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一.客户不是被说服的，而是自己做出选择的?
??核心理念：??
销售的本质是帮助客户清晰认识到自己的需求，并引导他们做出最有利的决策，而非强硬推销。??
?落地方法：??
1.用提问代替说服：??
??我们的产品是最好的！??
??您之前遇到过XX问题吗？这个问题会导致什么后果？（引导客户自己发现痛点）??
2.成为顾问而非销售员：??
?客户更愿意相信一个提供解决方案的专家，而不是只想卖货的推销者。??
??案例：??
高端医疗器械销售不会直接介绍参数，而是问医生：您目前在手术中最常遇到的操作难点是什么？然后针对性演示产品如何解决该问题。
二.没有信任，就没有交易?
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