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现代营销管理与执行力;目录第一部分：现代营销管理;第一部分：现代营销管理者的角色;东莞市基业机电有限公司是一家专;朗新信息科技公司是一家专业化的：完全可以，;讨论01老总或营销管理者存在哪;不是自己做，而是组织大家做。个;刘朝霞：中国人寿首个MDRT顶;管理者常犯错误是：有组织而不利;不仅自己会做，更应该指导大家做;企业常常存在的问题招聘业务员后;案例01瑞德丰客户拜访工作;030201在中国，要想成为一;东莞中城木业国际从事贴面板的生;这个企业存在什么问题？01这个;在非竞争条件下，靠关系、机会赚;在完全竞争条件下，系统制胜！企;小结：现代管理者的三大角色不是;有什么问题？对照一下，你哪里做;组织设计目标管理过程管理物质层;第二部分：业务模式管理系统01;海得威实业有限公司创建于199;案例二、只要用户同意就行今年2;讨论这两个企业存在什么问题？;企业常常出现的三大营销问题：业;业务模式的目的业务模式的目的就;做到（人员拜访）+做实（五个手;南晟德电话营销模式深圳市南晟德;无标题;无标题;2019企业没有足够的钱打广告;存在问题企业不知道自己企业哪一;华为选择人员营销（营销人员和服;任何企业一定要找到至少一种最有;去年三月的某一天，我到罗湖某公;营业小姐：是啊！您看那些政要，;案例：衣服试过三次还是不买我为;常常出现的情况客户很客气，报方;我想这个颜色会适合他的依波表以;如何把每个机会做实内容可视化业;1、客户来到公司，我们如何促成;2、我们到客户那里去，如何促成;充分展示01可视化证据02关注;产品/服务个人企业1华为;信息再多，如果我们不能把每个机;一个故事：长沙擦鞋与宜昌擦鞋常;01只有做好才能使业务变现02;关系利益过程利益物质利益产品带;湖南科力远高技术有限公司是中国;说起非常可乐，我们立即想到“中;无标题;业务模式设计原则0102030;现场业务模式设计与问题解答？0;第三部分、营销战略与组织管理;与湖南科力元高总对话刘：高总，;企业在战略管理中常常存在的问题;蛙哈哈农村包围城市战略1987;朗科小鱼战略成立于1999年5;无标题;苏宁电器集团始创于1990年，;宁波贝发：国际化战???十年登上中;邱智铭在贝发率先提出“小产品大;无标题;贝发营销战略分析;2、组织管理案例分析：科密组织;2请问：为什么是这么多？3请问;存在问题结构不合理——有力使不;如何设计组织020304050;８０年代中期，太极集团有限公司;树立全员营销意识01树立“一场;组织变革—调整期：许多民营企业;新型销售队伍：一支职业选手队伍;新型营销队伍特征更加关注素质而;培训组织化运作训成为一种习惯。;立专业化的培训师队伍。一是建立;第五部分、营销基础建设与管理目;东胜星华是一家PVP产品生产和;天创数码科技股份有限公司是一家;2、过程管理安全（货物、货款）;3、预测管理案例一：1珠江公司;案例二：某企业生产和销售农药有;企业不能按时交货，有采购系统、;1．发货预测的依据1.1上年度;无标题;4、预算管理差旅费话费运费工资;预算管理的目传统纯粹以业绩为导向的极端考核;无标题;广州千江油漆化学有限公司是一家;瑞德丰有销售人员200余名，2;华为认为提成是一种短期行为，提;问：华为为什么成功？01为什么;1、物质层面激励010203建;2、成长层面激励组织安排：专人;精神层面激励01品牌企业建设企;现代营销管理工具与执行成功的关;营销系统面对的是对抗性竞争，拳