手作工坊木工体验策划 4 小时课完成小木工制品商业计划书.docVIP

手作工坊木工体验策划4小时课完成小木工制品商业计划书

一、前言

本策划针对消费者“木工体验安全顾虑重、耗时久难出成品、基础操作门槛高”痛点，推出“4小时小木工制品体验课”，以“安全可控+短时出成品”为核心，覆盖木勺、手机支架、小书架3类基础制品，适配18-50岁手工爱好者、情侣、亲子家庭（儿童10岁以上）。当前超80%用户希望在5小时内完成安全且实用的木工成品，但专业短时木工课程供给不足。策划方拥有3年手作工坊运营经验，合作木材供应商3家（获环保认证），过往课程成品完成率100%，用户满意度达96%，复购率超43%。项目可填补“短时安全木工体验”缺口，同时帮助工坊提升客流与客单价，实现课程销售与定制服务双增收。

二、执行摘要

区域内手作体验市场规模超1.9亿元，木工体验需求占比32%，消费者对“安全、短时出成品”关注度年增长70%，但仅15%手作工坊提供标准化4小时小木工课。本策划课程定价298元/人（亲子2大1小558元），含环保实木材料（榉木/胡桃木，适配制品尺寸）、安全工具（圆头刨、儿童专用锯）、防护装备（护目镜、手套）及成品养护油。参考数据，常规月均课程接待55人，方案推出后预计增长80%，达99人，月营收2.9502万元。项目材料与人力成本控制在定价的48%，月均毛利1.5341万元，毛利率超52%，2个月可覆盖工坊布置成本，同时带动定制木制品（如个性化木牌）销售增长35%。

三、产品服务

（一）4小时小木工制品体验课核心设计

课程流程：

安全预热（30分钟）：老师讲解木材特性、安全操作规范（如工具使用姿势），演示防护装备穿戴，学员实操工具基础动作（如刨木、打磨）；

制作环节（210分钟）：分三步教学——①选材切割（按制品尺寸裁切木材，老师协助操作电动工具）；②塑形打磨（用刨子修整外形，砂纸从粗到细打磨表面，确保无毛刺）；③组装养护（拼接小书架等需组装制品，整体涂抹养护油防开裂），最终完成1件小制品；

收尾环节（20分钟）：免费刻字（姓名、日期），包装成品（防尘袋+木质礼盒），回收工具并清洁操作台。

配套服务：

安全保障：使用圆头工具（避免划伤）、低压电动工具（儿童禁用），配备急救箱（处理轻微磕碰），1名老师最多带5名学员，全程巡视指导；

材料支持：提供榉木（硬度适中易加工）、胡桃木（纹理美观）两种选择，制品尺寸适配4小时制作（木勺15cm×5cm、手机支架10cm×8cm）；

增值服务：拍摄制作过程短视频（免费赠送20秒剪辑版），定制需求（如镶嵌金属配件）加购30-50元，满足礼品需求。

（二）客群适配

单人体验（18-40岁）：优先推荐木勺、手机支架，侧重独立操作，鼓励创意设计（如木勺手柄雕花）；

情侣体验：推出“情侣款”（如互补造型手机支架），设置协作步骤（如互相打磨成品），增加互动性；

亲子体验（儿童10-15岁）：选择小书架（组装简单），家长负责切割、组装，孩子负责打磨、刻字，使用儿童专用迷你工具。

四、市场分析

（一）需求与政策环境

国家推动“传统手工艺传承与创新”，鼓励安全可控的手工体验项目，地方政府对文创工坊有补贴（如木工设备采购补贴）。区域调研显示，木工课程消费人群中，18-50岁占比93%，其中：45%为“休闲体验族”（周末寻求沉浸式手工放松，偏好3-5小时活动），30%为“礼品定制族”（制作手工木制品赠送亲友，注重纪念意义），15%为“技能探索族”（希望了解基础木工，为后续创作打基础），10%为“亲子互动族”（通过协作培养孩子动手能力，关注安全与趣味性）。此外，周末（周六周日）、节假日（父亲节、圣诞节）为需求高峰，单日接待量较平日高2.8倍，市场需求具备季节性与场景性。

（二）竞争与供给缺口

当前区域内木工体验存在三大痛点：①安全隐患大（使用锋利工具无专人看管，易受伤）；②耗时过长（多为6-8小时，难以适配周末短时需求）；③材料劣质（用拼接木、密度板，成品易开裂）。多数工坊仅提供复杂木工课程（如木桌制作），短时小制品课少；本策划的“4小时短时+安全防护+实木材料”，精准填补“安全、高效、优质”供给缺口。区域内20家手作工坊中，仅6家提供4小时木工课，但用密度板材料、人均收费超350元，本项目在材料与性价比上优势显著。

（三）客群特征

核心客群分三类：①年轻白领（22-35岁，占比50%）：预算250-300元/人，重视体验感与成品颜值，通过短视频、小红书获取信息，偏好周末上午课程；②中年男性（35-50岁，占比25%）：预算280-350