(22页PPT)广发卡推广计划.pptVIP

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余杭支行市场目标?l??快速建立品牌知名度及良好的形象引起消费者的持卡欲??l??建立品牌形象——广发卡的时尚领导地位使之成为庞大,及有利润的(物超所值)广发卡——品牌架构l??目标消费者年青成年人,中上收入?l??媒介目标对象中上收入的18-35;-45岁群体品牌意义?休闲性的功能性信用卡?产品特性外在形象↓↓信用独到创新独特使用方便时尚欢乐?广发卡——SWOT分析优势弱势吸引人的命名,包装及媒体宣传特有的功能价格特有的功能营销整合,媒体宣传单机会威胁潜在的销量市场习惯性消费龙卡、。。产品消费者习惯及态度的改变渠道划分标准消费者活动分类渠道类别食品购物某省市、当地传统食品店其他购物及服务百货商店餐饮西餐店、中餐馆娱乐、休闲旅游景点、影视场所交通、住宿宾馆、饭店、航空教育大、中、小学工作商业、工矿企业第三方贸、经销商?J???????不同渠道的消费者购买心理和方式不同J???????不同渠道的客户经营方式和条件不同J???????不同渠道采用不同的生动化手段,实施渠道营销策略广发卡——推广理念大的发行力度1、主管督促执行2、业务人员积极行动3、正确的发行渠道办公区商业区文教区居民区混合区广发卡——推广理念TM能见度1、?????服客户改变观念改善持卡购物环境刺激消费者持卡2、?????大量利用广告品吊牌海报货架宣传单广发卡——推广理念持续不断的促销活动/试用1、???目的提升品牌形象促成消费者对产品的认识刺激持卡(购买)欲望2、???专职的促销队伍3、???地点选择某省市,商场高人流量的街区广发卡——推广理念?1、消费者促销2、客户促销3、业务人员奖励广发卡——推广理念成功的要素l??广泛的发行l??有效的展示l??大量的发行点广告l??积极的促销活动l??连续的试用活动l??正确的价格广发卡——推广理念成功的关键l????充分的准备l????制定执行细则l????业务人员/促销人员的培训l???信息的传播—媒体广告/发行点广告/宣传单张l????过程的跟进与控制l????充足及适当的人力物力资源?铺货团队的建立永恒的公式↓↓发行点数量*发行点销量=当地销量↓↓扩大配销网渠道目标信用合作社——合作伙伴医药商店——配合医疗卡社险卡超市——未来的零

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