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市场营销考试题目B卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.顾客需求差异D.渠道差异

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

3.产品生命周期中在（）购买者一般较多。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.以下哪种价格形式不属于差别定价（）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠

B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

D.对大量购买的顾客所给予的优惠

5.企业促销的实质是（）

A.信息沟通B.寻找买主C.细分市场D.促进竞争

6.企业对处于不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。这是（）

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价

7.品牌最持久的含义是价值、文化和（）

A.属性B.利益C.个性D.使用者

8.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于（）

A.速度制胜B.技术制胜C.创新制胜D.优质制胜

9.对于直接销售渠道而言，（）的说法是错误的。

A.生产者同消费者直接接触

B.产销之间没有任何中间环节

C.可使商品快速同用户见面

D.不便于为消费者提供特殊服务

10.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.引入期C.成熟期D.衰退期

答案：1.C2.A3.C4.D5.A6.C7.C8.C9.D10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性

3.产品包装的作用有以下几方面（）

A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便生产

4.心理定价策略主要有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

5.影响促销组合决策的因素有（）

A.产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标

D.产品生命周期阶段E.经济前景

6.以下哪些属于市场领先者的策略（）

A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率C.季节折扣

D.阵地防御E.正面进攻

7.企业定价目标主要有（）等。

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.成本最小化

8.以下属于差别定价的有（）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠

B.企业在换季时节的“大甩卖”活动

C.对不同花色的商品制定不同价格

D.对大量购买的顾客给予优惠

E.大型体育比赛时座位的票价不同

9.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。

A.技术能力B.未来市场潜在容量C.投资收益率

D.生产能力E.销售成长率

10.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：1.ABCE2.ABC3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE6.ABD7.ABCD8.ACE9.BCDE10.ABC

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分就是把一个异质的整体市场划分为若干个相对同质的子市场的过程。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）

5.凡是在市场上有一定知名度的商标都可以申请认定驰名商标。（）

6.直接渠道是生产资料销售的主要方式。（）