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工商银行2025朔州市秋招无领导模拟题角色攻略

一、资料分析题（共3题，每题10分，总分30分）

背景材料：

朔州市近年来大力发展新能源产业，特别是风能和光伏发电。2023年，朔州市新能源产业产值同比增长18%，占全市工业总产值的比重达到22%。其中，风电产业产值占新能源产业总产值的65%，光伏产业占比35%。工商银行朔州市分行计划加大对新能源企业的信贷支持，以推动产业升级。以下为相关数据：

1.风电产业：2023年装机容量达1200万千瓦，预计2025年达到1800万千瓦；风电企业平均利润率为12%，但高负债企业占比超过40%。

2.光伏产业：2023年装机容量800万千瓦，预计2025年达到1500万千瓦；光伏企业平均利润率为9%，但技术更新快的龙头企业利润率可达15%。

3.信贷需求：2023年新能源企业贷款需求总额为200亿元，其中风电企业贷款占比60%，光伏企业占比30%，储能设备企业占比10%。

问题：

1.（10分）分析朔州市新能源产业发展趋势，并提出工商银行朔州市分行支持该产业的信贷策略建议。

2.（10分）对比风电和光伏产业的信贷风险，说明工商银行应如何差异化定价。

3.（10分）结合朔州市财政补贴政策（2023年新能源企业补贴占比达8%），设计一份针对中小型风电企业的贷款方案。

二、无领导小组讨论题（共2题，每题15分，总分30分）

背景材料：

朔州市2023年煤炭产业占比仍高达35%，但环保压力加剧，政府计划在2025年前减少煤炭企业贷款投放20%。工商银行朔州市分行需制定配套方案，帮助煤炭企业转型。以下为相关情况：

1.转型方向：鼓励煤炭企业向“煤电一体化”或“煤化工”转型，但目前技术成熟度不均。

2.政策支持：政府提供每户转型企业最高50万元补贴，但需银行提供配套信贷支持。

3.银行顾虑：转型企业融资需求大但抵押物不足，且部分企业技术路线不可持续。

问题：

1.（15分）若你是小组代表，如何说服其他成员支持“优先扶持技术成熟型煤炭企业转型”的方案？请陈述理由并设计配套措施。

2.（15分）若小组内出现成员反对“一刀切减少煤炭贷款”，如何调解分歧并达成共识？

三、角色扮演题（共1题，25分）

背景材料：

工商银行朔州市分行计划推出“乡村振兴贷”产品，重点支持农业合作社和农户。但部分基层客户对贷款流程不熟悉，投诉率上升。分行要求各小组设计解决方案。

角色分配：

-A组：客户经理（负责贷款审批）

-B组：农业合作社代表（需贷款扩大种植规模）

-C组：农户代表（担心贷款门槛高、手续复杂）

-D组：分行领导（需平衡业务发展与风险控制）

问题：

（25分）假设你是客户经理（A组），如何向农业合作社和农户介绍“乡村振兴贷”产品，并解决他们的顾虑？同时，如何向分行领导汇报风险控制措施？

答案与解析

一、资料分析题

1.（10分）

答案：

-趋势分析：朔州市新能源产业增长迅速，风电占比高但负债风险较大，光伏产业潜力大但技术门槛高。

-信贷策略建议：

-对风电企业：优先支持技术先进、负债率低的企业，但需严格监控财务杠杆；对高负债企业可要求第三方担保。

-对光伏企业：重点扶持龙头企业，并联合政府提供技术升级补贴。

-对储能设备企业：可试点“设备租赁+收益分成”模式，降低企业初始投入压力。

解析：

题目考察对数据的综合分析和信贷策略设计能力。需结合朔州市新能源产业特点，提出差异化支持方案，体现对行业风险的把握。

2.（10分）

答案：

-风险对比：风电企业负债率普遍高于光伏企业，但风电项目投资规模更大；光伏企业技术迭代快，需动态评估项目可持续性。

-差异化定价：

-风电企业：基准利率+1%，高负债企业+2%；光伏龙头企业基准利率，技术落后企业+1%。

-风险缓释：要求风电企业提供母公司担保，光伏企业需第三方评估技术专利。

解析：

需结合行业特性设计风险定价模型，体现对信贷业务的专业理解。

3.（10分）

答案：

-贷款方案：

-贷款额度：根据企业规模提供50-200万元贷款，分3年还本，首年免息。

-抵押方式：允许以未来收益权抵押，或政府补贴作为还款保障。

-附加条件：要求企业参与“煤电一体化”项目，并提供环保改造计划。

解析：

需结合政策补贴设计灵活性贷款方案，体现对中小微企业融资需求的关注。

二、无领导小组讨论题

1.（15分）

答案：

-说服理由：技术成熟型企业在转型中风险可控，政府补贴可覆盖前期投入，且能带动产业链发展。

-配套措施：

-组建专家团评估技术路线；

-提供设备租赁或供应链金融支持；

-与政府联合成立风险补偿基金。

解析：

需突出方案的可行性和可持续性，体现团队协作和逻辑思