新风系统2018年营销计划.pptVIP

*新风市场营销部2018年市场开拓计划市场部贺为01第一部分新风系统市场现状分析02第二部分2018年整体工作目标及任务分解03第三部分渠道开拓计划04第四部分工程开拓计划05第五部分市场推广及管理工作目录第一部分：新风系统市场现状分析第一部分：新风系统市场现状分析一、国内市场容量分析：据2017年10月31日的新风系统产业年会报告上奥维云网发布的数据，2016年市场容量60个亿，2017年预计将突破90个亿，增长达50%，预计2020年新风市场规模将达到500亿。其中工程配套市场2017年上半年完成8.6万套，全年预计达到22.7万套。二、市场竞争状态分析新风市场已经跨越行业孕育期（2008—2015），进入高速成长期，由于目前新风产业在资金、技术层面的进入门槛都较低，且行业前景广阔，因此进入新风行业的企业越来越多，具不完全统计，到2017年新风企业已经超过900家，产品良莠不齐，价格差别较大，行业标准尚未建立，零售市场仍处于行业初期的无序竞争状态。但工程市场消费相对理性，已经开始体现品牌效应。政府采购市场：主要集中在医疗系统、教育系统、公共场所及政府机关单位，项目金额普遍较大，对品牌及产品（噪音、风量、净化效率、热回收效率）有较高的要求。且8成以上是对既有建筑的安装，有一定的安装难度，据《通风设备网》调查，2017年1月至9月全国新风系统政府采购项目共163个，采购金额3.8亿其中教育系统76个，呈明显增长趋势。教育部教育装备研究与发展中心就“中小学教师内空气要求”标准召开多次研讨会，预计该标准明年年初出台，这对新风行业是极大利好消息。三、工程市场分析：012普通工装市场：主要指商场、KTV、网吧、写字楼等，该类市场对品牌诉求不高，且注重价格，就湖南的此类工程市场而言，湖南鼎瀚和广东绿岛风的市场占有量最高。房地产配套市场：央企及国企房地产商相对比较注重品牌及产品，私营房地产普遍重概念而轻产品，且9成以上新风系统都配套在精装房02第二部分：2018年市场部整体工作目标1、完成市场部目标销量：主机500万，管材、件300万。2、辅助各基地、机构做好中财新风的推广与销售工作并达成销量目标（1500万）3、做好区域市场的合理布局，建立代表处模式。4、建设积极主动、出之能战、战之能胜的营销队伍5、搭建一大批素质高、能力强、网络及客户资源丰富的代理商和经销商队伍。6、提升中财新风市场知名度、建立品牌的美誉度和信赖度。销量目标及分解：1、年度目标任务分解：按机型分解：吊顶机240万，柜机100万，壁挂机40万，大型机组120万，管材件300万。按月度分解：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主销机量3万10万20万30万40万50万60万60万65万60万50万52万管销材量件1.8万6万12万18万24万30万36万36万39万36万3万31.2万第三部分：渠道开拓计划一、湖南市场开发第一步：对零售暖通门店及暖通、环境工程公司实行走访全覆盖（目前已走访102家），通过对品牌及产品的讲解、宣传资料的发放提升品牌知名度，同时洽谈有意向的零售商及暖通公司客户，邀约来公司考察。为了保证经销商利润以及后期经销商开发的顺利，零售市场的价格在市场部出厂价基础上上浮8个大点。同时针对零售门店的轻资产运作模式（门店一般不会囤货，有单之后到代理商处拿货），我们做出包设计方案、主机管材件一站式配套发货的推广措施，使零售商操作更加便捷。重点攻坚零售店面上游的囤货商，找到地暖、中央空调、净水等行业知名品牌在湖南的代理商，对每个代理商的情况进行详细摸底与评估，包括其代理的品牌、分销网络资源、资金实力、营销及管理能力、在同行业中的口碑等。对综合评估较高的经销商进行重点攻坚，争取促成合作。辅助一级经销商做好下级分销工作及区域品牌推广、培训工作，店面标准化建设工作等。曼瑞德新风形象展示曼瑞德新风形象展示松下新风形象店展示建议尽快出台店面建设的相关标准，同时在原有静态展示的基础上增加动态展示的内容，比如增加电视机，录制介绍新风功能和介绍中财新风优势的相关视频，样机通电展示，测试出风口PM