生态农业合作社-农产电商推广策划方案.docVIP

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邹城市五宝庵山生态农业合作社

农产品电子商务推广方案

编制人：孔凡华

编制日期：2016年3月18日

联系方式：15069773717

目录

一、农产品电商行业环境分析第3页

二、本地农产品电商的发展现状和机遇第3页

三、企业介绍第5页

四、产品开发第5页

五、生产与质量控制第6页

六、市场营销第6页

市率先和阿拉巴巴开展农村淘宝服务站项目工程，可见政府对农业电商的发展态度比较明确。

（2）、目前我市的农产品电商还处于起步阶段，企业都在摸索中前进，没有一个成熟的模式来复制。一旦某个企业或品牌能在此领域能取得突破，那么在消费者心目中的影响将是根深蒂固的，这既是挑战也是机遇。

（3）、生态、有机农产品电商领域、社区服务站配送领域基本属于空白市场，有很大的商业空间在等待开发。对于老百姓而言，也需要一个安全放心的菜篮子品牌走进生活中。

三、企业介绍

邹城市五宝庵山生态农业合作社位于邹城市香城镇，五宝庵山风景区森林覆盖率76%以上，属于纯天然氧吧，空气质量标准达到了国家生态农业、有机农业发展的标准。合作社依托当地得天独厚的自然环境和丰富的农业资源，致力于生态农业基地的建设和生态农产品的开发，打造邹城市新型生态农业名片。本着“发展绿色经济、弘扬生态文明”的经营理念，合作社联合当地农户进行产业资源整合，帮助指导农户进行科学种养，统一收购、包装、运营、配送、售后，在产业链上全程进行标准化运作，逐渐形成集生产、加工、生态观光旅游于一体的综合性生态农业基地。

四、产品开发

合作社以当地生态、有机农业为背景，着重开发系列具有地方乡村特色、纯天然、营养健康的农副产品，其中包括：

1、有机花生、花生油、香油系列

2、农家散养家禽、家禽蛋系列

3、山区纯天然蜂蜜系列

4、特色长红枣系列

5、有机肉类系列

6、有机素菜系列

7、有机谷物系列

8、其它有机食品系列

五、生产与质量控制

1、合作社根据生态、有机农业认证体系，制定标准化种养规范和产品回收标准，与基地农户签订合作协议，从供种直至产品交割，全程均由合作社技术人员进行指导和监督。

2、为降低投资成本缩短产品上市周期，合作社前期采用委托具有食品生产许可的正规加工厂进行农产品的代加工，后期将建立自己的综合性农副产品加工基地。

3、办理生态、有机食品体系认证、食品流通许可等相关资质手续。

4、申请自有商标，统一品牌。

5、农产品的包装设计、策划统一由合作社专业人员完成。

六、市场营销

1、消费定位：

A、有一定经济实力和网购习惯的年青人群。

B、对生活品质和健康有较高要求的消费人群。

C、企事业工薪白领、政府机关人员。

D、特殊人群，如小孩、老人、孕妇等有特殊需要的人群。

2、营销模式：线上网店+线下实体相结合。

营销中心设立电子商务部和市场部两部门，一个负责线上一个负责线下，紧密结合、相互依托。

电子商务部职责：

1、负责阿里巴巴、天猫、京东等具有权威的BtoB、BtoC电子商务平台的搭建，申请企业店、旗舰店进行品牌的宣传和推广。

和当地的农村淘宝服务站建立合作关系，将产品在农村淘宝上线，利用农村淘宝的品台进行全国范围内的推广。

2、电商平台订单的接收和处理：

电子商务部订单消费者

电子商务部

订单

消费者

物流中心分拣打包仓储中心

物流中心

分拣打包

仓储中心

3、微商营销策划和管理。

3.1、微商是一种新型的电子商务模式，采用的是“熟人经济”的社会化影响方式，实行全民营销。熟人推荐和产品口碑是影响消费者购买的主要因素，其主要消费产品为美妆、生活用品和食品。

微商近几年之所以能风靡一时，是因为借助于移动网络和手机终端的快速发展。2015年以微商为代表的手机移动端网购交易额为2.1万亿，占总网购交易额的55%，分析师预测2017年手机移动端的网购交易比例将达到70%以上。

3.2、微商营销采取区域代理模式，统一供货价、统一零售价。代理商可在本区域内发展网络分销和实体分销，销售模式不受限制，但零售价格需保持一致。

3.3、代理需和电子商务部签订代理协议办理相关的授权手续，服从公司的市场管理制度。

3.4、定期组织微商代理进行培训学习、参观生态基地、旅游等集体活动，培养品牌文化，对于业绩突出的代理出台专门的奖励机制。

3.5、引导、鼓励代理商开设品牌专卖、专柜，进驻商超。

营销中心

营销中心

市场部电子商务部

市场部

电子商务部

加盟商分销商代理商

加盟商

分销商

代理商

农贸市场土特产店微店网店商超专卖店

农贸市场

土特产店

微店

网店

商超

专卖店

4、有选择性的参加农产品交易展览会，在全国