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中国银行2025阜阳市秋招群面模拟题及高分话术
一、开放式讨论题（共2题，每题10分，共20分）
题目1（10分）：
“近年来，阜阳市积极响应国家乡村振兴战略，大力发展特色农业产业。假设你是一名中国银行客户经理，需要策划一款针对阜阳本地农户的金融产品，以支持其农业现代化转型。请结合阜阳农业发展现状，阐述该产品的核心功能、目标客户群体及推广策略，并说明如何防范潜在风险。”
高分话术参考：
“各位评委好，我认为这款金融产品应聚焦阜阳农业特色，例如特色水果（如阜阳红富士苹果）、特色养殖（如阜阳肉鸭）等。核心功能可设计为：
1.低息贷款：针对农户扩大生产规模的需求，提供分期还款的农业专项贷款，利率低于市场平均水平。
2.供应链金融服务：结合中国银行‘智慧供应链’平台，为农户对接农产品加工企业，提供订单融资服务。
3.农业保险补贴：联合保险公司推出‘农业防災险’，降低自然灾害带来的损失风险。
目标客户：以家庭农场、合作社及中小型农业企业为主，优先扶持种植面积超过50亩或养殖规模超500只的农户。
推广策略：
-线下：深入乡镇开展金融知识讲座，联合农业农村局举办政策宣讲会。
-线上：利用短视频平台（如抖音）展示成功案例，增强农户信任感。
风险防范：
-信用评估：引入农业大数据风控模型，结合农户经营历史、土地抵押等综合授信。
-贷后管理：定期走访农户，监控资金使用情况，防止挪用或过度负债。”
解析：
该答案从产品功能、客户群体、推广及风控四方面系统展开，结合阜阳农业实际（如特色农产品），体现对地域经济的了解，同时突出中国银行金融科技优势，符合银行客户经理岗位需求。
题目2（10分）：
“阜阳市近年来推动文旅融合发展，计划打造‘沿淮文化走廊’旅游品牌。假设中国银行需为该项目提供金融支持，请提出三种合作方案，并说明如何通过金融手段助力其长期发展。”
高分话术参考：
“各位评委好，我认为可从以下三方面展开合作：
1.文旅项目贷款：针对景区建设、民宿改造等项目提供长期低息贷款，例如针对颍上八里河景区的生态旅游开发。
2.文旅消费分期：联合当地商户推出‘旅游消费贷’，鼓励游客在阜阳本地消费，例如购买农产品、体验非遗手工艺等。
3.跨境金融服务：为境外游客提供外币兑换及数字人民币支付方案，提升国际游客体验。
长期发展助力：
-金融科技赋能：利用‘中银智付’系统，为景区打造智慧票务系统，提升运营效率。
-生态合作：通过绿色信贷政策，支持景区环保改造，例如光伏发电项目，实现可持续发展。”
解析：
答案突出金融工具与文旅产业结合的实用性，例如分期消费贷能直接刺激消费，跨境服务体现银行国际化优势，符合阜阳文旅发展需求。
二、案例分析题（共2题，每题15分，共30分）
题目3（15分）：
“阜阳市某县域农商行因信贷审批流程冗长，导致小微企业融资效率低下，客户流失严重。假设你被派驻该行担任业务顾问，请提出优化方案，并说明如何平衡风险与效率。”
高分话术参考：
“各位评委好，建议从以下三方面优化：
1.流程再造：引入线上信贷系统，实现‘一户一档’电子化管理，客户可通过手机银行提交申请，3个工作日内完成审批。
2.风险模型升级：结合‘政采数据’、‘税务信息’等外部数据，开发小微企业信用评分模型，降低人工审核依赖。
3.差异化定价：对优质客户（如纳税超50万的小微企业）提供利率折扣，通过规模效应抵消风险成本。
风险与效率平衡：
-贷前筛查：利用AI风控工具，对高风险行业（如房地产相关）设置自动拦截机制。
-贷后监控：通过‘银税互动’平台，实时跟踪企业纳税情况，提前预警违约风险。”
解析：
答案结合数字化转型趋势，提出具体技术手段（如电子化审批、AI风控），同时强调风险控制，体现银行合规经营理念。
题目4（15分）：
“阜阳市某工业园区因中小企业融资难，导致产业链供应链不稳定。假设中国银行需设计一款供应链金融产品，请说明产品核心机制，并解释如何通过该产品促进园区经济循环。”
高分话术参考：
“各位评委好，核心机制可设计为‘核心企业+上下游’模式：
1.核心企业担保：由园区龙头企业（如安徽华荣纺织）为上下游中小企业提供连带责任担保。
2.应收账款融资：中小企业可将未到期的订单融资，中国银行以核心企业信用为基础，给予低息贷款。
3.动态额度管理：根据订单流水自动调整授信额度，例如某企业当月订单增长20%，额度自动提升10%。
促进经济循环：
-资金闭环：通过供应链平台，实现‘核心企业收款→银行放款→中小企业提货→客户付款’的资金闭环。
-数据共享：联合园区管委会搭建数据平台，企业经营数据实时可见，降低银行审核成本。”
解析：
答案突出供应链金融的实操性，通过核心企业信用传递降低风险，同
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