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农业银行2025温州市秋招群面案例总结模板

一、问题解决类（共3题，每题10分，总计30分）

题目1：温州特色农业产业发展与金融支持策略

背景材料：

温州地区农业资源丰富，特色农产品如瓯柑、雁荡蜜梨等具有较高市场竞争力，但普遍存在小农户分散经营、产业链短、品牌影响力不足等问题。近年来，农业银行温州分行尝试通过“信贷+担保+保险+技术”模式支持特色农业，部分农户获得贷款后扩大种植规模，但仍面临资金周转不畅、风险保障不足等挑战。温州市政府计划进一步推动特色农业产业化，但需解决资金、技术、市场等多重制约。

问题：

1.结合温州农业现状，分析制约特色农业产业化的主要瓶颈。

2.针对上述瓶颈，提出农业银行可提供的综合金融解决方案（需具体化）。

3.若你作为小组代表向温州市政府汇报方案，如何突出农业银行的优势以争取政策支持？

题目2：农村电商发展中的金融服务创新

背景材料：

温州部分农村地区依托电商销售本地农产品，但存在物流成本高、支付结算不便、信用体系缺失等问题。农业银行温州分行已试点“电商贷”产品，但覆盖面有限，部分农户因缺乏抵押物难以获得贷款。同时，温州市计划打造“数字乡村”示范点，进一步推动农产品上行。

问题：

1.分析农村电商发展对农业银行金融服务提出的新需求。

2.设计一款针对农村电商小微主体的创新金融产品，并说明其可行性。

3.若与其他金融机构竞争该业务，如何突出农业银行的差异化优势？

题目3：农业保险推广中的政策与市场平衡

背景材料：

温州地区台风、干旱等自然灾害频发，农业保险覆盖率较低。农业银行温州分行代理的农业保险产品保费较高，部分农户认为“不划算”；而政府补贴的保险产品因条款限制，难以覆盖所有风险。温州市政府希望提高农业保险渗透率，但需平衡财政负担与市场接受度。

问题：

1.分析当前温州农业保险推广面临的核心矛盾。

2.提出优化农业保险产品的具体措施（如产品设计、营销策略等）。

3.若作为农业银行团队，如何说服农户购买商业农业保险？

二、案例分析类（共2题，每题15分，总计30分）

题目4：温州农村普惠金融实践案例

背景材料：

农业银行温州分行在永嘉县开展“普惠金融乡村行”项目，通过设立移动金融服务点、培训农村金融代理员等方式，提升偏远地区金融服务可得性。但项目实施中遇到代理员积极性不高、金融知识普及效果有限等问题。永嘉县计划扩大项目范围至全市，但需解决现有问题。

问题：

1.分析该项目成功的关键因素及现存的主要挑战。

2.提出改进项目运营的具体方案（需考虑成本与效果平衡）。

3.若需评估项目成效，应选择哪些核心指标？

题目5：温州农文旅融合中的金融支持路径

背景材料：

温州拥有丰富的乡村旅游资源，但多为分散经营的小农户，缺乏品牌化运作和产业链整合。农业银行温州分行尝试推出“农文旅贷”，支持农户发展民宿、采摘等新业态，但部分项目因缺乏抵押物或现金流不稳定而失败。温州市政府希望将农文旅产业打造为乡村振兴新引擎。

问题：

1.分析农文旅融合对农业金融提出的新要求。

2.设计一款支持农文旅小微项目的金融产品，并说明其风险控制措施。

3.若需向政府推广该产品，如何论证其社会效益与经济效益？

三、情景模拟类（共1题，25分）

题目6：温州“乡村振兴”金融服务方案路演

背景材料：

温州市政府启动“乡村振兴金融服务创新大赛”，要求各金融机构提交方案，支持当地特色农业、农村电商、人居环境整治等领域。农业银行温州分行需在路演中展示方案亮点，并与其他机构竞争资源倾斜。

问题：

1.若你作为小组代表，如何设计一份具有竞争力的方案框架（需突出农业银行特色）。

2.模拟路演场景，如何回应评委关于“如何平衡短期效益与长期发展”的质疑？

3.若评委要求增加一个创新点，你会如何补充？

答案与解析

问题解决类

题目1答案要点：

1.瓶颈分析：

-小农户分散经营，缺乏规模效应；

-产业链短，附加值低，品牌溢价不足；

-融资渠道单一，抵押物不足；

-自然灾害风险高，缺乏保障。

2.金融解决方案：

-推出“产业基金+信贷支持”模式，联合政府、龙头企业成立基金，为农户提供低息贷款；

-开展“信用贷”业务，基于农户经营数据、合作社担保等进行授信；

-试点“农业供应链金融”，以订单、仓单为抵押；

-联合农业技术机构提供免费技术培训，提升产品品质。

3.政策支持策略：

-突出农业银行网点覆盖广、服务乡村振兴经验丰富；

-提供政府专项补贴对接服务，降低农户融资成本；

-展示成功案例，如某乡镇通过金融支持实现产业升级。

题目2答案要点：

1.新需求分析：

-农村电商需要高频小额支付、物流融资、信用评估等服务；

-需要针对农产品周期的短期信贷产品。

2.