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关于经理销售工作计划（19篇）

关于经理销售工作计划篇1

随着我公司在上海地区市场份额的断扩大，结合本月份的

销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据

总公司的相关要求和文件精神，做出20__年6月份的如下工作部

署：要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场;有效利用

公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细

节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

一、一月份工作回顾。

根据—月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

一（）业绩完成情况。

时间：20—年日——20_年—月—日。

二（）市场方面。

1、客户沟通：

1（）工作总结：

需要回答：

A、客户为什么选择买我们的产品。

B、客户如何评价我们。

C、口碑工作是如何开展的？做得怎么样？

D、还进行了哪些促销活动？

(2)问题:

需要回答：

A、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？

B、客户服务方面存存在的问题是什么？

C、与客户沟通方面还存在哪些问题？

2、畅销商品列表及畅销原因：

3、市场动向：

需要回答：

A、商品季节性需求份额与年均月份额比较。

B、在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我

告诉的优势)？

C、客户潜在的产品需求有哪些?)

4、竞争对手：

竞争对手列表：

(1)对手月动怂：

需要回答：

A、本月他们的主打产品及畅销产品是什么？

B、本月他们做过哪些促销活动？

C、人员调动情况。

D、下一步行动预测。

（2）优势与足比较：

需要回答：

A、人员技术水平比较。

B、资源产（品、客户）比较。

C、管理制度及水平比较。

D、客户及营业额比较。

5、客户群体分析：

需要回答：

年龄、职业、人流高峰段时间每（天的一点一一—点钟）、口

味、心理特点等。

三（）管理方面

1、制度管理员（工出勤、奖惩情况）。

2、单据和文件管理。

3、进出库商品明细表见（附表1）,特殊产品最低库存量。

4、规范化进出货流程，确保商品完成正确交接。

5、客户花名册，20_年5月份本店客户的销售曲线示意图。

（四人员变更。

5月招进—人，负责—工作；离职—人，负责—工作。—人参

4、做好客户的统计分析。

三（业绩完成计划。

时间：20_年—月—日——20_年—月—日。

（四人员变更情况及相关应对办法

—月计划招进—人，负责—工作;可能离职—人，负责—工

作。—人请假，由—暂时接替。—人因公出差，由—暂时接管。

经理销售工作计划5

转眼间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个充满挑

战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工

作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工

作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度

______万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客

户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进