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考虑仿冒辨识度的服饰生产与定价策略
孙琳琳
（山东外事职业大学管理学院，山东威海264504）
摘要消费者的仿冒辨识度和购买偏好影响品牌商的收益，文章考虑服饰市场的侵权行为，构建仿冒品出现前后的需求函
数，以总利润最大化为目标，分析企业的最佳生产量和各阶段最优定价。通过灵敏度分析发现，若产品难以被仿冒且品牌时尚
型消费群体比例高，销售前期企业应准备充足库存并适当提高售价，否则应降低售价，尽快出清库存。
关键词分段定价；生产策略；仿冒辨识度；品牌服饰
中图分类号：TS941.11
文献标志码：A
Productionandpricingstrategyforclothingconsidering
counterfeitidentification
SunLinlin
（SchoolofManagement,ShandongVocationalUniversityofForeignAffairs,Weihai264504,China）
AbstractConsumercounterfeitidentificationandpurchasepreferencesaffectthebrands’revenue.Thispaperconsiders
theinfringementintheclothingmarket,andconstructsthedemandfunctionbeforeandaftertheappearanceofcounterfeits.
Aimingatmaximizingthetotalprofit,itanalyzestheoptimalproductionvolumeofenterprisesandtheoptimalpricingat
eachstage.Thesensitivityanalysisfoundthatiftheproductisdifficulttobeimitatedandtheproportionofbrandfashion
consumergroupsishigh,theenterprisesshouldpreparesufficientinventoryandappropriatelyraisetheprice,otherwise,the
priceshouldbereducedandtheinventoryshouldbeclearedassoonaspossible.
Keywordssectionalpricing;productionstrategy;counterfeitidentification;brandclothing
行业资讯报告显示，得益于人口增长、城市化进程以段，余利娥[3]对企业的外包行为进行研究，分析代工企业
及消费升级，全球服装零售市场规模连续多年保持稳定存在非法侵权行为时供应链成员间的博弈对最佳定价的
的扩大态势，但品牌众多、竞争激烈，为了增加市场份额、影响。本研究认为在巨大的经济利益驱动下，侵权行为存
诱导消费，品牌商经常通过价格策略凸显竞争优势。要实在于供应链内外，而服饰市场的侵权行为尤为多见，无论
现销售利润最大化，服饰品牌商如何进行分段定价才能是高奢
人力资源管理师持证人
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