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运动、瑜伽、健身、球迷用品618宣传及营销方案

一、活动主题

“618运动狂欢季，焕活你的健康与热爱”

二、活动时间

20XX年6月1日-20XX年6月20日

预热期：6月1日-6月14日

爆发期：6月15日-6月18日

返场期：6月19日-6月20日

三、活动目标

1.销售额目标：活动期间总销售额较去年同期增长80%，其中运动用品类增长70%，瑜伽用品类增长90%，健身器材类增长85%，球迷用品类增长100%。

2.客户拓展目标：新增用户数量达到5万人，其中新注册会员3万人。

3.品牌推广目标：活动期间品牌曝光量达到1000万次，社交媒体话题讨论量达到50万条。

4.复购提升目标：老客户复购率提升20%。

四、目标客户群体分析

1.运动爱好者：年龄在18-40岁之间，热爱各类运动，如跑步、篮球、足球等，注重运动装备的专业性和舒适性，对运动相关的新品和优惠活动关注度高。

2.瑜伽练习者：以25-45岁的女性为主，追求身心平衡，注重瑜伽用品的材质和品质，对瑜伽文化和相关课程有一定兴趣。

3.健身人群：涵盖20-50岁的人群，包括健身新手和健身达人，健身新手倾向于购买入门级健身器材和装备，健身达人则对高端、专业的健身产品需求较大。

4.球迷群体：年龄跨度较大，16-55岁均有分布，对特定球队或赛事有极高的热情和忠诚度，热衷于购买带有球队标识、球星签名等的球迷用品。

五、产品策略

（一）产品分类及主推产品

1.运动用品类

跑步装备：主推专业跑鞋、运动T恤、运动短裤、运动手环等，强调产品的透气性、减震效果和数据分析功能。

球类用品：重点推广篮球、足球、羽毛球拍等，突出产品的耐用性和专业性。

2.瑜伽用品类

瑜伽垫：主推防滑、环保材质的瑜伽垫，强调舒适度和安全性。

瑜伽服：重点推广透气、修身的瑜伽服，突出时尚感和实用性。

3.健身器材类

小型健身器材：主推哑铃、瑜伽球、健腹轮等，适合家庭使用，强调便捷性和有效性。

大型健身器材：如跑步机、动感单车等，针对有一定健身需求的人群，突出功能的多样性和品质的可靠性。

4.球迷用品类

球队周边：包括球衣、围巾、帽子、旗帜等，主推热门球队的新款周边产品。

球星相关：如球星海报、手办等，满足球迷的收藏需求。

（二）产品组合套餐

1.运动入门套餐：包含基础跑鞋、运动T恤、运动短裤，为运动新手提供一站式购物选择。

2.瑜伽全套套餐：包含瑜伽垫、瑜伽服、瑜伽砖、瑜伽带，满足瑜伽练习者的全套装备需求。

3.家庭健身套餐：包含哑铃、健腹轮、瑜伽球，适合家庭成员共同健身使用。

4.球迷专属套餐：根据热门球队组合球衣、围巾、帽子等产品，给予一定的价格优惠。

六、价格策略

（一）折扣优惠

1.预热期：部分产品7折起，主推产品8折优惠。

2.爆发期：全场产品5折起，其中爆款产品低至3折，限量抢购。

3.返场期：部分产品6折起，对未售罄的爆款产品继续以优惠价格销售。

（二）满减活动

1.满200减30

2.满500减80

3.满1000减200

4.满2000减500

（满减活动可与折扣优惠叠加使用）

（三）限时秒杀

1.爆发期每天10:00、15:00、20:00三个时间段开展限时秒杀活动，部分热门产品以极低价格秒杀，如9.9元的运动手环、99元的瑜伽垫等。

2.每个时间段的秒杀产品数量有限，先到先得。

（四）会员专属价格

1.活动期间，会员购买指定产品可享受额外9折优惠。

2.会员积分可抵现，100积分抵10元，上不封顶。

七、宣传推广策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：通过微信公众号发布活动信息、产品介绍、优惠攻略等内容，每周发布3-4篇推文；利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对不同目标客户群体推送相应的活动内容。

微博：创建活动话题618运动狂欢季，发布活动海报、产品视频、用户好评等，与粉丝进行互动，开展抽奖活动，如转发微博并@三位好友，有机会获得运动装备大礼包。

抖音、快手：制作有趣、有吸引力的短视频，展示产品的使用场景、功能特点等，通过直播带货的方式进行产品推广，邀请健身达人、瑜伽教练、体育博主等进行直播推荐，直播过程中发放优惠券、开展秒杀活动。

小红书：发布产品测评、使用心得、活动攻略等笔记，邀请小红书达人进行种草推荐，吸引用户关注和购买。

2.电商平台

在各大电商平台（淘宝、京东、拼多多等）的店铺首页、详情页突出展示活动信息，设置活动专属入口，方便用户进入活动页面。

利用电商平台的推广工具，如直通车、钻展等，提高店铺和活动的曝光率。

3.邮件营销

向店铺的老客户发送邮件，介绍618活动内容和优惠信息，提醒客户参与活动，同时为老客户提供专属优惠券。

4.短信营销

向潜在客户和老客户发送短信，告知活动时间、主要优惠内容等，吸引客户进店购买