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教育培训618宣传及营销方案

一、活动主题

“618知识盛宴，成就非凡未来——超值学习狂欢节”

二、活动目的

1.招生引流：吸引新学员报名，大幅增加潜在学员数量，为机构带来显著的生源增长。

2.促进转化：通过一系列优惠活动和营销策略，提高课程的购买转化率，增加销售额。

3.提升品牌知名度：借助618活动的广泛宣传，提升机构在市场中的知名度和影响力，树立良好的品牌形象。

4.维护老学员关系：为老学员提供专属福利，增强老学员的满意度和忠诚度，促进老学员的续费和转介绍。

三、活动时间

1.活动筹备期：6月1日-6月7日

2.活动预热期：6月8日-6月14日

3.活动正式期：6月15日-6月18日

4.活动延续期：6月19日-6月20日

四、目标受众

1.K12学生家长：关注孩子学业提升，为孩子寻找优质课外辅导课程。

2.成人学习者：包括职场人士希望提升职业技能，以及对兴趣爱好有学习需求的人群。

3.即将毕业的学生：如高中生升大学，大学生面临就业，需要相关的升学辅导、职业培训等。

五、活动内容与优惠策略

（一）课程折扣

1.全线课程折扣：6月15日-6月18日，所有课程在原价基础上享受8折优惠。针对热门课程，如K12的数学、英语培优课程，成人的编程、会计培训课程等，设置特别的折扣专区。

2.阶梯式折扣：6月8日-6月14日预热期间，开启阶梯式折扣玩法。例如，6月8日报名可享7.5折，之后每天折扣逐级递减，到6月14日为8.2折，刺激学员尽早报名。

（二）限时秒杀

1.每日整点秒杀：活动正式期每天上午10点、下午3点、晚上8点，推出限量课程进行秒杀。秒杀课程价格低至1折，如原价1000元的课程，秒杀价仅100元。每次秒杀课程数量控制在20-30份，制造稀缺感和紧迫感。

2.秒杀预告：在活动预热期，通过公众号、社群等渠道提前公布秒杀课程的种类、时间和原价，让学员做好准备，提高参与度。

（三）满减活动

1.满额立减：设置满减档位，如满500元减100元，满1000元减300元，满2000元减800元等。学员购买多门课程或购买课程套餐达到相应金额即可享受满减优惠。

2.叠加使用：满减优惠可与课程折扣同时使用，进一步降低学员的学习成本，增加吸引力。

（四）拼团活动

1.多人拼团优惠：推出“2人团9折，3人团8.5折，5人团8折”的拼团活动。鼓励学员邀请好友一起报名，不仅能享受优惠，还能增加学习伙伴。

2.拼团排行榜：在机构官网和社群设立拼团排行榜，实时展示拼团人数最多的课程和团队，激发学员的竞争意识和参与热情。对成功拼团人数最多的前5个团队，额外赠送学习大礼包，如学习资料、文具、线上课程等。

（五）新用户专享

1.免费试听：新用户在活动期间可免费试听任意一门课程，时长为1-2小时。让新用户亲身体验机构的教学质量和教学风格，提高转化可能性。

2.新人礼包：新用户报名课程，即可获得价值300元的新人礼包，包括学习资料、课程优惠券（下次报名可使用）、定制笔记本等。

（六）老学员回馈

1.老带新奖励：老学员成功介绍一名新学员报名课程，老学员可获得200元课程优惠券或现金红包，新学员也可额外享受5%的折扣优惠。多带多得，上不封顶。

2.老学员续费优惠：老学员在活动期间续费课程，可享受8折优惠，并额外赠送10%的课程时长。例如，续费100课时的课程，将额外获得10课时。

3.专属福利：为老学员举办线上专属讲座，邀请行业专家分享学习技巧、职业发展规划等内容。同时，为老学员提供优先参与线下活动的权利。

六、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体营销

微信：设计制作精美的活动海报和图文推送，详细介绍活动内容、优惠政策和课程特色。定期发布活动相关文章，如“618必选的优质课程推荐”“学习秘籍：如何在618提升学习效果”等。利用微信公众号的自定义菜单，设置“618活动入口”，方便用户快速了解活动信息。创建活动专属微信群，邀请潜在学员和老学员加入，在群内实时分享活动动态、解答疑问、发放专属优惠券。组织群内互动活动，如问答、抽奖等，提高群成员的参与度和粘性。

微博：发布带有教育培训618狂欢话题的活动微博，介绍活动亮点和优惠信息。与教育领域的微博大V合作，邀请他们转发活动微博，扩大活动影响力。举办微博抽奖活动，如关注机构微博、转发活动微博并@3位好友，即可参与抽奖，奖品包括课程优惠券、学习用品、线上课程等。

抖音：制作有趣、生动的短视频，展示机构的教学场景、师资力量、学员成果等，并在视频中融入活动信息和优惠政策。利用抖音的直播功能，开展线上直播讲座，邀请老师进行课程讲解和答疑，同时宣传活动内容，引导观众报名课程。在直播过程中设置互动环节，如抽奖、问答等，提高观众的参与度。

2.电子邮件