以提升员工之间的信任。1军人文化华为公司要求下级要绝对服从上级，以提高命令的权威性。2创新文化华为公司始终保持着客户价值观的管理理念，并根据客户的要求进行各方面的创新。3

公司外部环境政府部门十分重视信息产业的发展，明确表示支持信息产业发展的决心;国家外交在不断发展的同时，不仅为企业的发展提供了良好的国际发展环境，还奠定了企业向国际化方向发展的基础政治环境虽然这几年来，中国GDP增长速度放缓，但是十九大报告中首次提出了“建设现代化经济体系”，指出我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。经济环境通信信息业的中心随着通信技术的广泛应用已经从网络转变为客户;随着4G技术的研发与应用，5G技术的研发，直接提升了消费者对通信信息产业的需求技术环境预计2020年末中某省市场中4G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%。社会环境

华为SWOT分析2

华为的优势规模优势低成本研发专利某省市场华为是全球最大的某著名企业网络解决方案提供商和某著名企业基站设备供应商，也是全球第二大手机厂商，有18万名员工。18万劳动生产效率高，规模大，科技含量高，协作化程度高。35-50%截至2017年12月底，华为累计申请专利74307件。74307件某省市场份额大，价格极具竞争力。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。140国

华为的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，分销网络和营销终端基本依赖外部力某省市场控制力度弱。营销网络的劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，高档产品较少，梯度力分配不明显。产品档次组合劣势某省市场中则依旧存在竞争力薄弱的问题。相对于名牌手机，华为的知名度还不够，高档手机某省市场认可度还需提高。品牌劣势HUAWEI

华为面临的机会1我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手某省市场巨大。2某省市场广阔，欧洲，非洲某省市场巨大。3利用华为雄厚的科技研发力量，制造高档手机，大力提高品牌形象和价值。4利用全球资源优势，减少手机产品价格，扩某省市场占有率。

华为面临的威胁1中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手。2国产厂商多，魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显。3国际手机品牌像苹果，三星等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深得国人的喜爱。4伴随中国劳动力成本的逐步提升，国产手机生产商成本价格优势必然会不断减弱

市场战略3

地理细分人口细分东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中某省市会等某省市。在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。在地理因素上东部某省市工商业发达，根据e龙公司公布的2017年中国热点某省市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京某省市，从规模上和获利性上来看，商务消费某省市场都有较大的吸引力。市场细分

追求性价比，因为华为相对同价位的手机性能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了很多理性消费者的首选。华为手机的购买者老顾客居多，使用期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对华为的产品还是相对而言的可信度。心理细分行为细分市场细分

某省市场选择由某省市场基本已经开发完全，所以科技企业都某省市场定位于国际，以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择某省市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩略将战略重点转向欧某