滑雪场雪地摩托策划——3种摩托项目增加游玩性商业计划书.docVIP

滑雪场雪地摩托策划——3种摩托项目增加游玩性商业计划书

一、前言

滑雪场多以滑雪为核心项目，存在“客群受限（需掌握滑雪技能）、非滑雪客群体验单一”问题，难以满足家庭、年轻群体对“多元雪地娱乐”的需求。雪地摩托作为刺激性与趣味性兼具的雪地项目，能有效填补这一缺口，但当前多数滑雪场仅提供单一环形赛道，缺乏差异化选择，游玩性不足。为破解这一痛点，本策划推出3种差异化雪地摩托项目，覆盖不同年龄与刺激偏好客群，强化互动与体验感。此举既能拓展滑雪场客群范围（从滑雪爱好者延伸至家庭、休闲群体），又能提升非滑雪时段营收，推动滑雪场从“单一滑雪”向“多元雪地娱乐”转型，增强市场竞争力。

二、执行摘要

本滑雪场雪地摩托策划以“3种项目增加游玩性”为核心，构建“分级体验+互动竞技+场景沉浸”体系。前期调研滑雪场地形与客群偏好，设计3种差异化项目；中期完成赛道改造、摩托采购、教练培训；后期通过线上线下推广引流，结合游客反馈优化项目细节。

项目初期投入用于赛道改造、设备采购、人员培训与宣传推广，运营后通过项目收费、装备租赁盈利。预计项目启动后，滑雪场日均客流提升40%-60%，非滑雪项目营收占比达35%以上，总营收月均增加60-80万元；同时，相关雪地摩托内容社交媒体曝光量超2500万，显著提升滑雪场在冬季娱乐领域的知名度。

三、产品服务

（一）核心雪地摩托项目

结合滑雪场地形与刺激程度，设计3种分级项目，兼顾不同客群：

亲子安全骑行（双人儿童摩托，1.5公里/10分钟，68元/组）

特点：赛道平缓（无陡坡急弯），摩托限速15km/h，配备儿童专用安全座椅与护具，适合3-10岁儿童与家长共同参与；

服务：1车1教练全程陪同（步行指导），提供免费头盔、护膝、防滑手套，终点设“雪地打卡点”（可拍摄亲子骑行照片），赠送“雪地小骑士”纪念贴纸。

休闲观光骑行（单人/双人成人摩托，3公里/15分钟，98元/人）

特点：赛道途经滑雪场观景区（如雪山林海、冰湖），含缓坡路段（坡度≤15°），速度可控（20-30km/h），适合16-55岁健康人群、非滑雪爱好者；

服务：专业教练岗前培训（5分钟，讲解操作技巧与安全须知），提供全套安全装备，中途设1处观景停留点（可下车拍照），配备跟拍服务（25元/次，赠送电子照片）。

竞技挑战骑行（单人专业摩托，5公里/20分钟，158元/人）

特点：赛道含连续弯道与陡坡（坡度≤25°），设置障碍桩（考验操控性），适合18-45岁有驾驶经验、追求刺激的游客；

服务：资深教练1对1指导（含起步、过弯技巧），提供专业越野装备（防摔服、护颈、专业头盔），支持计时竞技（记录单圈成绩，排名前3可获“雪地竞技达人”证书与滑雪门票折扣券）。

（二）配套服务

提供“雪地装备租赁”（如防风镜、防寒服、雪地靴，15-30元/次）；建立游客健康评估机制（竞技项目需确认无高血压、心脏病等基础疾病）；开通“摩托项目接驳车”（连接滑雪场入口与赛道起点）；为团队游客提供“定制服务”（如企业团建可组织摩托接力赛、设置团队积分任务）；建立售后反馈群，收集游客对项目、服务的建议，每周优化1次细节（如调整赛道观景停留时间）。

四、市场分析

（一）市场需求

雪地摩托核心客群分为三类：亲子家庭（占比35%，孩子3-10岁）、年轻休闲群体（占比45%，16-35岁）、刺激爱好者（占比20%，18-45岁）。据调研，超85%滑雪场游客认为“单一滑雪项目满足不了多元需求”，75%家庭游客希望“有适合孩子的雪地娱乐项目”，65%年轻游客愿意为“刺激类雪地项目”付费。3种分级项目可精准匹配不同客群需求（亲子选安全款、休闲选观光款、爱好者选竞技款），价格区间（68-158元）符合冬季娱乐消费预期（同类雪地摩托均价60-160元）。从时间分布看，周末、节假日为客流高峰，超70%游客倾向“多人组队参与”，且非滑雪客群占比逐年上升（年增25%），市场潜力大。

（二）竞争格局

当前滑雪场存在三大短板：一是雪地摩托项目单一，多为固定环形赛道，游玩性低；二是安全保障不足，缺乏专业教练与儿童专用设备；三是体验感弱，无互动与场景设计，难以留下记忆点。本策划通过“3种分级项目+专业保障+场景沉浸”模式，相比单一项目滑雪场更具吸引力，相比低安全标准滑雪场更可靠，相比弱体验项目更显品质，能快速抢占非滑雪客群市场，形成竞争优势。

（三）市场趋势

冬季冰雪旅游市场规模年均增长30%，非滑雪娱乐项目需求增速领先（年增35%）；同时，“分级体验”成为主流，游客更倾向“根据年