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邮储银行2025河池市秋招群面案例总结模板

一、行业分析题（2题，每题10分，共20分）

题目1：结合河池市乡村振兴战略，分析邮储银行在服务农村小微客户方面的发展机遇与挑战。

要求：

1.描述河池市农村经济发展现状及政策支持方向；

2.阐述邮储银行在普惠金融领域的竞争优势与不足；

3.提出银行可采取的针对性策略，如产品创新、渠道下沉等。

题目2：对比分析国有大行与地方性银行在河池市小微贷款市场的竞争格局，并提出邮储银行差异化发展建议。

要求：

1.列举当前河池市主要银行在小微贷款市场的业务特点；

2.分析邮储银行面临的直接竞争对手及其策略；

3.设计差异化竞争方案，如聚焦特定行业（如特色农业）、优化审批流程等。

二、案例决策题（3题，每题15分，共45分）

题目3：某河池县合作社申请500万元农业供应链贷款，但抵押物不足，需银行综合评估放贷风险。

要求：

1.分析合作社的还款能力指标（如订单量、销售渠道）；

2.提出可行的风控措施（如引入核心企业担保、设置动态监控）；

3.判断是否放贷及条件建议。

题目4：邮储银行河池分行计划推广“数字乡村”信贷产品，但当地农户数字化接受度低。

要求：

1.分析农户接受数字产品的障碍（如年龄、教育水平）；

2.设计线上线下结合的推广方案（如培训、联合村委宣传）；

3.评估方案成本与预期效果。

题目5：某客户因自然灾害导致贷款逾期，银行需决定是否减免罚息。

要求：

1.审查客户的受灾程度及政策补贴情况；

2.结合邮储银行的社会责任理念，提出处理建议；

3.说明该决策对客户关系及银行声誉的影响。

三、营销策划题（2题，每题20分，共40分）

题目6：邮储银行河池分行计划在“壮族三月三”期间开展乡村振兴主题营销活动，目标客户为农村青年创业者。

要求：

1.设计活动主题及核心卖点（如低息创业贷、农业电商培训）；

2.规划活动渠道（如村委宣传栏、短视频平台推广）；

3.制定效果评估指标（如贷款申请量、活动覆盖人数）。

题目7：分析河池市旅游产业（如刘三姐景区）与邮储银行信贷业务结合的潜力，设计专属金融产品。

要求：

1.描述当地旅游业发展现状及痛点（如民宿融资难）；

2.设计产品名称、利率及担保方式；

3.说明如何通过银行资源（如合作景区）增强产品竞争力。

四、团队协作题（1题，25分）

题目8：假设某项目组需在一个月内完成河池市“金融助农”调研报告，成员分工及工作计划如下：

成员：张三（熟悉政策）、李四（擅长数据分析）、王五（客户资源多）。

要求：

1.制定任务分解方案（如张三负责政策梳理，李四负责数据建模）；

2.设计沟通机制（如每周例会、共享文档协作）；

3.预见潜在风险（如数据获取困难）并提出应对措施。

答案与解析

一、行业分析题

题目1：

答案：

1.河池市农村经济发展现状：河池属广西少数民族聚居区，农业占比高，特色农产品（如砂糖橘、桑蚕）有基础，但产业链短，规模化经营不足。政府推行“乡村振兴+特色产业”政策，鼓励金融机构加大信贷投放。

2.邮储银行优势与不足：

-优势：支农传统深厚，网点下沉广，与政府关系密切；普惠金融业务经验丰富。

-不足：产品同质化严重，数字化转型滞后于同业，对新型农业主体（如家庭农场）服务不足。

3.针对性策略：

-产品创新：推出“订单贷”“农资供应链贷”；

-渠道下沉：建立“信贷员+村助”服务团队；

-科技赋能：引入“云信贷”系统简化审批。

题目2：

答案：

1.竞争格局：国有大行（如农行）凭借资金优势垄断大型项目，地方性银行（如桂林银行）深耕县域但风控较松；邮储银行需夹在中间，发挥“服务三农”差异化定位。

2.直接竞争对手策略：农行推出“惠农贷”，桂林银行以利率优惠吸引农户。

3.差异化方案：

-聚焦特色农业：重点支持砂糖橘、油茶等河池支柱产业；

-优化审批：引入区块链技术确权，简化抵押流程。

二、案例决策题

题目3：

答案：

1.还款能力评估：检查订单合同、合作社社员收入流水；若订单稳定可放宽抵押要求。

2.风控措施：引入核心企业（如采购商）连带担保，设置分批放款（如首期30%）。

3.决策建议：若风险可控可放贷，但需严格贷后监控。

题目4：

答案：

1.接受障碍：部分农户对手机银行操作不熟练，需基础培训。

2.推广方案：

-线下：村干部带头使用，现场演示；

-线上：制作方言版操作视频，与抖音网红合作。

3.效果评估：通过逾期率、用户活跃度衡量。

题目5：

答案：

1.受灾评估：核实农户参保情况，若已获补贴可减免罚息。

2.处理建议：临时停息挂账，后续分期还款。

3.影响分析：短期