古镇灯会策划——15天灯会吸引夜游游客商业计划书.docVIP

古镇灯会策划——15天灯会吸引夜游游客商业计划书

一、前言

夜游经济成为文旅消费新增长点，古镇凭借文化底蕴与场景优势，成为夜游核心载体。但多数古镇夜游项目形式单一，缺乏沉浸式、主题化体验，难以长期吸引游客。为填补这一空白，本策划以“15天灯会”为核心，结合古镇建筑风貌与非遗灯艺，打造“灯景融合、文化沉浸”的夜游项目，面向家庭游客、年轻群体及文化爱好者，通过灯光秀、互动体验等内容，延长游客停留时间，提升古镇夜游消费。此举既能激活古镇夜间经济，又能塑造特色文旅IP，增强古镇市场竞争力与口碑。

二、执行摘要

本古镇灯会策划以“15天灯会吸引夜游游客”为目标，构建“主题灯展+文化演出+互动体验+夜间消费”四维体系，围绕“古镇非遗灯韵”主题，设置3大核心灯区、5类互动项目。前期调研古镇建筑布局与游客偏好，组建灯艺设计、运营执行团队；中期完成灯组制作、场景布置与商户联动；后期通过游客反馈优化服务，配套夜间餐饮、文创销售。

项目初期投入聚焦灯组制作、场景搭建、宣传推广与人员招聘，运营后通过门票、商户分成、赞助盈利。预计15天灯会接待游客8-10万人次，门票收入（30元/人）可达240-300万元，带动古镇商户夜间营收增长40%以上。同时，借助灯会打响古镇夜游IP，为后续常态化夜游项目引流，形成可持续运营模式。

三、产品服务

（一）核心灯会内容

主题灯展（全覆盖15天）：分3大灯区，结合古镇动线布局——

非遗灯艺区：展示传统宫灯、走马灯、剪纸灯等非遗灯组，搭配匠人现场制作演示，凸显文化底蕴；

场景沉浸区：沿古镇河道、古街设置“灯映古建”灯组（如古桥灯廊、屋檐灯串），夜间亮灯后形成“一步一景”的沉浸式效果；

互动灯玩区：设置感应灯组（游客触摸亮灯）、投影灯幕（互动拍照）、儿童灯艺DIY区，增强游客参与感。

夜间演出（每日19:00-21:00）：每晚安排2场小型演出，包括非遗皮影戏、民俗歌舞（如古镇特色小调）、灯舞表演，演出时长30分钟/场，穿插游客互动环节（如学跳灯舞）。

（二）配套服务

提供“夜游导览”服务，配备10名专职讲解员（15:00-22:00在岗），提供免费讲解（每30分钟1班）；联动古镇商户推出“灯会专属套餐”，包括夜间餐饮（特色小吃、茶饮）、文创产品（灯会主题纪念品、非遗手作）；设置3个游客服务点，提供行李寄存、休息座椅、应急药品；开通“灯会接驳车”，连接古镇周边停车场与核心灯区（17:00-23:00每20分钟1班）；开发线上“灯会导览小程序”，包含灯区地图、演出时间表、商户优惠，方便游客规划行程。

四、市场分析

（一）市场需求

夜游游客规模持续增长，据文旅部数据，2023年国内夜游游客占比达45%，其中古镇夜游因“文化+场景”优势，成为家庭、年轻群体首选。游客需求集中在“沉浸式体验”（65%游客关注）、“文化互动”（58%游客偏好）、“短时高频”（1-3天短途游为主），15天灯会周期契合“短期特色活动”需求，能吸引周边城市及短途游客。同时，游客消费意愿明确：超70%游客可接受30-50元/人的灯会门票，且在餐饮、文创上的人均消费可达80-120元，市场潜力大。

（二）竞争格局

当前古镇夜游市场参与者包括传统古镇（如乌镇、平遥）、新兴文旅古镇，但存在短板：头部古镇夜游项目成熟但同质化严重（多以灯光秀为主）；新兴古镇缺乏文化内核，体验形式零散；多数古镇未形成“活动+消费”闭环，游客停留时间短（不足3小时）。本策划的15天灯会，凭借“非遗灯艺+古镇特色”“互动体验+消费联动”优势，相比头部古镇更具差异化，相比新兴古镇更有文化深度，能快速吸引目标客群。

（三）市场趋势

“文化赋能夜游”成为主流趋势，游客从“观光型”向“体验型”转变，更关注与在地文化的互动；同时，“家庭+年轻”双客群驱动，家庭游客重视亲子互动，年轻群体偏好拍照打卡、社交分享，灯会的灯组场景、互动项目能同时满足两类需求。此外，“线上线下融合”推广（短视频预热、直播引流）成为标配，可借助流量平台扩大影响力。未来，随着夜游经济政策支持（如多地出台夜游扶持政策），特色主题灯会将成为古镇破圈的核心抓手，市场发展前景广阔。

五、营销策略

（一）线上推广

利用抖音、小红书、微信视频号发布灯会预热内容，包括灯组制作花絮、古镇亮灯效果、演出片段，搭配#古镇灯会#夜游打卡等话题，邀请本地文旅博主、摄影博主实地体验，发布探店视频（含门票优惠链接）；开展“灯会摄影大赛”，游客上传灯会照片/视频至社交平台，带指定话题可参与抽奖（奖品为灯会门票、文创礼