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保险车商渠道工作计划

第一篇年上半年，我市个险业务工作在省

公司的正确指引、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持

，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕〃抓队伍、促发展，优

结构、增效益，严管控、防风险〃这条主线，和个险业务工作〃扩充人

力、提高产能、强化管理〃的总体要求，强化营销基础管理建设，紧

紧围绕〃携手创富〃这一主题，大力发展XX年期及以上期交业务，进

一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相

比均取得了一定的成绩。

回顾年上半年个险业务工作，我们主要开展了以几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中

突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了**次全市范围内

的大型业务企划工作：

一季度，为了实现XX年首季，特别是首月业务开门红，我们于**年

12月11-13日在延安窑洞宾馆以**年携手创富帮扶团总结表彰大会

的召开为契机，邀请田芳老师为全市**余名销售精英和营销主管进行

了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训

班的东风，我们于**年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了

年一季度〃红牛精耕春满神州〃业务竞赛启动大会，会上出台了个人

业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤

和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发

展。

二季度根据省公司提出的时间过半、任务过六五〃的目标以及我市加

快发展个险1XX年期及以上期交一业务的发展思路，我们制定了二季度

〃红牛精耕创富增效〃个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的

实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们乂制定发了《中国

**分公司魅力国寿携手创富〃活动企划方案》，通过在全市销售人员

中广泛开展销售技能大练兵活动和〃百天百人万人万元〃活动来营造

个险业发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和

发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以20XX年期保费**万元的收入，圆满

完成了省公司下达的半年XX年期过六五目标任，在全省赢得了荣

誉。

二、组织召开业启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业企划方案的出台，我们都策划并组织召开

业启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任的达

成。期间先后策划组织了一季度〃红牛精耕春满神州〃开门红业启动

大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在

延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的

一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组

织召开了春节过后的个险业工作。

3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的

兼职组训I携手创富〃帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训

的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了〃红牛精耕创富增效〃

二季度个险业工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基

础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的

展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能。

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业工作中来,

增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统

**余名主管和部分精英人员